در پلتفرم گوگل ادز اگر به درستی تبلیغات صورت پذیرد فروش شما افزایش پیدا می‌کند و حتی به شما امکان بررسی نرخ بازگشت سرمایه نیز داده می‌شود. با این حال، سوالی که هر صاحب کسب و کار کوچکی برای شروع کار با گوکل ادز از خود می‌پرسد این است که بودجه برای شروع چقدر باید باشد؟
سپس مجموعه ای از سوالات ترسناک مانند: “اگر این کار را اشتباه انجام دهم چه؟” و “آیا می‌توانم حتی با بودجه اندک با تبلیغات گوگل به نتایج خوبی برسم”؟”
وقتی می‌گویم که بودجه تبلیغاتی کم لزوماً به معنای بازگشت سرمایه پایین نیست، به ما اعتماد کنید. زمانی که این کار را به درستی انجام دهید، گوگل ادز مشتریان وفادار زیادی را برای کسب و کار شما ایجاد کند!
امروز، همه آنچه را که برای نهایی کردن بودجه گوگل ادز خود باید بدانید را به شما توضیح خواهیم داد.
بودجه ایده آل تبلیغات گوگل برای مشاغل کوچک تقریبا چقدر است؟
پاسخ کوتاه: بودجه گوگل ادز باید بین 1000 تا 10000 دلار در ماه برای مشاغل کوچک باشد. البته این رقم در کشور ما تقریبا ماهانه حداقل 50 الی 200 دلار می‌تواند باشد زیرا در برخی مشاغل رقابت هنوز زیاد نشده است. بودجه گوگل ادز به صنعت شما، روندهای فعلی بازار، چرخه عمر مشتری و البته نحوه مدیریت حساب بستگی دارد.
نقش صنعت شما در تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک
در تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک بسته به صنعت شما، ممکن است به ازای هر کلیک هزینه کمتر یا بیشتر پرداخت کنید. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید مشتریانی برای شرکت حقوقی یا مراقبت‌های بهداشتی یا سرنخ‌های حسابداری را به دست آورید، به ازای هر کلیک، باید هزینه بیشتری را پرداخت کنید.
با این حال، هزینه های تبلیغات گوگل برای سایر صنایع کمتر است. به عنوان مثال، اگر قصد دارید یک رستوران را تبلیغ کنید، برای هر کلیک حدود 1.77 دلار پرداخت خواهید کرد. اگر می‌خواهید سرنخ لوله‌کشی دریافت کنید، هزینه کمتری نیز پرداخت می‌کنید (بسته به رقابت در منطقه شما).
گاهی اوقات، می‌توانید با دریافت تبلیغات اعتباری رایگان از آژانس Google Partner خود، هزینه‌ها را جبران کنید.
چرخه عمر مشتری
چرخه عمر مشتری شما مدت زمان بین دیدن تبلیغ شما و تصمیم گیری برای خرید است. در B2B ها، روند تصمیم‌گیری معمولا طولانی‌تر است. با این حال، مشتریان بالقوه B2C سریعتر تصمیم می‌گیرند.
به عنوان مثال، در تجارت الکترونیک و خدمات حساس به زمان مشتری احتمالاً پس از یک یا دو بار بازدید از وب سایت شما خرید خواهد کرد. هنگامی که چرخه عمر مشتری خود را درک کردید، خواهید دانست که چقدر باید برای تبدیل موفقیت آمیز دقت کنید. در B2B، ممکن است از خدمات یک متخصص گوگل ادز برای مدیریت کمپین‌های خود استفاده کنید. در B2C، برای مدیریت موفقیت آمیز کمپین‌های خود، ممکن است فقط به آموزش Google Ads نیاز داشته باشید.
روندهای فعلی بر بودجه تبلیغات گوگل کسب و کار کوچک شما تأثیر می‌گذارد. رفتار مشتری مدام در حال تغییر است و پلتفرم تبلیغات گوگل نیز تغییر می‌کند.
وقتی قصد دارید تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک انجام دهید، نیازی نیست 100 هزار دلار در ماه بودجه داشته باشید. شما باید هوشمندانه کار کنید و از دانش صنعت خود برای مدیریت تبلیغات گوگل استفاده کنید. یادتان باشد مدیریت تبلیغات گوگل بسیار دارای اهمیت است.
آیا جدید بودن در تبلیغات گوگل بر بودجه شما تأثیر می گذارد
وقتی با گوگل ادز تازه کار هستید، هیچ داده تاریخی، ردیابی تبدیل، هیچ نقطه داده دیگری ندارید که بتواند به شما کمک کند، پس باید از بودجه خود حداکثر استفاده را ببرید. به همین دلیل طبیعی است که هنگام شروع کار، هزینه‌های بالاتری بپردازید تا بتوانید دیتا و داده در سایت خود ایجاد کنید. سپس، همانطور که گوگل و شما در مورد کمپین‌های خود اطلاعات بیشتری کسب می‌کنید، می‌توانید آنها را بهینه و هزینه های خود را کاهش دهید. به عنوان مثال، خواهید دید که برخی از کلمات کلیدی سودآور نیستند، بنابراین پیشنهادات را برای آنها کاهش خواهید داد.
نکاتی از بودجه در تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک
زمانی که قصد دارید از تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک استفاده کنید، باید اهدافتان را واضح تعیین کنید. قبل از اینکه وارد گوگل ادز شوید، اهداف خود را روشن کنید:
آیا می‌خواهید فروش مستقیم را افزایش دهید؟
آیا می‌خواهید ارزش هر فروش را به حداکثر برسانید؟
آیا می‌خواهید تماس های بیشتری دریافت کنید؟
قبل از راه اندازی کمپین، مسیر رشد کسب و کار و مشتریان خود را درک کنید. بدانید چه زمانی مخاطبان شما آماده خرید هستند و سپس آن مرحله را با کلمات کلیدی مورد نظر خود ترسیم کنید. به عنوان مثال، فرض کنید که می‌خواهید با بودجه کم بیشترین تعداد تبدیل را دریافت کنید. در این صورت، باید بر روی کلمات کلیدی تمرکز کنید: «خدمات قفل ساز اضطراری 24 ساعته در نزدیکی شما»
در صورت امکان، به مخاطبان سودآور موجود خود نگاه کنید: آنها از نظر جغرافیایی کجا هستند؟ رفتارشان چگونه است؟
به مرور زمان، نقشه‌ای از سفر خریدار و شخصیت‌های مخاطب ایجاد کنید تا به جای جذب سرنخ‌هایی که فقط وقت شما را تلف می‌کنند، روی مشتریان سودآور تمرکز کنید.
صفحات فرود تبلیغات گوگل خود را بهینه کنید
گوگل ادز از معیاری استفاده می‌کند تا بفهمد تبلیغات و صفحه فرود شما چقدر به هم مرتبط هستند. گوگل از اتوماسیون و ارزیابی انسانی برای ارزیابی صفحه فرود استفاده می‌کند. ارزیابی آنها بر رتبه آگهی شما تأثیر می‌گذارد و به شما امکان می‌دهد برای موقعیت‌های بهتر با بودجه کمتر پیشنهاد دهید و CPC تبلیغات گوگل خود را کاهش دهید.
اگر نشان Google Guaranteed را برای کسب و کار خدمات خود دریافت کرده‌اید، می‌توانید آن را در صفحه فرود خود نیز برجسته کنید.
برای موفقیت با استراتژی تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک بهتر است، در اولین قدم امتیاز کیفیت صفحه فرود خود را افزایش دهید. این یکی از فوایدی است که کسب‌وکارهای کوچک اغلب می‌توانند با شرکت‌های بزرگی که در Google Ads رقابت می‌کنند برتری داشته باشند. از آنجایی که گوگل مبلغ پیشنهاد تبلیغات شما، کلمات کلیدی مورد استفاده شما و تجربه صفحه فرود را ارزیابی می کند، به هر تبلیغ یک امتیاز کیفیت (از ده) می‌دهد. گوگل می‌خواهد منابع عالی را در اختیار جستجوگران قرار دهد. بنابراین، اگر امتیاز کیفیت شما بالاتر از امتیازات کیفیت رقبای شما باشد، می‌توانید رتبه بالاتری داشته باشید و برای هر کلیک هزینه کمتری بپردازید.
روی کلمات کلیدی بلند تمرکز کنید
یکی از رایج‌ترین خطاهای هدف‌گیری کلمات کلیدی که در چندین سال گذشته به عنوان متخصص تبلیغات گوگل دیده‌ایم، این است که مردم با کلمات کلیدی بسیار رقابتی شروع می‌کنند. این استراتژی اصلا مناسب مشاغل کوچک نیست. زیرا آن کلمات کلیدی قیمت زیادی دارند. در عوض، روی کلمات کلیدی دقیق و طولانی تمرکز کنید. آنها بیشتر توصیفی هستند و توسط افرادی که آماده خرید هستند استفاده می‌شوند.
به هر حال، وقتی کتونی نایک می‌خواهید کلمه نایک را در گوگل جستجو نمی‌کنید. درعوض، مواردی را به درخواست خود اضافه می کنید، مانند: “بهترین کتانی نایک زیر 300 دلار.”
برای هزینه تبلیغات گوگل خود محدودیتی تعیین کنید
زمانی که قصد دارید تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک انجام دهید، مهمترین سوال این است: در واقع چه چیزی را می‌خواهید و می‌توانید برای تبلیغات خود خرج کنید؟ حداکثر مبلغی را تنظیم کنید که هر ماه راحت خرج می‌کنید ، و می‌توانید تعیین کنید که آیا این مبلغ موثر خواهد بود یا خیر. گوگل بودجه ماهانه شما را به بودجه روزانه تقسیم می‌کند و به شما اجازه می‌دهد هزینه تبلیغات در کل ماه پخش شود. بنابراین، به جای اینکه گوگل در چند روز کل بودجه شما را بسوزاند و حساب شما را در بقیه ماه غیرفعال کند، هر روز صبح بودجه روزانه شما به روز می‌شود. فرض کنید می‌توانید 150 دلار در ماه برای تبلیغات هزینه کنید. برای بودجه روزانه خود این عدد را بر 30 (میانگین تعداد روزهای یک ماه) تقسیم کنید. در این مورد 5 دلار در روز می‌شود.
دو عامل دیگر ممکن است آنچه را که مایل به خرج کردن در هر ماه هستید تغییر دهد:
1. انجام برخی تحقیقات:
تعیین اینکه رقبای شما از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند، یا قیمت پیشنهادی معمولی برای کلمات کلیدی در صنعت شما چیست. این تصویر یک نمای کلی از CPC در صنایع مختلف ارائه می دهد:
2. آنچه را که به عنوان “تبدیل” در نظر می گیرید انتخاب کنید:
تبدیل به عنوان اقدام مورد نظر انجام شده توسط مشتری اندازه‌گیری می‌شود. این می‌تواند شامل دانلود کاغذ سفید، ثبت نام در خبرنامه ایمیل، تکمیل فرم تماس، یا کلیک کردن روی دکمه «اکنون خرید» باشد. اگرچه ممکن است ایده صرف چند صد دلار در ماه برای تبلیغات را دوست نداشته باشید، اما اگر بدانید که فقط یک تبدیل می‌تواند هزینه تبلیغات شما را برای یک ماه، یک چهارم یا حتی یک سال پرداخت کند، ممکن است این ایده آسان تر شود! به عنوان مثال، ما با یک پیمانکار عمومی کار می‌کنیم که تنها به یک یا دو سرنخ در سال نیاز دارد تا مخارج سالانه خود را برای تبلیغات جستجو پوشش دهد.
اهداف تجاری خود را محدود کنید
هنگامی که می‌دانید چه چیزی را می‌خواهید خرج کنید، زمان آن فرا رسیده است که از این هزینه‌ها نهایت استفاده را ببرید. هدف اصلی این مقاله این است که با شما در مورد اجرای تبلیغات با بودجه محدود صحبت کنیم، پس چگونه این کار را انجام دهیم؟
در ابتدا بهتر است اهداف کسب و کار خود را محدود کنید، احتمالاً برای شروع به یک هدف محدود کنید. بله، این فرصت‌های شما را برای یافتن همه کارهایی که انجام می‌دهید محدود می‌کند، اما بدون جمع‌آوری داده‌های حیاتی، بودجه خود را از بین نمی‌برید. پس اولین قدم برای ایجاد تبلیغات با هزینه محدود بدست آوردن سرنخ است. هنگامی که حد بالای بودجه خود را دانستید و اهداف تجاری خود را محدود کردید، وقت آن است که کلمات کلیدی خود را هدف قرار دهید.
کدام کلمات کلیدی را باید هدف قرار دهید؟
زمانی که قصد دارید تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک انجام دهید کلمات کلیدی بسیار مهم هستند. اگر واقعاً بودجه کمی دارید، باید فقط با هدف قرار دادن یک کلمه کلیدی امیدوارکننده (یا یک زوج، اگر هزینه به ازای هر کلیک به اندازه کافی پایین دارند) شروع کنید. در حالی که بسیاری از پیش‌جست‌وجوی‌هایی که انجام می‌دهید می‌تواند به شما ایده دهد که قرار است چه چیزی خرج کنید یا کدام کلمات کلیدی ممکن است ارزشمندتر باشند، برای بهینه‌سازی هدف‌گذاری، قیمت‌گذاری و هزینه‌های خود به داده‌های دنیای واقعی کافی از کمپین‌های خود نیاز دارید. درست مانند اهداف کسب و کار، اگر بودجه محدود خود را بیش از حد بر روی کلمات کلیدی بسیار کم تقسیم کنید، نمی‌توانید داده‌های کافی برای تصمیم‌گیری آگاهانه جمع آوری کنید. با این حال، هنگامی که کلمه کلیدی، تبلیغ، هدف‌گذاری، پیشنهاد و صفحه فرود خود را به جایی که در آن کمپین بازدهی مثبتی ایجاد می‌کنید، تثبیت کردید، سپس می‌توانید به همان شیوه به دنبال کلمات کلیدی دیگر بروید (در حالی که همچنان آن کمپین اصلی را زیر نظر دارم.)
اینکه کدام کلمه کلیدی را هدف قرار دهید به تحقیق در مورد کلمات کلیدی بستگی دارد، زیرا کلمات کلیدی شما اساساً جایی هستند که پول شما خرج می‌شود. شما پیشنهاد می‌دهید که برای هر کلیک روی آن کلمات کلیدی چقدر می‌خواهید خرج کنید. هر چه شرکت‌های بیشتری بخواهند در نتیجه آن کلمات کلیدی ظاهر شوند، مناقصه رقابتی‌تر و گران‌ترخواهد بود.
واقعیت تاسف بار این است که برخی از صنایع وجود دارند که به شدت رقابتی هستند و رقابت موفقیت آمیز در عرصه تبلیغات گوگل با بودجه محدود را دشوار یا حتی تقریبا غیرممکن می‌کنند. می‌توانید کلمات کلیدی کم‌هزینه‌تر و متمرکزتری را هدف‌گیری کنید، انتظارات خود را برای تعداد کلیک‌هایی که می‌توانید در هر ماه بپردازید کاهش دهید.
از برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل استفاده کنید
یکی از با ارزش ترین ابزارهای گوگل در پلتفرم تبلیغاتی خود، Keyword Planner است. اینجاست که Google به شما اجازه می‌دهد موقعیت جغرافیایی مورد نظر خود را وارد کنید (برای حجم جستجوی پیش‌بینی‌شده، دامنه وب‌سایت شما (تا بتوانند مرتبط‌ترین کلمات کلیدی را برای کسب‌وکار شما ارائه کنند)، و چند محصول/خدمات مورد نظرتان را که می‌خواهید تبلیغ کنید.
از اینجا، گوگل پیش‌بینی حجم جستجو، رقابت و هزینه تقریبی کلمات کلیدی که اضافه کرده‌اید و همچنین پیشنهادات کلمات کلیدی گوگل را در اختیار شما قرار می‌دهد.
انتخاب کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک
صرف نظر از اینکه صنعت شما چقدر رقابتی است، اگر با بودجه محدود کار می‌کنید، باید یک یا دو کلمه کلیدی طولانی را برای ادامه انتخاب کنید. این تفاوت مانند سرچ کلمه “کامیون” در مقابل “نمایندگی کامیون در نزدیکی من” یا “نمایندگی کامیون در پورتلند” است. افرادی که اولین جستجو را انجام می‌دهند ممکن است به دنبال عکس برداری از کامیون‌های کمپرسی، بررسی کامیون‌ها باشند. افرادی که جست‌وجوی دوم را انجام می‌دهند، برای قیمت‌گذاری و تست درایو، یک نمایندگی نزدیک خود را انتخاب می‌کنند. حجم جستجو به طور کلی برای این کلمات کلیدی کمتر است، اما همچنین می توانید انتظار داشته باشید که این افراد به تصمیم خرید نزدیک‌تر هستند. کلمات کلیدی بلند نیز به دلیل حجم جستجو و رقابت کمتر، هزینه کمتری دارند. اشتباهی که بسیاری از مردم مرتکب می‌شوند این است که می‌خواهند تا حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنند، و نه مخاطبانی که به احتمال زیاد برای آنها تبدیل به فروشنده نهایی می‌شوند. شرکت‌هایی مانند آمازون یا Home Depot می‌توانند به دنبال کلمات کلیدی گسترده برای هدایت ترافیک به سایت خود باشند، اما شما باید نسبت هزینه‌های خود محدود باشید. در یک وضعیت بودجه محدود، باید روی مخاطب دوم تمرکز کنید، حتی اگر این به معنای از دست دادن تمام مشاغل بالقوه شما باشد. برخی از صنایع ممکن است هنوز رقابت و پیشنهادات بالایی برای کلمات کلیدی دنباله‌دار خود داشته باشند، بنابراین بالاتر از همه، هزینه پیش بینی شده به ازای هر کلیک هر کلمه کلیدی دنباله دار را بررسی کنید تا بهترین تصمیم خود را بگیرید.
یک منطقه جغرافیایی کوچکتر را هدف قرار دهید
راه دیگر برای استفاده حداکثری از بودجه زمانی که قصد دارید تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک انجام دهید، این است که تبلیغات خود را در یک منطقه جغرافیایی خاص اجرا کنید. این بدیهی است زمانی که شما فقط به منطقه محلی خود خدمات می‌دهید مفید باشد، اما حتی اگر محصول یا خدمات شما در هر جایی قابل ارائه باشد، مانند مربیگری کسب و کار یا تجارت الکترونیک، می‌تواند مفید باشد. در حالی که ممکن است به مشتریان در سراسر ایالات متحده (یا فراتر از آن) خدمات ارائه دهید، تلاش برای پوشش دادن این وسعت جغرافیایی، بودجه شما را بسیار کم می‌کند و باعث می‌شود که نسبت به هدف قرار دادن یک منطقه خاص، ایالت یا حتی منطقه مترو موثر نباشد.
بنابراین اگر نقطه خرده فروشی یا منطقه خدمات محدودی ندارید، تبلیغات خود را کجا باید هدف قرار دهید؟
به Google Analytics خود نگاهی بیندازید و ببینید بازدیدکنندگان شما از کجا می‌آیند. به فروش خود نگاه کنید و ببینید مشتریان شما در کجا زندگی می‌کنند. ببینید آیا می‌توانید مناطقی با فعالیت بالاتر از حد معمول را مشخص و تبلیغات خود را در آنجا متمرکز کنید.
اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که در پایان هر ماه مقداری بودجه باقی مانده دارید، ممکن است آن منطقه هدف را گسترش دهید یا به دنبال سایر زمینه‌های فعالیت باشید.
یک تطابق دقیق ایجاد کنید
باید به نوع تطابق کمپین شما توجه کنید. این به این بستگی دارد که یک جستجوی داده شده چقدر با کلمه کلیدی مورد نظر شما مطابقت دارد. اگر با بودجه محدود کار می‌کنید، هرگز نباید با Broad Match بروید! مجدداً، برای استفاده بیشتر از هزینه های خود، تمرکز خود را محدود کنید. اینکه دقیقاً مطابقت (محدود) یا تطابق عبارت (جایی بین دقیق و گسترده) را انتخاب کنید به این بستگی دارد که کلمه کلیدی بلند شما واقعاً چقدر طولانی است. ما ممکن است توصیه کنیم ابتدا با یک تطابق دقیق برای کلمات کلیدی مانند “سالن های مو در شیکاگو” شروع کنید، اما اگر در چند روز/هفته اول هیچ کلیکی ایجاد نکردید، آن را به مطابقت عبارت تغییر دهید و ببینید چه جستجوهایی را نشان می‌دهید.
مورد مطرح شده یکی از بهترین روش ها برای تبلیغات گوگل ادز برای مشاغل کوچک است.
تبلیغات را در «سایت‌های شریک» یا شبکه نمایش اجرا نکنید
هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی Google ایجاد می‌کنید، Google به‌طور خودکار شما را انتخاب می‌کند تا تبلیغات خود را در سایت‌های شریک خود و در شبکه نمایش، نمایش دهید. Google بیش از 500 هزار سایت شریک جستجو دارد، و شما مطلقاً کنترلی ندارید که تبلیغ شما در کدام یک از آن سایت‌های بالقوه نامربوط نشان داده شود. پس بهتر است از آن استفاده نکنید.
در حالی که این موضوع برای شرکت‌های بزرگی که روزانه هزاران دلار برای تبلیغات خود هزینه می‌کنند، نگران کننده نیست، اما برای کسب‌وکاری با بودجه کم، این می‌تواند حکم اعدام برای بودجه شما باشد. بنابراین، هنگام ایجاد اولین کمپین خود، تیک این کادرها را بردارید!
از کلمات کلیدی منفی برای کاهش هزینه های خود استفاده کنید. کلمات کلیدی منفی هیچ ربطی به زبان تحقیرآمیز ندارند! این در مورد این است که مطمئن شوید تبلیغات شما در جستجوهایی که به شما خدماتی نمی‌دهند، اجرا نمی‌شود، حتی اگر از کلمات مشابه زیادی استفاده کنند. اگر شما یک جراح زیبایی هستید که «جراحی پلاستیک» را هدف قرار می‌دهد، نمی‌خواهید وقتی کسی برای «جراحی پلاستیک جان تراولتا» جستجو می‌کند، آگهی شما نمایش داده شود زیرا آن شخص قطعا مشتری نیست. شما اغلب می‌توانید کلمات کلیدی منفی را حدس بزنید، اما بخشی از کار مداوم شما نظارت بر جستجوهایی است که تبلیغ شما برای آنها نشان داده می‌شود و به طور مداوم کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید تا تبلیغ شما فقط زمانی نمایش داده شود که مشتری ایده آل شما جستجوی مناسب انجام دهد. هر کلیک نادرست بودجه ماهانه شما را از بین می‌برد. علاوه بر آن، جذب تعداد زیادی بازدیدکننده SEM که در جستجوی نتیجه بهتر، سایت شما را کنار می‌گذارند، به امتیاز کیفیت شما آسیب می‌زند و در نهایت شما را مجبور می‌کند برای همین دیده شدن هزینه بیشتری بپردازید.
از Dayparting برای کنترل هزینه تبلیغات استفاده کنید
گوگل همچنین به شما این امکان را می‌دهد که در روزهای خاصی یا در ساعات خاصی از روز تبلیغاتی را اجرا کنید که برای شما موثرتر باشد. اگر تبدیل مورد نظر شما یک تماس تلفنی است، ممکن است بخواهید تبلیغات خود را برای نمایش در ساعات کاری عادی خود محدود کنید. اگر هدف شما تحویل غذا در اواخر شب است، ممکن است نخواهید تبلیغات خود را تا ساعت 10 شب شروع کنید.
مطمئن شوید صفحه فرود شما تبدیل می‌شود
اینکه صفحه فرود شما چقدر خوب تبدیل می‌شود یا اینکه آیا افراد یک اقدام مطلوب و قابل اندازه‌گیری را در آنجا انجام می‌دهند، می‌تواند تأثیر غیرمستقیم بر هزینه تبلیغات شما و تأثیر بسیار مستقیم بر بازگشت سرمایه شما داشته باشد!
هنگامی که شخصی روی تبلیغ شما کلیک و از سایت شما بازدید می‌کند، اما به سرعت دکمه بازگشت را برای بازگشت به جستجو می‌زند، این یک علامت بسیار مهم برای شما است. این به Google می‌گوید که تبلیغ شما آنطور که ممکن است به آن جستجو مرتبط نیست و باعث می‌شود “امتیاز کیفیت” شما پایین بیاید، در نتیجه مجبور شوید برای هر کلیک هزینه بیشتری را پرداخت کنید تا در آن موقعیت ظاهر شوید.
هرچه بیشتر برای هر کلیک هزینه کنید، بودجه تبلیغات شما سریعتر تمام می‌شود. ما می‌خواهیم هر کلیک تبدیل شود تا بتوانیم داده‌های بیشتری را جمع آوری کنیم و تا حد امکان ROI تولید کنیم!
به همین دلیل بهترین روش این است که کسی را از Google Ad به صفحه اصلی خود نفرستید. حتی ارسال آنها به یک صفحه ثانویه خاص در سایت شما آنقدر که می‌تواند موثر نیست.
اگر تجارت الکترونیکی انجام می‌دهید، ارسال آنها به صفحه محصول یا دسته بندی خاص همچنان می‌تواند موثر باشد. اما اگر در حال تولید سرنخ هستید، اگر می‌خواهید شخصی فرم تماس را تکمیل کند یا برای یک رویداد ثبت‌نام کند، بهتر است یک «صفحه فرود» ویژه آن ایجاد کنید که از هر چیزی که می‌تواند باعث حواس‌پرتی شود کاربر دور بماند. این می‌تواند شامل ناوبری سایت شما، یک نوار جستجو یا هر چیز دیگری باشد که مردم را از قدم زدن در مسیری که برای آنها ترسیم کرده‌اید منحرف کند.
مواردی که باید در صفحه فرود گنجانده شود:
تصاویر یا ویدیوهایی که پشتیبانی و حواس را پرت نمی‌کنند. اقدام تبدیلی که می‌خواهید کاربران انجام دهند. مطمئن‌شوید که آنها می‌توانند مستقیماً در آن صفحه اقدام را انجام دهند (ایمیل خود را ارسال کنند، فرم را پر کنند، و غیره) از هدایت آنها به صفحه ثانویه برای تکمیل عمل اجتناب کنید. هر چه کلیک کمتری برای تبدیل انجام شود، بهتر است!
برای هر تبدیلی که در صفحه فرود نشان داده می‌شود، یک صفحه “متشکرم” ایجاد کنید. وقتی فردی آن عمل را انجام داد، او را به آن صفحه بفرستید. صفحه «متشکرم» نحوه ردیابی تبدیل‌های خود است، زیرا می‌دانیم هر کسی که در آن قرار می‌گیرد اقدام مورد نظر شما را انجام داده است. این صفحه می‌تواند سایر قسمت‌های وب‌سایت شما پیمایش کند، البته اگر می‌خواهید کاربران این فرصت را داشته باشند که پس از تبدیل اطلاعات بیشتری درباره شما کسب کنند. کلمات کلیدی خود را در سراسر صفحه مشخص کنید، این به گوگل نشان می‌دهد که صفحه فرود شما با جستجوهای کاربران مرتبط است.
اثبات اجتماعی مانند گواهی نامه‌ها، شرکت های وابسته، شرکت هایی که با آنها کار کرده اید و غیره (این سخت ترین قطعه برای بسیاری از مشاغل و صنایع جدید با خدمات خصوصی است).
غذای آماده
قبل از اینکه شرکت‌ها به مزایای PPC پی ببرند و بودجه و توجه خود را بیشتر به این تبلیغات مولد ترافیک اختصاص دهند، اجرای تبلیغات Google خود با بودجه محدود بسیار آسان‌تر بود. با این حال، اگر مراحل ساده تنظیم بودجه، محدود کردن تمرکز، و ماندن در بالای تبلیغات و کلمات کلیدی منفی را دنبال کنید، می‌توانید پایه‌ای از ترافیک ثابت، سرنخ‌های بیشتر و بازگشت سرمایه مثبت ایجاد کنید.
شما می‌توانید تمامی اقدامات افتتاح حساب و شارژ آن به همراه مدیریت حساب گوگل ادز را به ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام بسپارید. ما در کمترین زمان با کمترین هزینه تمامی کارها را برای موفیت در فروش شما انجام می‌دهیم. در صورت تمایل با همکاران ما در آژانس تیام در تماس باشید.
