این مقاله به بررسی تمامی مفاهیم و کارکردهای تبلیغات گوگل ادز در صنعت عطر و ادکلن یا همان گوگل ادز عطر و ادکلن می‌پردازد. مقاله حاضر از سلسله مقالات گوگل ادز صنایع مختلف ارائه شده است.
صنایع عطر و ادکلن یکی از صنایع قدیمی و سنتی است که از سال‌ها پیش در تمامی کشورهای جهان رونق داشته است.
آمارهای جهانی در خصوص بازار عطر و ادکلن نشان می‌دهد که این بازار در سال 2023 بالغ بر 61 میلیارد دلار بوده است. پیش‌بینی می‌شود تا سال 2028 بازار عطر به سطح 84 میلیارد دلار در سال خواهد رسید.
همانطور که نمودار بالا نشان می‌دهد بزگترین بازار مصرف عطر در جهان در ابتدا آسیا و سپس کشورهای اروپایی و آمریکا می‌باشد که این موضوع احتمالا به تراکم جمعیتی این منطقه نیز برمی‌گردد. فرانسه که همواره به عنوان یکی از مصرف‌کنندگان بزرگ این صنعت شناخته می‌شود به تنهایی در رتبه پنجم این بازار قرار دارد.
در ایران اما در سال 2023 بازار فروش آنلاین عطر ایران در سطح 19.2 میلیون دلار تخمین زده شده است که پیش‌بینی می‌شود تا با رشد 10 درصدی سالیانه به مقدار 28.5 میلیون دلار در سال 2027 دست یابد. البته این تنها فروش آنلاین در این صنعت است که در سال‌های اخیر نیز رشد بالایی داشته است.
چرا تبلیغ گوگل یا گوگل ادز عطر و ادکلن؟
همانطور که در بخش قبلی بیان کردیم صنعت فروش عطر در جهان رو به رشد است. پیش بینی‌ها نیز نشان می‌دهد که در ایران به صورت متوسط سالیانه 10 درصد به میزان فروش عطر به صورت آنلاین اضافه می‌شود.
حتما شما هم برای خرید عطر مناسب اولین عملی که انجام می‌دهید جستجو در اینترنت است. این موضوع باعث شده است تا بسیاری از تولید کنندگان و توزیع کنندگان عطر به سمت استفاده از وبسایت و یا فروش در شبکه‌های اجتماعی سوق پیدا کنند.
بنابراین هر ابزاری که بتواند در این زمینه به فروش سریع‌تر شما کمک کند می‌تواند در این صنعت موثر باشد. یکی از این ابزارهای مناسب تبلیغ گوگل یا استفاده از گوگل ادز برای معرفی محصولات عطر و ادکلن است.
سرعت بالا در دستیابی به مشتریان جدید، هزینه‌های بهینه تبلیغ و مدیریت بودجه تبلیغاتی در کنار توسعه دسترسی به مشتریان در هر کجای کشور از طریق موتورهای جستجو مزیت‌های تبلیغ در گوگل یا گوگل ادز عطر و محصولات شما می باشد.
هزینه های تبلیغ گوگل یا گوگل ادز عطر چقدر است؟
این سوال مهمی است. بسیاری از فروشندگان برای برنامه ریزی بودجه بندی تبلیغات بازاریابی خود در خصوص هزینه های تبلیغ گوگل ادز عطر در کشور سوالاتی دارند.
در این بخش نشان می‌دهیم که هزینه‌های تبلیغ در کشور برای کلید واژه‌های عطر و ادکلن در سرویس گوگل ادز عطر به چه صورتی است. ابتدا کلید واژه‌های اصلی این صنعت را جستجو می‌کنیم. برای این منظور از ابزار تحقیقاتی و هوشمند کیوورد پلنر گوگل استفاده می کنیم. نتایج این جستجو در ادامه ارائه شده است:
همانطور که در این شکل می‌بینید عطر با برند‌های مختلف جستجو می‌شود. بیشترین جستجوی عطر در موتور جستجوی گوگل در سال‌های اخیر مرتبط با کلید واژه عطر شنل، بلو شنل، زارا بوده است. همانطور که در بخش رقابت نیز نمایش داده شده است، رقابت در برند‌های مورد بحث در سطح بالایی بوده است. در خصوص برند بلو شنل نتایج بررسی‌ها نشان می‌دهد که میزان جستجوی این عطر در سال 2023 نسبت به سال 2022 به میزان 22 درصد رشد داشته است.
اما بیشترین رشد را می‌توان در برند باکارت رژ مشاهده کرد. جایی که در سال 2023 نسبت به سال 2022 مقدار جستجوی این عطر در بین کاربران ایرانی رشد 179 درصدی را تجربه کرده است. هر چند این میزان به صورت ماهیانه 4400 جستجو بوده است که فاصله زیادی با برند شنل که 27100 جستجوی ماهیانه را ثبت کرده است دارا است. ولی رقابت پایین در این برند خود فرصتی برای بازاریابان است.
هزینه های تبلیغ گوگل ادز عطر در ایران
همانطور که در نمودار پیش بینی گوگل مشاهده می‌کنید، در صورت پرداخت 12 یورو برای تبلیغات گوگل ادز عطر شما می‌توانید 102 کلید موثر به همراه 33 تماس موفق از مشتریان خود را دریافت کنید. معمولا طبق تجربه ما شما می‌بایست این مقدار را در 30 درصد اضافه‌تر محاسبه کنید. البته از نظر تماس‌های موفق.
به صورت میانگین هر تماس موفق برای شما در حدود 0.36 یورو هزینه تبلیغاتی دارد. با توجه به سود 50 درصدی تا 100 درصدی عطر در ایران می‌توان بیان نمود که میانگین سود فروش یک عطر برای مثال شنل در ایران حداقل 3 میلیون تومان است. در این صورت اگر فرض کنیم شما تبلیغات بهینه داشته باشید می‌بایست از هر چهار تماس حداقل 1 تماس به موفقی در فروش منجر شود که می‌توان ضریب 25 درصد را در نظر گرفت. در این صورت شما باید 1.44 یورو برای هر مشتری نهایی هزینه نمایید که برابر می‌شود با 80 هزار تومان که با توجه به سود کسب شده در این فروش می‌تواند معادل 2.6 درصد از سود قبل از کسر هزینه های بازاریابی شما باشد.
همانطور که می دانید متوسط هزینه‌های بازاریابی در سایر روش‌ها بسیار فراتر از این است. برای مثال فرض کنید شما برای جذب مشتری در صنعت عطر از روش تراکت استفاده می‌کنید. در این صورت هزینه‌های طراحی و توزیع و چاپ هزار تراکت در بازار ایران در سال 2023 حداقل 2 میلیون تومان است. بنابراین هزینه هر تراکت معادل 2000 تومان تعریف می‌شود.
درصد تماس در تبلیغات تراکتی به صورت میانگین 3 درصد است که با توزیع 1000 تراکت به 30 تماس می‌توان رسید. در این صورت بر اساس اصل 25 درصد در نهایت تقریبا 8 مشتری نهایی در این روش کسب خواهید کرد که در صورت تقسیم 2 میلیون بودجه صرف شده معادل 250 هزارتومان هزینه به ازای هر مشتری از این روش است.
آیا می توان هزینه تبلیغ گوگل ادز عطر را از این هم پایین‌تر آورد؟
هزینه‌های اعلامی در بخش قبلی بیشترین مقداری است که باید پرداخت کنید. تجربه نشان داده است که شما در صورت طراحی کمپین‌های خلاقانه گوگل ادز عطر و ادکلن و بهبود مستمر در یک بازه زمانی مشخص می‌توانید به یک سوم این هزینه نیز دست یابید. یعنی برای کسب هر مشتری نهایی حدودا 25 هزار تومان هزینه نمایید که تقریبا ده برابر کمتر از روش توزیع تراکت است. برای مطالعه بیشتر در این خصوص می توانید مقاله زیر را مطالعه نمایید
برای شروع تبلیغ گوگل ادز عطر و فروشگاه خودم باید از کجا شروع کنیم؟
برای شروع تبلیغات گوگل ادز عطر و فروشگاه عطر فروشی خود در گوگل ابتدا می بایست اقدام به خرید و ایجاد حساب گوگل ادز تخصصی برای خود نمایید. برای این هدف می توانید از لینک زیر استفاده کنید:
همچنین برای مدیریت اکانت خود می توانید از خدمات مدیریت اکانت گوگل ادز تیام بهره مند شوید
