نهادها همان موجودیت های یک کسب و کار هستند. چیزهایی که به یک کسب و کار هویت می دهند. هر چیزی که باعث شناخت و تمایز یک کسب و کار می شود. مانند محصول، خدمت؛ مکان ارائه خدمت، برند و یا حتی افراد باشند. نهادها می‌توانند هر چیزی باشند که یک هویت مستقل داشته باشند و به‌طور واضح تعریف شوند. به عنوان مثال، نهادها می‌توانند برندها مثل Apple، محصولات خاص مثل iPhone 13، مکان‌ها (مثل تهران)، و یا افراد (مثل بیل گیتس) باشند. منظور این مقاله از استراتژی مبتنی بر نهادها در واقع تمرکز بر هویت اصلی کسب و کار است تا تمرکز صرف بر روی کلمات کلیدی.
در حالی که مفهوم نهادها برای سئو از سال 2012 وجود داشته است، اما در تبلیغات گوگل ادز به طور گسترده مورد استفاده قرار نگرفته است. موجودیت ها اساساً افراد، مکان ها، چیزها یا مفاهیم منحصر به فردی هستند که زمینه و روابطی را برای کلمات کلیدی فراهم می کنند. با گسترش هوش مصنوعی در تبلیغات گوگل ادز مفهوم استراتژی مبتنی بر نهاد نیز در این تبلیغات مطرح شده است.
از آنجایی که هوش مصنوعی در بازاریابی دیجیتال رواج بیشتری می یابد، استفاده از استراتژی مبتنی بر نهاد در کمپین های تبلیغات گوگل ادز شما راهی برای پیشی گرفتن از رقبا است. این مقاله به این موضوع می پردازد که چگونه نهادهای اهرمی می توانند به طور قابل توجهی به موفقیت تبلیغات گوگل ادز کمک کنند. بنابراین تمرکز ما بر مفهوم استراتژی مبتنی بر نهاد در تبلیغات کلیکی بخصوص گوگل ادز است.
1. نهادهایی برای گسترش کلمه کلیدی تبلیغات گوگل ادز در استراتژی مبتنی بر نهاد
اگر در تلاش برای گسترش فهرست کلمات کلیدی خود هستید، اتخاذ یک استراتژی مبتنی بر نهاد می تواند افق های شما را گسترش دهد.
موجودیت ها به دلیل روابطشان با سایر موجودیت ها مهم هستند. فکر کردن در مورد این روابط می تواند به شما کمک کند تا ایده ها و بینش هایی را کشف کنید که با گروه های مختلف مردم بر اساس قصد آنها طنین انداز می شود. به طور خلاصه، زمینه و مفروضات پشت جستجوها را در نظر بگیرید و از آن برای طوفان مغزی کلمات کلیدی جدید استفاده کنید.
در اینجا چند سؤال وجود دارد که هنگام طوفان فکری کلمات کلیدی مناسب در استراتژی مبتنی بر نهاد باید در نظر گرفته شود:
- فعالیت ها: مردم در رابطه با محصول/خدمت من چه می کنند؟
- شناسایی نهاد: چه فعالیت یا علایق خاصی با کسب و کار و محصول/خدمت من مرتبط است؟
- ارتباط نهاد: محصول/خدمت من چگونه با این فعالیت ها به عنوان نهاد مرتبط است؟
- نقاط درد موجودیت: افرادی که این فعالیت ها را انجام می دهند معمولاً با چه چالش هایی مواجه می شوند؟
- راه حل های نهاد: چگونه محصول/خدمت من این نقاط دردناک را برطرف می کند؟
- مکان: افرادی که ممکن است به محصول/خدمات من نیاز داشته باشند کجا هستند؟
- دامنه نهاد: چه مکان های جغرافیایی به کسب و کار من به عنوان نهاد مرتبط است؟
- حضور نهاد: اکثر مشتریان من کجا هستند و این موضوع چگونه با نهادهای مبتنی بر مکان ارتباط دارد؟
- انجمن‌های نهاد: چه مکان‌ها، محله‌ها یا رویدادهای محلی را می‌توانم با کسب و کار خود مرتبط کنم تا ارتباط نهادهای محلی را افزایش دهم؟
- تأثیر نهاد: نهادهای جغرافیایی چگونه بر رفتار و ترجیحات مصرف کننده در مکان های هدف من تأثیر می گذارند؟
- فصل یا رویداد: چه زمانی مردم به محصول/خدمات من نیاز دارند؟
- زمان بندی نهاد: چه روند یا رویدادهای فصلی به کسب و کار من مرتبط است؟
- تأثیر نهاد: چگونه نهادهای فصلی یا مبتنی بر رویداد بر رفتار و ترجیحات مصرف‌کننده بالقوه من تأثیر می‌گذارند؟
- یکپارچه‌سازی نهاد: چگونه می‌توانم نهادهای فصلی یا مبتنی بر رویداد را در کپی و تصاویر خود ادغام کنم تا ارتباط را افزایش دهم؟
- تبلیغات موجودیت: چه تبلیغات یا پیشنهادهای ویژه‌ای را می‌توانم ایجاد کنم تا از موجودیت‌های فصلی یا رویدادی سرمایه‌گذاری کنم و تعامل ایجاد کنم؟
با گنجاندن این اصول استراتژی مبتنی بر نهاد در استراتژی گسترش کلمه کلیدی تبلیغات گوگل ادز خود، رویکرد تبلیغاتی جامع تری ایجاد می کنید که ارتباط نزدیکی با ارتباط و اعتبار سایت شما دارد.
2. نهادهایی برای بهبود نمرات کیفیت تبلیغات گوگل ادز
در تبلیغات گوگل ادز ، تشخیص اینکه آیا وب سایت شما دقیقاً موجودیت ها و روابطی را که می خواهید ارائه می دهد، نسبتاً آسان است. به سادگی نمرات کیفیت خود را بررسی کنید.
اگر وب‌سایت شما از یک رویکرد موجود پیروی کند و کمپین‌های تبلیغات گوگل ادز همراه با آن رویکرد همسو باشند، نمرات با کیفیت بالایی را مشاهده خواهید کرد که به معنای هزینه کمتر به ازای هر کلیک و نرخ کلیک بالاتر است.
امتیاز کیفیت توسط Google بر اساس سه عامل محاسبه می‌شود که به شدت تحت‌تاثیر تشخیص نهاد هستند:
نرخ کلیک مورد انتظار (CTR): نهادها با اطمینان از همسویی کمپین های شما با علایق، اهداف و ترجیحات مخاطبان، بر نرخ کلیک تبلیغات شما تأثیر می گذارند. هنگامی که تبلیغات شما بر اساس پرس و جوها و علایق جستجوی کاربران با آنها طنین انداز می شود، احتمال بیشتری وجود دارد که به وب سایت شما مراجعه کنند و در نتیجه CTR مورد انتظار بالاتری ایجاد می شود.
ارتباط آگهی: نهادها اطمینان حاصل می کنند که تبلیغات شما با هدف کاربران مرتبط است، نه فقط با کلمات کلیدی مطابق. با بهینه‌سازی نسخه تبلیغاتی خود برای نهادهای مرتبط، شانس خود را برای ارائه تبلیغاتی که مطابق با آنچه کاربران قصد پیدا کردن آن را دارند افزایش می‌دهید که این امر ارتباط آگهی را افزایش می‌دهد.
تجربه صفحه فرود: موجودیت های موجود در صفحات فرود شما به طور مستقیم بر تجربه صفحه فرود تأثیر می گذارد. هنگامی که صفحات فرود شما محتوای مرتبطی را ارائه می دهند که با نهادهای برجسته شده در تبلیغات شما مطابقت دارد، احتمالاً کاربران انتظارات خود را از وب سایت شما و تجربه مثبتی از آن برآورده می کنند.
اساساً، هرچه سفر از عبارت جستجو تا آگهی ارائه شده به صفحه فرود منسجم تر باشد، احتمالاً تجربه کاربر مثبت تر خواهد بود.
امتیاز کیفیت تلاش موتور جستجو برای ارزیابی اینکه آیا محتوایی را ارائه می دهید که کاربران می خواهند ببینند یا خیر. دادن چیزی که کاملاً با هدف آنها با نتیجه نهایی مطابقت داشته باشد، یک تجربه جستجوی با کیفیت است. و در نظر گرفتن هدف با نهادها بسیار ساده تر از کلمات کلیدی به تنهایی است.
3. نهادهایی برای هدف قرار دادن مخاطبان تبلیغات گوگل ادز استراتژیک
تقسیم‌بندی سنتی مخاطب به شما امکان می‌دهد دموگرافیک‌های کلیدی مورد نظر را شناسایی کنید، مانند سن، دستگاه و مکان. اما وقتی این بینش‌ها را با ارتباط زمینه‌ای هدف‌یابی مبتنی بر نهاد ترکیب می‌کنید، متوجه می‌شوید که مخاطب شما چه کسی است و مخاطب شما چه کسی می‌تواند باشد.
برای مثال، ممکن است روی کمپین تبلیغات گوگل ادز برای یک رستوران محلی کار کنید. مطمئناً، آنها ممکن است فقط بخواهند منطقه جغرافیایی محلی را هدف قرار دهند، اما در اینجا متوقف نشوید.
با استفاده از استراتژی‌های تبلیغات گوگل ادز در زمینه استراتژی مبتنی بر نهاد، کمپینی خواهید داشت که منطقه جغرافیایی محلی را هدف قرار می‌دهد و علایق، رفتارها و روابط کاربران را با موجودیت‌ها در سراسر منطقه جغرافیایی وسیع‌تر هدف قرار می‌دهد. این می تواند کمپینی باشد که تمام مخاطبان علاقه مند به جشنواره غذای محلی را هدف قرار می دهد یا کمپینی را هدف قرار می دهد که کاربرانی را هدف قرار می دهد که به دنبال یک فعالیت گردشگری در اطراف هستند.
گزینه های هدف گیری مبتنی بر هوش مصنوعی، مانند رفتار و هدف گیری مبتنی بر مخاطب، مدتی است که در پلتفرم های تبلیغاتی استفاده می شود. بخش های ترکیبی سفارشی می تواند آنها را حتی موثرتر کند.
مسلماً، آنها تلاشی قابل احترام توسط موتورهای جستجو برای یافتن بخش های مصرف کننده مرتبط هستند که به هم متصل هستند اما ممکن است مستقیماً به محصول یا خدمات شما مرتبط نباشند. اگر از این گزینه های مخاطب استفاده نمی کنید، پتانسیل را هدر می دهید.
زیبایی واقعی هدف‌گذاری مبتنی بر موجودیت در اعداد و اطلاعاتی است که ارائه می‌کند، حتی اگر «شکست بخورد». به یاد داشته باشید که همیشه از یک آزمایش خوب طراحی شده چیزی یاد می گیرید.
با تجزیه و تحلیل داده‌ها در بخش‌های مختلف مخاطب، می‌توانید استراتژی هدف‌یابی خود را برای شناسایی بخش‌هایی با عملکرد بالا که بهترین بازگشت سرمایه را ارائه می‌دهند، اصلاح کنید. همچنین ممکن است گروه‌های مصرف‌کننده و بینش‌های رفتاری جدیدی را کشف کنید که می‌توانند استراتژی بازاریابی گسترده‌تری شما را راهنمایی کنند.
در مثال قبلی رستوران ما، آنها ممکن است متوجه شوند که افزودن یک غذای جدید به منوی خود که مستقیماً به جاذبه های توریستی اطراف اشاره می کند، تعداد بازدیدکنندگان خارج از شهر را افزایش می دهد. من می‌توانم تضمین کنم که آنها با محدود کردن دسترسی خود به یک کمپین محلی که از برنامه‌ریز کلمات کلیدی Google منبع گرفته شده است، متوجه این موضوع نخواهد شد.
استراتژی مبتنی بر نهاد در تبلیغات کلیکی، روشی برای هدف‌گیری تبلیغات به کاربران بر اساس علایق و رفتارهای آنها است. این روش به جای تمرکز بر کلمات کلیدی، بر روی موضوعات و مفاهیم کلی تمرکز دارد.
مزایای استفاده از استراتژی مبتنی بر نهاد:
- افزایش مرتبط بودن: این استراتژی می تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را به کاربرانی که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند، نشان دهید.
- بهبود عملکرد: تبلیغات مرتبط تر می تواند منجر به نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (CR) بالاتر شود.
- رسیدن به مخاطبان جدید: این استراتژی می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبانی که ممکن است با جستجوی کلمات کلیدی سنتی به آنها دسترسی نداشته باشید، برسید.
- افزایش انعطاف پذیری: شما می توانید از این استراتژی برای هدف‌گیری طیف گسترده‌تری از موضوعات و مفاهیم استفاده کنید.
نحوه اجرای استراتژی مبتنی بر نهاد:
- مخاطبان خود را بشناسید: اولین قدم برای اجرای این استراتژی، درک عمیق از مخاطبان هدف خود است. علایق، نیازها و رفتارهای آنها را شناسایی کنید.
- موضوعات و مفاهیم مرتبط را شناسایی کنید: موضوعات و مفاهیمی را که با علایق و نیازهای مخاطبان شما مرتبط هستند، شناسایی کنید.
- از ابزارهای مناسب استفاده کنید: پلتفرم های تبلیغات کلیکی مانند Google Ads و Bing Ads ابزارهایی را برای هدف‌گیری تبلیغات بر اساس نهاد ارائه می دهند.
- نتایج خود را رصد کنید: عملکرد کمپین های تبلیغاتی خود را رصد کنید و در صورت نیاز آنها را تنظیم کنید.
نکاتی برای استفاده از استراتژی مبتنی بر نهاد:
- از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید تا تبلیغات خود را از نمایش به کاربران نامرتبط باز دارید.
- از طیف وسیعی از موضوعات و مفاهیم برای رسیدن به مخاطبان گسترده تر استفاده کنید.
- کمپین های تبلیغاتی خود را به طور مرتب رصد و تنظیم کنید.
- از داده ها برای بهبود عملکرد کمپین های خود استفاده کنید.
بهینه سازی کمپین های خود با استراتژی مبتنی بر نهاد
بهتر است در زمینه استراتژی مبتنی بر نهاد ، موجودیت ها را به عنوان تلاش هوش مصنوعی برای مدون کردن تمایل انسان به مفروضات، زیر و بم و ظرافت ها در ارتباطاتمان در نظر بگیرم.
اگر به دنبال پیشی گرفتن از رقبای خود هستید، تنظیم تلاش‌های تبلیغات گوگل ادز خود برای نهادها با استفاده از استراتژی مبتنی بر نهاد یک رویکرد عالی است زیرا تعداد کمی از شرکت‌ها در حال حاضر روی آن زمان می‌گذارند.
چه یک برند جهانی باشید و چه یک رستوران محلی، ترکیب استراتژی‌های مبتنی بر نهاد در کتاب بازی تبلیغات گوگل ادز شما به اثبات تلاش‌های بازاریابی شما در آینده و افزایش عملکرد کمک می‌کند.
ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام آماده ارائه مشاوره های تخصصی در زمینه کمپین هایی با استراتژی مبتنی بر نهاد از طریق گوگل ادز هستیم.
