یکی از دغدغه‌های بسیاری از کسب و کارها و مدیران تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ شرکت‌ها، هزینه تبلیغ گوگل ادز است. گاهی این هزینه‌ها اگر به درستی تنظیم نشود، می‌تواند بودجه تبلیغات شما را به صورت کامل هدر دهد و نا امیدی و دلسردی را از ادامه تبلیغات در گوگل ایجاد نماید.
در این بخش با توجه به سوالات مکرر مشتریان عزیز آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام تلاش کرده ایم تا به پاسخی مناسب در خصوص این موضوع بپردازیم و تمامی ابعاد هزینه تبلیغ گوگل را برای شما روشن نماییم. در ادامه با ما همراه باشید.
مبنای محاسبه هزینه تبلیغ گوگل ادز
برای اینکه بدانید هزینه تبلیغ گوگل چگونه محاسبه می‌شود بهتر است با دو مفهوم کوالیتی اسکور یا همان امتیاز کیفیت تبلیغ و بید یا همان نرخ برای تبلیغ که از سوی شما تعیین می‌شود، آشنا شوید. دلیل این موضوع به محاسبات گوگل بر می‌گردد. در واقع گوگل بر اساس ترکیبی از امتیاز کیفیت تبلیغ و بودجه ای که برای هزینه های خود تعیین می‌کنید در یک روند رفت و برگشتی می‌تواند هزینه‌های متفاوتی از تبلیغ را برای شما اعلام نماید. بنابراین قیمت گذاری در گوگل ادز کاملا به صورت داینامیک است.
کیفیت تبلیغ یا QUALITY SCORE
“شاخص کیفیت یا امتیاز کیفیت، یک اندیکاتور خاص است که گوگل ادز برای ارزیابی ویژگی‌ها و همبستگی تبلیغات شما با کلمات کلیدی و صفحات فرود مورد استفاده قرار می‌دهد. این امتیاز که از یک تا ده اندازه‌گیری می‌شود، براساس عواملی چون نرخ کلیک (CTR)، ارتباط تبلیغ با کلمات کلیدی، کیفیت صفحه فرود و تاریخچه عملکرد حساب گوگل ادز محاسبه می‌شود.
اهمیت امتیاز کیفیت در گوگل ادز بسیار بالاست؛ زیرا می‌تواند به طور مستقیم تأثیر گذار بر رتبه، هزینه و نتیجه تبلیغات شما باشد. اگر امتیاز کیفیت شما به سطوح بالا رسیده باشد، گوگل ادز به شما فرصتی بهتر در نتایج جستجو اختصاص می‌دهد و همچنین هزینه هر کلیک را به حداقل می‌رساند. این امر باعث می‌شود که شما با بودجه کمتر، بهره ورودی بیشتری بگیرید و نرخ بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید.
برای ارتقاء امتیاز کیفیت در گوگل ادز، باید به چند نکته توجه ویژه داشته باشید. در ابتدا، کلمات کلیدی خود را به گروه‌های کوچک و مرتبط تقسیم کنید و تبلیغاتی ایجاد کنید که با هر گروه همخوانی داشته باشد. سپس، صفحات فرود خود را بهبود بخشید و اطمینان حاصل کنید که محتوای آن‌ها با کلمات کلیدی و تبلیغات شما هماهنگی دارد. در ادامه، نرخ کلیک خود را افزایش داده و از عناوین و توضیحات جذاب و روشن برای تبلیغات خود بهره ببرید.”
بیدینگ یا قیمت گذاری در گوگل ادز
بیدینگ یا قیمت‌گذاری در گوگل ادز به عنوان روشی برای تعیین هزینه هر کلیک یا بازدید از تبلیغات، توسط تبلیغ‌کنندگان استفاده می‌شود. این فرآیند می‌تواند به صورت دستی یا خودکار انجام شود. در بایدینگ دستی، شما حداکثر مبلغی که برای هر کلیک آماده هستید پرداخت کنید را تعیین می‌کنید. اما در بایدینگ خودکار، گوگل ادز با استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین، بهینه‌ترین مبلغ را بر اساس هدف شما پیشنهاد می‌دهد.
بیدینگ خودکار یا هوشمند، شامل چندین استراتژی است که بسته به هدف تبلیغاتی شما، میتوانید یکی از آن‌ها را انتخاب کنید. استراتژی‌های این بایدینگ عبارتند از:
- CPA یا هزینه به ازای اقدام: در این استراتژی، شما میزان هزینه‌ای که برای هر اقدام مد نظر خود (مثل خرید، ثبت‌نام، تماس و غیره) آماده هستید را مشخص می‌کنید. گوگل ادز تلاش می‌کند با تنظیم قیمت هر کلیک، تعداد اقدامات را بیشینه کند.
- ROAS یا بازگشت سرمایه تبلیغاتی: در این استراتژی، شما درصدی از هر ریال هزینه تبلیغاتی خود را که می‌خواهید به عنوان درآمد کسب کنید، مشخص می‌کنید. گوگل ادز با تنظیم قیمت هر کلیک، مقدار درآمد شما را با توجه به هدف شما، افزایش می‌دهد.
- ماکسیمم کلیک یا هزینه به ازای کلیک: در این استراتژی، شما بودجه روزانه خود را برای تبلیغات مشخص می‌کنید و گوگل ادز تلاش می‌کند با تنظیم قیمت هر کلیک و تنظیم قیمت ماکسیمم هر کلیک، تعداد کلیک‌ها را بیشینه کند.
- ماکسیمم بازدید یا هزینه به ازای هزار نمایش: در این استراتژی، شما بودجه روزانه خود را برای تبلیغات مشخص می‌کنید و گوگل ادز تلاش می‌کند با تنظیم قیمت هر نمایش، تعداد بازدیدها را بیشینه کند.
هزینه تبلیغ گوگل ادز با ترکیب قیمت گذاری مشتری و کیفیت تبلیغ
گوگل یک استراتژی برای تبلیغات خود دارد. در واقع گوگل بیان می نماید که ما تنها به واسطه پرداخت پول تبلیغ نمی‌کنیم. بلکه تبلیغات باید بهینه و با کیفیت باشد. حالا گوگل برای اینکه بازاریابان و شرکت های تبلیغاتی را به یک رقابت وارد نماید و از این طریق بتواند کیفیت تبلیغ خود را بهبود بخشد از یک فرمول استفاده می‌کند. فرمول گوگل ساده است. ضرب کیفیت تبلیغ در قیمت‌گذاری پیشنهادی مشتری
فرض کنید شما شرکت الف هستید. کیفیت تبلیغ شما بر اساس استاندارد‌های گوگل 8 محاسبه شده است. شما 2 دلار برای هر کلیک به گوگل پیشنهاد داده اید.. حال رقیب شما که شرکت ب است دارای امتیاز تبلیغ 5 است. این فرد هم 2 دلار برای تبلیغ هر کلیک تعیین کرده است. در این صورت ضرب این دو عدد برای شرکت الف 16 می‌شود در حالیکه این ضرب برای شرکت ب 10 است.
در اینجا گوگل در یک مقایسه برای انتخاب شرکت الف را انتخاب می‌کند چراکه امتیاز نهایی بهتری داشته است. در این صورت شرکت ب برای نمایش تبلیغ خود مجبور است تا مقدار قیمت به ازای هر تبلیغ خود را تا 3.5 بالا ببرد تا بتواند به امتیاز جمعی بیشتری نسبت به شرکت الف دست یابد.
اینجاست که می‌گوییم می توان هزینه‌های تبلیغ را در گوگل بهینه کرد. در واقع با بهبود کیفیت تبلیغ در گوگل میتوانید امتیاز بیشتری بگیرید و هزینه کمتری پرداخت کنید.
هنر یک تبلیغ کننده در همینجاست. اینکه شما دایما هزینه‌های تبلیغ خود را افزایش دهید به هدر رفت منابع منجر می شود. بهتر است کار سخت تر ولی بهینه تر را انجام دهید و آن بهبود کیفیت تبلیغ است.
راهکارهایی برای بهینه سازی هزینه تبلیغ گوگل ادز
در این بخش تلاش کرده‌ایم تا راهکارهایی را به منظور بهینه سازی هزینه تبلیغ گوگل ارائه دهیم:
- بهبود آگهی های تبلیغاتی: اولین قدم بهبود آگهی تبلیغاتی است. اگر شما تیتر‌های مناسبی را برای تبلیغ گوگل ادز خود ارائه دهید احتمالا نرخ کلیک شما بیشتر می‌شود و بنابراین به نرخ کلیک مناسبی دست می‌یابید.
فرض کنید برای خرید یک لباس در گوگل عبارت خرید لباس برای مهمانی تولد را جستجو می کنید. اگر یک تبلیغ دهنده خوش ذوق باشد تبلیغی با عنوان لباس مهمانی برای خاص بودن شما، را انتخاب می‌کند.
حالا شما احتمال دارد این تبلیغ را کلیک کنید یا تبلیغی مثلا با این عنوان: لباس مهمانی در رنگ‌ها و سایرهای مختلف؟
نوع آگهی همیشه می‌تواند موثر باشد. در دنیای فیزیکی هم همینطور است. فرض کنید به بازار رفته اید و می‌بینید که یک فروشگاهی ویترین جذابی دارد. شما احتمال بیشتری دارد که وارد فروشگاه برای خرید شوید. این ویترین می تواند همان آگهی‌های شما باشد.
- ایجاد ارتباط بین کلید واژه‌ها، آگهی و صفحه سایت: یکی از امتیازات تبلیغ در گوگل ارتباط بین بخش‌های مختلف تبلیغ است. ساده بگویم، باید کلید واژه ای که برای تبلیغ انتخاب می‌کنید با متن آگهی شما هماهنگ باشد و همه این دو مورد باید با صفحه‌ای که به گوگل برای تبلیغ ارائه داده‌اید متناسب باشد.
فرض کنید می‌خواهید تبلیغ کفش را در گوگل انجام دهید. کلید واژه شما کفش زنانه است. باید عنوان و یا مترادف خلاقانه کفش زنانه در تبلیغ شما هم باشد و صفحه خاص را برای معرفی کفش زنانه در سایت خود ایجاد کنید.
این یک اصل منطقی است. فرض کنید شما به بازار رفته اید. جلوی یک فروشگاه فروشنده تبلیغ خرید کفش ارزان می‌نماید. شما با تبلیغ وی وارد فروشگاه می‌شوید و می‌بینید که کفشی در کار نیست و فروشنده شما را فریب داده است. این باعث نارضایتی شما می‌شود.
این موضوع برای گوگل اهمیت بالایی دارد. گوگل می‌گوید اگر مشتری به اعتبار من تبلیغ شما را می‌بیند باید در نهایت حداکثر رضایت را از تبلیغی که من به او نشان داده‌ام دریافت کند تا این اعتماد حفظ شود. بنابراین با افرادی که این اصول را رعایت نکنند با امتیاز پایین استقبال می‌کند.
- تجربه کاربری مناسب ایجاد کنید. گوگل به این بخش می گوید تجربه لندینگ پیج. یعنی اینکه مشتری بعد از ورود به سایت شما در صفحه ای که ایجاد کرده اید چه تجربه ای داشته است. اگر بر اساس شاخص های گوگل این تجربه مفید بود شما امتیاز این بخش را دریافت می کنید. اما اگر نبود امتیاز شما پایین خواهد آمد.
این هم منطقی است. فرض کنید در بازار برای خرید لباس رفته‌اید تبلیغات شیک یک فروشگاه را می‌بینید و وارد فروشگاه می‌شوید. در فروشگاه با یک محیط نا مناسب رو به رو می شوید. این حس خوبی به شما نمی‌دهد و باز هم عدم رضایت را در پی خواهد داشت.
گوگل در این بخش می‌گوید وقتی مشتری از طریق پلتفرم‌های من وارد سایت شما شده است، باید پذیرایی خوبی از او داشته باشید. سرعت مناسب سایت، طراحی کاربری و تجربه کاربری مناسب و سایر موارد را رعایت کنید. اگر می‌خواهید بدانید نظر گوگل در مورد صفحه ساخته شده در سایت شما چیست به این لینک مراجعه کنید. ادرس صفحه خود را بگذارید و امتیازات گوگل را ببینید. این نظر گوگل در مورد سایت شماست.
امتیاز خوبیه درسته؟؟؟ اگر می‌خواید سایت خودتان هم این وضعیت را داشته باشه و به نظر گوگل خوب بیاید می توانید با ما در تماس باشید.
بنابراین در این مقاله دیدید که برای بهینه سازی هزینه های تبلیغ میتوانید از ارتقای کیفیت تبلیغ خود استفاده کنید. ارتقای کیفیت تبلیغ هنر یک تبلیغ کننده است. اینکه شما با کمترین هزینه بتوانید بیشترین بازخورد مثبت را دریافت کنید می تواند نشان دهنده کیفیت تبلیغات شما باشد.
