حتما نام استارت آپ ها را شنیده اید و یا خود مالک یک استارت آپ هستید. در این صورت این مقاله که متمرکز بر تبلیغات گوگل ادز استارت آپ ها می باشد می تواند برای شما مفید باشد.
این مقاله از سری مقالات گوگل ادز صنایع می‌باشد. اینجا آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام است و ما می‌خواهیم در این مقاله در خصوص گوگل ادز شرکت‌های تازه تاسیس یا بعبارتی استارتاپ‌ها صحبت کنیم. ابتدا از بررسی ماهیت این نوع شرکتها در ایران و جهان مطالبی ارائه می‌دهیم و در ادامه درخصوص ضرورت استفاده استارتاپ‌ها از بازاریابی دیجیتال و همچنین به صورت تخصصی در خصوص بازاریابی و فروش خدمات این دسته از شرکتها از طریق گوگل ادز مطالبی را ارائه می‌کنیم. در نهایت نیز پیشنهاد ویژه آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام برای توسعه جذب مشتری در استارتاپ‌ها را ارائه می‌نماییم:
ماهیت استارتاپ‌ها
اصطلاح استارتاپ به شرکتی اطلاق می‌شود که در مراحل اولیه فعالیت خود قرار دارد. استارت‌آپ‌ها توسط یک یا چند کارآفرین تأسیس می‌شوند که معتقد هستند برای محصول یا خدمتی تقاضا وجود دارد و به دنبال توسعه آن می‌باشند. این شرکت ها عموما با هزینه های بالا و درآمد محدود شروع به کار می‌کنند، به همین دلیل است که به دنبال سرمایه از منابع مختلفی مانند سرمایه گذاران خطرپذیر هستند. به بیانی ساده تر استارت‌آپ‌ها شرکتها یا سرمایه‌گذاری‌هایی هستند که بر روی یک محصول یا خدمات واحد متمرکز شده‌اند که بنیانگذاران می‌خواهند آن را به بازار عرضه کنند. این شرکتها معمولاً یک مدل تجاری کاملاً توسعه‌یافته ندارند و مهم‌تر از آن، فاقد سرمایه کافی برای حرکت به مرحله بعدی کسب‌وکار هستند و بیشترشان در ابتدا توسط بنیانگذارانشان تامین مالی می شوند. بنابراین تبلیغات کارا ( کمترین هزینه و بهینه ترین نتیجه ) می‌تواند یک نقطه روشن برای این شرکتها باشد. بسیاری از استارت‌آپ‌ها برای دریافت بودجه بیشتر به دیگران از جمله خانواده، دوستان و سرمایه‌گذاران خطرپذیر مراجعه می‌کنند. سیلیکون ولی به‌خاطر جامعه سرمایه‌گذاری ریسک‌پذیر قوی‌اش شناخته می‌شود و مقصدی محبوب برای استارت‌آپ‌ها است، اما به‌طور گسترده‌ای به‌عنوان محبوب‌ترین عرصه در نظر گرفته می‌شود. از استارتاپ های معروف در دنیا می‌توان به گوگل، اوبر، فیس بوک و توییتر اشاره کرد. این استارت‌آپ‌ها بهترین کارگران را استخدام می‌کنند و به دنبال سرمایه‌گذاران می‌گردند تا ایده‌های خود را توسعه دهند و مقیاس‌های خود را تقویت کنند. همچنین بعضی از استارتاپ های معروف در ایران عبارتند از: دیجی‌کالا، اسنپ، دیوار، ترب، کافه بازار و …
استارتاپ‌ها در فضای دیجیتال
کاوش در قلمرو رشد استارت‌آپ‌ها، به‌ویژه از طریق آمارهای گوگل ادز، چشم‌اندازی پویا را نشان می‌دهد که در آن نوآوری با کارایی همراه می‌شود. استارت‌آپ‌ها که به چابکی و رویکردهای خلاقانه‌شان شهرت دارند، گوگل ادز را به مثابه متحدی ارزشمند برای رشد خود می‌یابند. این مساله بطور کلی به این دلیل است که در صورت استفاده هوشمندانه از گوگل ادز می‌توان کمپین های منحصر بفردی برای استارتاپ ها تعریف کرد که هدف شان افزایش پتانسیل‌های رشد و هدایت بازار دیجیتال رقابتی باشد.
در واقع تبلیغات گوگل صرفا در مورد استفاده از یک ابزار نیست بلکه در مورد درک و استفاده از قدرت آن برای تقویت رشد در یک اکوسیستم استارتاپی منحصر بفرد است. هدف ما در تیام تجهیز استارتاپ‌ها به دانش و استراتژی‌های لازم برای استفاده موثر از گوگل ادز و تبدیل آنها به یک شتاب دهنده رشد است. استفاده درست از ابزارهای گوگل برای تبلیغات در فضای دیجیتال به استارت‌آپ‌ها این امکان را می‌دهد تا مشتریان بالقوه را با دقت، بر اساس جستارهای جستجو، علایق و رفتارهای آنلاین آنها هدف قرار دهیم. بنابراین استارت‌آپ‌ها می‌توانند با ایجاد کمپین‌هایی که بسیار هدفمند، مقرون‌به‌صرفه و قابل اندازه‌گیری هستند، از تبلیغات گوگل سود ببرند.
نقطه شروع در هر تبلیغ شناخت جامعه هدف است. برای مثال فرض کنید شما یک استارتاپ برای ارائه خدمت‌های آموزشی مانند معلم خصوصی هستید. نمودار زیر که از گوگل ترند گرفته شده روند سرچ کلمه *معلم خصوصی* را طی ۵سال گذشته در ایران نشان می‌دهد:
همانطور که مشخص است پیک هایی که در شکل مشاهده می‌شود مربوط به زمان امتحانات است و بالاترین مقدار برمیگردد به اولین دوره امتحانات بعد از وقوع همه گیری.
همچنین در نمودار زیر میزان سرچ کلمه مورد نظر در شهرهای مختلف ایران بررسی شده‌است:
و مطابق آن استان‌های سیستان و بلوچستان و تهران بیشترین متقاضی را برای این خدمت داشته اند. این مساله باتوجه به مقایسه جمعیت های تهران و سیستان نشان می‌دهد که مردم در استان سیستان و بلوچستان از خدمت معلم خصوصی بیشتر بهره می‌گیرند و یا حداقل بیشتر درباره آن سرچ می‌کنند و تبلیغات مرتبط با آنها می‌تواند نتیجه کاراتری داشته باشد.
از کنار هم گذاشتن این داده ها و بسیاری داده دیگر که بیانش از حوصله متن خارج است، می‌شود یک ساختار اولیه برای ارائه زمان و مکان تبلیغات دیجیتال موثر طراحی کرد.
گوگل ادز استارتاپ‌ها
اما در عمل چطور می‌توانیم با استفاده از گوگل ادز استارت آپ خود را معرفی کنیم؟
اول: اهداف خود را مشخص کنید.
قبل از اینکه تبلیغات در فضای دیجیتال را شروع کنید، باید اهداف خود و نحوه اندازه‌گیری آنها را مشخص کنید. درواقع شما باید بدانید که با گوگل ادز می‌خواهید به چه چیزی برسید؟ آیا می‌خواهید آگاهی از برند خود را افزایش دهید؟ سرنخ ایجاد کنید؟ فروش را افزایش دهید یا چیز دیگری؟ چگونه عملکرد و بازگشت سرمایه خود را کنترل می‌کنید؟
دوم: نوع کمپین خود را انتخاب کنید.
گوگل ادز بسته به اهداف و بودجه شما انواع مختلفی از کمپین ها را ارائه می‌دهد.
اگر نمی‌دانید که این کمپین ها چه هستند و کدامیک برای تبلیغ گوگل ادز استارت آپ شما مناسب ترست، می‌توانید با ما تماس بگیرید.
سوم: کلمات کلیدی و مخاطبان خود را انتخاب کنید.
هنگامی که نوع کمپین خود را انتخاب کردید، باید کلمات کلیدی و مخاطبان خود را انتخاب کنید. کلمات کلیدی، کلمات و عباراتی هستند که وقتی کسی آنها را در گوگل جستجو می‌کند، تبلیغات شما را بیاورد. مخاطبان نیز گروه‌هایی از افراد هستند که می‌خواهید بر اساس علایق، رفتارها، جمعیت‌شناسی یا قصدشان مورد هدف قرار دهید.
اینجا جاییست که احتمالا به همراهی کارشناسان ما در تیام نیاز خواهید داشت.
چهارم: متن آگهی خود را بنویسید.
متن تبلیغ شما متنی است که روی تبلیغات شما ظاهر می‌شود و افراد را متقاعد می‌کند که روی آنها کلیک کنند. این متن باید واضح، مرتبط و قانع کننده باشد. شما باید کلیدواژه اصلی خود، یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد، دعوت به اقدام، و هر افزونه‌ای که تبلیغ شما را بهبود می‌بخشد، مانند لینک‌های سایت، پیام‌های تبلیغاتی یا نظرات مشتریان قبلی را درج کنید.
پنجم: بودجه خود را تنظیم کنید.
بودجه شما مقدار پولی است که مایلید در روز یا ماهانه برای کمپین خود خرج کنید.
ششم: کمپین خود را راه اندازی و بهینه کنید.
پس از اینکه کمپین خود را ایجاد کردید، می توانید آن را راه اندازی کنید و شروع به نمایش تبلیغات به مشتریان هدف خود بکنید. با این حال، کار شما هنوز تمام نشده است. شما باید به طور منظم کمپین خود را برای بهبود عملکرد و بازگشت سرمایه خود نظارت و بهینه سازی کنید.
شروع با تحلیل کلید واژه ها
در اینجا وارد بخش عملیاتی می‌شویم. فرض‌کرده بودیم که شما یک استارتاپ ارائه کننده خدمات تدریس هستید.
همانطور که گفتیم یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی گوگل برای شما، انتخاب دقیق کلمات کلیدی مربوط به فعالیت اصلی شرکت شماست. این کلمات کلیدی قطب نما هستند و تبلیغات شما را به سمت مخاطبانی هدایت می‌کنند که فعالانه به دنبال خدمات شما می‌گردند. اهمیت کلمات کلیدی مناسب برای جابجایی ها بسیار زیاد است، زیرا آنها شکاف بین پیشنهادات شما و هدف کاربر را پر می‌کنند. این ارتباط به طور قابل توجهی احتمال تبدیل کلیک‌ها به درخواست‌ها یا کسب‌وکار واقعی را افزایش می‌دهد. بنابراین بهترست ابتدا به این سوال پاسخ دهید که کلید واژه هایی که مردم بیشتر در فضای اینترنت جستجو می‌کنند در چه وضعیتی قرار دارد.
به جدول زیر دقت کنید:
همانطور که در این جدول مشاهده می‌کنید، تعدادی از کلید واژه های پیشنهادی توسط گوگل برای تبلیغات و معرفی خدمات شما مطرح شده‌است.
خوب ما برای کمپین بهینه نیاز به چند کلید واژه مختصر و مفید داریم. برای مثال در جدول به کلید واژه اول توجه کنید. این کلید واژه از منظر تحلیل داده دارای اهمیت می‌باشد. در واقع اگر دقت کنید در ستون سوم که میزان تغییرات جستجوی ۳ماهه این کلید واژه را نشان می‌دهد، این کلید واژه نسبت به زمان مشابه قبل ۱۰۰ درصد کاهش را نشان می‌دهد.
هزینه تبلیغ گوگل ادز استارت آپ چقدر است؟
یکی از مهم ترین سوالات در زمینه گوگل ادز استارت آپ ها، برای کارآفرینان، هزینه تبلیغ گوگل ادز آن می‌باشد. به همین منظور، ما در این بخش یک پیش‌بینی از خود گوگل برای شما ارائه می‌دهیم. یادتان باشد این هزینه ها با هنر مدیریتی می‌تواند به یک سوم کاهش یابد.
همانطور که در شبیه سازی بودجه بازاریابی برای گوگل ادز استارت آپ ها مشاهده می‌کنید، در صورت پرداخت ۷۸ دلار می‌توانید ۲۰۶ کلیک دریافت کرده و ۱۸۵ کانورژن داشته باشید. البته این ترکیب با کلید واژه های انتخابی ما می‌باشد. دقت کنید که کانورژن یعنی تعداد تماس نهایی. نسبتی از این تماسها باید به مشتری تبدیل شود که در صورت ارائه خدمات مطلوب با قیمت مناسب این نسبت در حد ۷۰ درصد قابل تعریف است. یعنی از هر ۱۰ تماس ۷ مشتری نهایی کسب می‌کنید. در اینصورت با توجه به پیش بینی بالا و در صورت پرداخت هزینه ۷۸ دلار می‌توانید ۱۳۰ مشتری نهایی داشته باشید که عدد مطلوبی است و سود قابل توجهی برای فعالین این خدمت می‌باشد.
برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص هزینه ها و نحوه محاسبه آن در گوگل ادز استارت آپ ها می‌توانید مقاله زیر را مطالعه کنید:
خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام در تبلیغ گوگل ادز استارت آپ ها
برای توسعه خدمات و بازاریابی دیجیتال خود می‌توانید از صفر تا صد تبلیغات دیجیتال و گوگل ادز استارتاپ خود را به ما بسپارید. ما با سالها تجربه و با تکیه بر استاندارد های روز اروپایی تلاش کرده‌ایم تا بهترین خدمات را به مشتریانمان ارائه دهیم. ما خود را شریک در فرش شما می‌دانیم. برای دریافت اکانت گوگل ادز استارتاپ و شارژ آن از لینک زیر اقدام نمایید:
برای مدیریت اکانت گوگل ادز استارتاپ خود توسط حرفه‌ای های تیام می‌توانید از خدمات مدیریت اکانت گوگل ادز استارتاپ تیام بهره مند شوید. این خدمات می‌توانند به کاهش هزینه ها و بهینه سازی بیشتر خدمات خود منجر شود.
