اگر شما دارای یک شرکت بازرگانی هستید و حوزه فعالیت شما در حیطه بین المللی می باشد، این مقاله که به بررسی گوگل ادز بازرگانی می پردازد می تواند برای توسعه بازار شما مفید باشد.
این مقاله از سری مقالات گوگل ادز صنایع می‌باشد. اینجا آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام است و ما می‌خواهیم در این مقاله در خصوص گوگل ادز بازرگانی (صادرات و واردات) صحبت کنیم. ابتدا از بررسی ماهیت این شرکت‌ها در ایران و جهان مطالبی ارائه می‌دهیم و در ادامه درخصوص ضرورت استفاده شرکت‌های بازرگانی از بازاریابی دیجیتال و همچنین به صورت تخصصی در خصوص بازاریابی و فروش خدمات این دسته از شرکت‌ها از طریق گوگل ادز بازرگانی در بخش های صادرات و واردات مطالبی را ارائه می‌کنیم. در نهایت نیز پیشنهاد ویژه آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام برای توسعه جذب مشتری در شرکت‌های بازرگانی را ارائه می‌نماییم:
شرکت های بازرگانی (صادرات-واردات)
یک شرکت بازرگانی که در حوزه صادرات و واردات فعالیت می‌کند، در بیشتر مواقع یک شرکت B2B ست و نکته مهم اینست که طبق آمارها ۹۳ درصد از فرآیندهای خرید B2B با جستجوی آنلاین شروع می‌شود و یک خریدار B2B قبل از تعامل با یک وب سایت، بطور متوسط ۱۲ جستجوی آنلاین مختلف انجام می‌دهد.
تجارت به تجارت که B-to-B نیز نامیده می‌شود، شکلی از معامله بین مشاغل است، مانند معامله ای که شامل تولید کننده و عمده فروش یا عمده فروش و خرده فروش است. درواقع تجارت به تجارت، به تجارتی اطلاق می‌شود که بین شرکت ها انجام می‌شود، نه بین یک شرکت و مصرف کننده فردی. در یک زنجیره تامین معمولی تراکنش‌های B2B بسیار رایج هستند، زیرا شرکت‌ها، اجزا و محصولاتی مانند سایر مواد خام را برای استفاده در فرآیندهای تولید خریداری می‌کنند، سپس محصولات تمام شده را می‌توان از طریق معاملات تجاری به مصرف کننده نهایی فروخت. نکته ای که در اینجا باید در نظر گرفته شود اینست که پروسه فروش به یک مصرف کننده نهایی ممکن است فقط چند دقیقه طول بکشد اما این عدد در شرکت‌های B2B به روزهای زیادی خواهد رسید. درواقع متوسط چرخه فروش برای شرکت‌های B2Bدر حدود ۱۰۲ روز است. زیرا وقتی شما به مصرف کننده نهایی می‌فروشید، فقط با ۱ نفر سروکار دارید اما وقتی به یک B2B می‌فروشید، اغلب با تصمیم گیرندگان متعدد در طول فرآیند صحبت می‌کنید. بنابراین وجود چنین تفاوت هایی باعث می‌شود تا تبلیغات برای شرکت‌های B2B رویکردی متفاوت داشته باشد.
شرکت‌های بازرگانی در فضای دیجیتال
تبلیغات B2B Google می‌تواند به طور جدی در ROI-بازده سرمایه‌گذاری یک شرکت اثر بگذارد. همچنین تبلیغات گوگل می‌تواند ابزاری عالی برای شرکت های صادراتی باشد که به دنبال دسترسی به مخاطبان بین المللی هستند. تجزیه و تحلیل گوگل و استفاده از کلمات کلیدی در قالب keyword planner ابزارهای خوبی هستند که می‌توانند به یک شرکت کمک کنند تا دریابد که مشتریان کشورهای هدفش به دنبال چه چیزی هستند و از چه کلمات کلیدی ای استفاده می‌کنند. این اطلاعات می‌تواند برای راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی مفید باشد.
هدف قرار دادن یک مخاطب B2B در Google Ads زمانی آسان است که بدانیم چه چیزی آنها را وادار به عمل می‌کند و کجا و چطور می‌توان آنها را پیدا کرد و چه زمانی برای انجام آن بهترست. مانند سایر تبلیغات، در مورد تبلیغات B2B نیز باید زمان زیادی را اختصاص دهیم. در واقع طرز فکر باید این باشد که ما در حال ایجاد رابطه با مخاطبان خود هستیم و روابط با گذشت زمان بهتر می‌شوند و نتایج نیز همینطور.
این نکته را نیز باید در نظر بگیریم که شرکت‌های B2B همیشه به دنبال اطلاعات هستند، خواه کمک فکری باشد، خواه پاسخ های اطلاعاتی که مبتنی بر دانش هستند. تبلیغاتی که می‌توانند علاوه بر اثبات بازگشت سرمایه، همه پاسخ‌ها را نیز ارائه دهند، تبلیغاتی هستند که انتخاب چنین مخاطبنانی می‌باشند. در نهایت یک شرکت B2B مخاطبی ماندگارست و در نتیجه ارزش این‌ها را خواهد داشت.
شکی نیست که جستجو بخش مهمی از بازاریابی B2B است و تنها دو راه برای نمایش در موتور جستجو وجود دارد:
به طور ارگانیک، با استفاده از SEO یا پرداخت شده، با استفاده از کمپین های PPC
سئو می‌تواند معجزه کند، اما برای تولید محتوای مناسب و رسیدن به جایی که باید باشد، زمان، هزینه و تلاش زیادی لازم است.
از طرفی ترافیکی که از طریق تبلیغات PPC (پرداخت به ازای کلیک) ایجاد می‌شود، ۵۰ درصد بیشتر از تبلیغات ارگانیک به نتیجه می‌رسد. کمپین های PPC با داشتن استراتژی های دیجیتال مارکتینگ مناسب و دانش، می‌توانند کسب و کار شما را به سطح جدیدی از تولید و فروش هدایت کنند و Google Ads به کسب و کار شما اجازه می‌دهد تا در تمام مراحل با پیام های هدفمند (آنچه را که باید بشنوند، در زمانی که نیاز به شنیدن آن دارند) در مقابل مخاطبان هدف و یا بهتر بگویم جایی که ۹۰درصد از مشتریان شرکت‌های B2B در حال جستجو برای پاسخ هستند، قرار بگیرد.
فرض کنید شما یک شرکت بازرگانی هستید که به دنبال فروش و صادرات پارافین می‌باشید.
نمودار زیر که از گوگل ترند گرفته شده روند سرچ کلمه *پارافین* را طی ۱۲ ماه گذشته در ایران نشان می‌دهد:
همچنین نمودار زیر روند سرچ همان کلمه اما در ۵ سال گذشته را نشان می‌دهد:
همانطور که مشخص است بیشترین زمانی که این کلمه گوگل شده مربوط می‌شود به ماههای ابتدایی سال میلادی.
همچنین در نمودار زیر میزان سرچ کلمه مورد نظر در شهرهای مختلف ایران بررسی شده‌است:
و مطابق آن شهرهای ایلام، خوزستان و بوشهر در صدر میزان سرچ این کلمه هستند.
حال بیایید باهم یک چیزی را امتحان کنیم. آنچه که از روی نقشه مشخص است اینست که دو شهر ایلام و خوزستان که در صدر جستجوهای کلمه پارافین در گوگل هستند در نزدیکترین فاصله به کشور عراق نیز قرار دارند. بنابراین بررسی عراق به عنوان مقصد صادراتی این محصول خالی از لطف نیست.
نمودار زیر از گوگل ترند، روند سرچ کلمه *paraffin* را در ۱۲ ماه گذشته و سپس در ۵ سال گذشته نشان می‌دهد.
همچنین میزان سرچ کلمه مورد نظر در شهرهای عراق به فرم زیر است:
از کنار هم گذاشتن این داده ها و بسیاری داده دیگر که بیانش از حوصله متن خارج است، می‌شود یک ساختار اولیه برای تبلیغات دیجیتال موثر طراحی کرد.
گوگل ادز بازرگانی در صاردات و واردات
شروع با تحلیل کلید واژه ها
حالا وارد بخش عملیاتی می‌شویم. فرض کرده بودیم که شما یک شرکت بازرگانی هستید که به دنبال فروش و صادرات پارافین است. یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی گوگل برای شما، انتخاب دقیق کلمات کلیدی مربوط به فعالیت اصلی شرکت شماست. این کلمات کلیدی قطب نما هستند و تبلیغات شما را به سمت مخاطبانی هدایت می‌کنند که فعالانه به دنبال خدمات شما می‌گردند. اهمیت کلمات کلیدی مناسب برای جابجایی ها بسیار زیاد است، زیرا آنها شکاف بین پیشنهادات شما و هدف کاربر را پر می‌کنند. این ارتباط به طور قابل توجهی احتمال تبدیل کلیک‌ها به درخواست‌ها یا کسب‌وکار واقعی را افزایش می‌دهد.
بنابراین بهترست ابتدا به این سوال پاسخ دهید که کلید واژه هایی که مردم بیشتر در فضای اینترنت جستجو می‌کنند در چه وضعیتی قرار دارد.
به جدول زیر دقت کنید:
همانطور که در این جدول مشاهده می‌کنید، تعدادی از کلید واژه های پیشنهادی توسط گوگل برای تبلیغات و معرفی محصول پارافین در عراق مطرح شده‌است. خوب ما برای کمپین بهینه نیاز به چند کلید واژه مختصر و مفید داریم. برای مثال در جدول به کلید واژه آخر توجه کنید. این کلید واژه از دو منظر بازاریابی و تحلیل داده دارای اهمیت می‌باشد. از منظر بازاریابی وقتی کاربری این کلید واژه را جستجو می‌کند حتما تصمیم خود را گرفته است و بخاطر همین به دنبال یک کننده کار می‌گردد. بنابراین ارزش خرج کردن بودجه برای چنین کلید واژه‌ای وجود دارد.
از منظر تحلیل داده نیز اگر دقت کنید در ستون چهارم که مقایسه سالیانه جستجوی این کلید واژه را مشاهده می‌کنید، این کلید واژه نسبت به زمان مشابه سال قبل ۱۰۰ درصد کاهش را نشان می‌دهد.
هزینه تبلیغ گوگل ادز بازرگانی صادرات و واردات چقدر است؟
یکی از مهم ترین سوالات در زمینه گوگل ادز بازرگانی، برای کارآفرینان ، هزینه تبلیغ گوگل ادز آن می‌باشد. به همین منظور، ما در این بخش یک پیش‌بینی از خود گوگل برای شما ارائه می‌دهیم. یادتان باشد این هزینه ها با هنر مدیریتی می‌تواند به یک سوم کاهش یابد.
همانطور که در شبیه سازی بودجه بازاریابی برای گوگل ادز بازرگانی مشاهده می‌کنید، در صورت پرداخت ۹۳۰ دلار می‌توانید ۴۵۲ کلیک دریافت کرده و ۴۰۶ کانورژن داشته باشید. البته این ترکیب با کلید واژه های انتخابی ما در خصوص فروش پارافین در کشور عراق می‌باشد. دقت کنید که کانورژن یعنی تعداد تماس نهایی. نسبتی از این تماسها باید به مشتری تبدیل شود که در صورت ارائه خدمات مطلوب با قیمت مناسب این نسبت در حد ۵۰ درصد قابل تعریف است. یعنی از هر ۴ تماس ۲ مشتری نهایی کسب می‌کنید. در اینصورت با توجه به پیش بینی بالا و در صورت پرداخت هزینه ۹۳۰ دلار می‌توانید ۲۰۳ مشتری نهایی داشته باشید که عدد مطلوبی است و سود قابل توجهی برای فعالین این صنعت می‌باشد.
برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص هزینه ها و نحوه محاسبه آن در گوگل ادز بازرگانی می‌توانید مقاله زیر را مطالعه کنید:
خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام در تبلیغ گوگل ادز بازرگانی
برای توسعه خدمات و بازاریابی دیجیتال خود می‌توانید از صفر تا صد تبلیغات دیجیتال و گوگل ادز بازرگانی خود را به ما بسپارید. ما با سالها تجربه و با تکیه بر استاندارد های روز اروپایی تلاش کرده‌ایم تا بهترین خدمات را به مشتریانمان ارائه دهیم. ما خود را شریک در فرش شما می‌دانیم. برای دریافت اکانت گوگل ادز بازرگانی و شارژ آن از لینک زیر اقدام نمایید:
برای مدیریت اکانت گوگل ادز بازرگانی خود توسط حرفه‌ای های تیام می‌توانید از خدمات مدیریت اکانت گوگل ادز بازرگانی تیام بهره مند شوید. این خدمات می‌توانند به کاهش هزینه ها و بهینه سازی بیشتر خدمات خود منجر شود.
