چگونه یک استراتژی تبلیغات گوگل ادز ایجاد کنیم تا بهترین نتایج را به همراه داشته باشد

گوگل ادز یکی از بهترین پلتفرم ها برای افزایش فروش و کسب و کار شماست، اما کور شدن و توقع ثروتمند شدن یک شبه توسط آن کار احمقانه‌ای است. پلتفرم به مهارت، برنامه‌ریزی و زمان نیاز دارد. اگر کسی می‌توانست بدون برنامه یا استراتژی وارد Google Ads شود و میلیون‌ها درآمد کسب کند، ما و خیلی‌های دیگر این کار را می‌کردیم. اما حقیقت این است که بدون برنامه و استراتژی نمی‌شود. شما به یک بودجه برنامه ریزی شده، کلمات کلیدی، انتخاب رسانه مناسب، ایجاد گروه‌های تبلیغاتی، و صفحات فرود، و حتی تکمیل فراخوان برای اقدامی که استفاده می‌کنید، نیاز دارید.

مرحله 1 برنامه استراتژی تبلیغات گوگل:

برنامه ریزی بودجه

اولین قدم برای ایجاد یک برنامه استراتژی گوگل ادز ، توسعه بودجه شما است و این ممکن است سخت تر از آن چیزی باشد که فکر می‌کنید. به این سادگی نیست که “بیایید 500 دلار در ماه امتحان کنیم و ببینیم چه اتفاقی می‌افتد.” بسته به اینکه در چه صنعتی هستید کلمات کلیدی می‌توانند گران یا ارزان باشند مثلا 500 دلار می‌تواند بسیار بیشتر از چیزی باشد که برای شروع کار نیاز دارید یا اینکه مبلغی بسیار کم باشد. فراموش نکنید که هزینه کلمه کلیدی به ازای هر کلیک از سنت به یک دلار تا صدها دلار می‌تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال، اگر محصولات ورزشی مانند کفش بسکتبال را می‌فروشید، به ازای هر کلیک یک دلار پرداخت خواهید کرد

 اما اگر به‌عنوان یک وکیل به دنبال مشاوره هستید، ۱۰۰ برابر این مبلغ را پرداخت می‌کنید.

 بنابراین، این 500 دلار شما را به جایی نمی‌رساند. اینجاست که پیش‌بینی بودجه وارد عمل می‌شود. با در نظر گرفتن میانگین نرخ تبدیل و هزینه به ازای هر کلیک در فضای خود، می‌توانید یک پیش‌بینی واقعی بودجه برنامه‌ریزی کنید که به شما نشان می‌دهد:

1)چقدر باید خرج کنید.

2)برای آن تبلیغات می‌توانید انتظار چند تبدیل داشته باشید.

3)پیش بینی کلی ROI.

4)مقدار CPC شما نسبت به رقبا چطوره

اکنون، هنگامی که این اطلاعات را دارید، زمان آن رسیده است که پیش بینی بودجه خود را با نرخ تبدیل متوسط شروع کنید. بیایید بگوییم که نرخ تبدیل صنعت شما 10٪ است. این به این معنی است که برای ایجاد یک تبدیل، باید 10 کلیک ایجاد کنید، زیرا در حال تبدیل 10٪ از کلیک های خود هستید (10٪ از 10 = 1) با استفاده از این اطلاعات، از فرمول زیر برای تعیین مقدار هزینه‌ای که برای به دست آوردن یک سرنخ تبدیل صرف می‌کنید استفاده کنید:

CPC کلمه کلیدی * کلیک های مورد نیاز برای تبدیل یک کاربر بر اساس میانگین تبدیل.

نرخ در این مورد، با استفاده از کلمه کلیدی وکیل ، متناسب با فرمول به صورت زیر خواهد بود:

100 دلار * 10 = 1000.

این بدان معناست که شما می‌توانید به درستی انتظار داشته باشید که با استفاده از همان کلمه کلیدی، 1000 دلار برای یک سرنخ در آن فضا بپردازید. می‌توانید این فرآیند را برای کلمات کلیدی مورد نظر خود تکرار کنید تا آنهایی را که ارزان تر هستند نیز بیابید.

اکنون که یک ایده کلی از میزان پولی که باید برای یک مشتری خرج کنید دارید، دو گزینه دارید:

برای دریافت تخمین بودجه ماهانه خود، آن را در تعداد سرنخ‌های جدیدی که در هر ماه می‌خواهید ضرب کنید.

کلمات کلیدی ارزان‌تری را با حجم کمتر پیدا کنید

هنگامی که آماده شدید، به مرحله دوم بروید تا شبکه تبلیغاتی / رسانه متمرکز خود را انتخاب کنید.

مرحله 2 برنامه استراتژی تبلیغات گوگل:

شبکه / رسانه تبلیغاتی خود را انتخاب کنید

Search / Display / Shopping / YouTube

کدام شبکه تبلیغاتی که گوگل ارائه می‌دهد برای کسب و کار شما بهترین است؟

این به شدت به بودجه شما بستگی دارد. اگر بودجه زیادی دارید و کلمات کلیدی / CPC ارزانی دارید، احتمالاً می‌توانید بلافاصله به چندین پلتفرم حمله کنید. به عنوان مثال، آیا بودجه شما 500 دلار در روز با کلمات کلیدی کم هزینه در محدوده 1 تا 5 دلار است؟ اگر چنین است، فضای زیادی برای کار دارید. می‌توانید کمپین های متعددی را در شبکه جستجو اجرا کنید یا پول خود را بین تبلیغات شبکه جستجو و بازاریابی مجدد نمایشی تقسیم کنید.

اگر بودجه کمتری دارید و نمی‌خواهید ریسک کاهش بودجه خود را داشته باشید ممکن است فقط بتوانید چند کلیک در روز ایجاد کنید و شاید ماه‌ها طول بکشد تا فقط چند تبدیل را نشان دهد. توصیه می‌کنم برای اولین کمپین‌های خود به شبکه جستجو بچسبید مگر اینکه محصولات خودتان را با یک فروشگاه آنلاین بفروشید. با تبلیغات خرید آنلاین، خرید گوگل بهترین گزینه برای تبدیل‌های کم هزینه است. با شروع در شبکه جستجو، به خود این فرصت را می‌دهید که ترافیک و فروش سریعی ایجاد کنید. هنگامی که شروع به ایجاد بازگشت سرمایه کردید، می‌توانید آن پول را مجدداً در بازاریابی مجدد شبکه نمایش سرمایه گذاری کنید تا افرادی را که بار اول از شما خرید نکرده اند تبدیل کنید. این استراتژی می‌تواند به شما کمک کند یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید که با بودجه محدود نباشد.

مرحله 3 برنامه استراتژی تبلیغات گوگل:

کلمات کلیدی مناسب را پیدا کنید. یافتن کلمات کلیدی مناسب در گوگل ادز کار آسانی نیست. هر کاری که انجام می‌دهید، لطفاً ابتدایی‌ترین اصطلاح را در صنعت خود انتخاب نکنید. بعضی ازکلمات کلیدی تا حد زیادی گران هستند و دلیل آن هم حد زیاد رقابت در آن مشاغل است البته شایدم آن کلمات سودآورترین نباشند. اکثر مردم در یافتن کلمات کلیدی بزرگ با حجم زیاد اشتباه می‌کنند و فکر می‌کنند که به آن نیاز دارند. اما آیا پرداخت برای یک کلمه کلیدی با حجم بالا ارزشش را دارد؟

در بیشتر مواقع اینطور نیست، به خصوص اگر در یک فضای مشخص رهبر برند نباشید. اگر آگاهی از برند فوق العاده‌ای دارید، داستان متفاوت است. این موضوع نباید زیاد برای شما اهمیت داشته باشد، زیرا مردم برند شما و آنچه را که ارائه می‌دهید می‌شناسند. ولی اگر برند نامعتبر دارید باید حتما با دقت بیشتری کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید. بیایید کلمه کلیدی وکیل با هم مثال بزنیم:

8/14 هزار جستجو در ماه دارد که این مقدار بسیار بزرگی و هزینه‌ی هر کلیک آن معادل 43/118 دلار است. فراموش نکنید کلمه کلیدی همچنین هیچ چیز عمیقی در مورد هدف جستوجوگر به شما نمی گوید. آیا کاربرانی که به دنبال وکیل هستند، مشاوره می‌خواهند یا آیا آنها فقط می‌خواهند در مورد خدمات عمومی بیاموزند یا مقاله‌ای را تنها مطالعه کنند. اکنون آن را با کلمه کلیدی زیر مقایسه کنید:

این کلمه کلیدی مختص مکان است و در حال حاضر هزینه هر کلیک را با 250 جستجو در ماه به 30 دلار کاهش می‌دهد. جستجوی خود را حتی بیشتر به زیرمجموعه های خاصی از تجارت خود تقسیم کنید. با این کار می‌توانید کلمات کلیدی ارزان تری را با حجم خوبی پیدا کنید:

بدون توجه به اینکه در چه صنعتی هستید، نیازی به پرداخت 100 تا 200 دلار برای هر کلیک ندارید. همه چیز در گوگل ادز در مورد کشف کلمات کلیدی مناسب با حجم و رقابت مناسب است. اگر حجم بالا باشد، شانس رقابت نیز زیاد و CPC نیز همینطور است. اگر حجم متوسط باشد، می‌توانید تعداد کلیک‌های بیشتری داشته باشید و شانس خود را برای بازدهی کامل افزایش دهید. ابزارهای عالی برای استفاده SEMRush، Ahrefs و ابزار کلیدواژه گوگل هستند.

ابزار کلمات کلیدی گوگل یکی از کاربردی ترین ابزارها است. می‌توانید آن را در داشبورد Google Ads خود در بخش برنامه ریزی پیدا کنید:

با تایپ یک کلمه کلیدی سطح پایه که تجارت شما را خلاصه می کند، شروع کنید.

با این کار فهرست بزرگی از عبارت‌های مناسب برای تطبیق با کار خود ایجاد می‌کنید که می‌توانید برای کسب و کار خودتون استفاده کنید.

برای انجام بررسی‌های زیادی در اینجا آماده باشید. اکثر مردم این کار را نمی‌کنند، به این معنی که احتمالاً ده‌ها کلمه کلیدی با رقابت کم و حجم زیادی وجود دارد. هنگامی که لیست بزرگی از کلمات کلیدی بالقوه را تهیه کردید، وقت آن است که گروه‌های تبلیغاتی متمرکزی ایجاد کنید که می‌توانند امتیاز کیفیت شما را افزایش و هزینه هر کلیک‌تان را کاهش دهند تا در هزینه خود صرفه جویی کنند.

مرحله 4 برنامه استراتژی تبلیغات گوگل:

ایجاد گروه‌های تبلیغاتی متمرکز در استراتژی تبلیغات گوگل

هر چه بودجه شما بیشتر باشد، گروه‌های تبلیغاتی بیشتری می‌توانید توسعه دهید و هرچه بودجه شما کمتر باشد، باید تمرکز و دقت بیشتری داشته باشید. اگر بودجه کمتری دارید، خود را به چند گروه تبلیغاتی محدود کنید که حاوی ترکیبی از کلیدواژه‌های بلند با حجم کمتر و عبارات اصلی با حجم بالا هستند. هنگامی که فهرست کلمات کلیدی خود را محدود کردید و تعدادی را که می‌خواهید به آنها حمله کنید انتخاب کردید، زمان ایجاد گروه های تبلیغاتی متمرکز فرا رسیده است.

گروه های تبلیغاتی متمرکز امتیازات کیفیت را به طور چشمگیری بهبود می‌بخشد. Clicteq از استراتژی گروه تبلیغات متمرکز استفاده کرد تا امتیازات کیفی خود را تقریباً سه امتیاز افزایش دهد:

37.5٪ هزینه کمتر برای هر سرنخ و 28٪ بهبود در نرخ کلیک آنها. استفاده از کلمات کلیدی بیش از حد در یک گروه تبلیغاتی منجر به چیزی شبیه به این می‌شود:

بله این دقیقاً به همان اندازه نامشخص است که می‌توانید با هدف گذاری تبلیغات و کلمه کلیدی دریافت کنید. لباس‌های بدون آستین بسیار متفاوت از هر کلمه کلیدی دیگری در این دسته است. نکته کلیدی در اینجا این است که گروه تبلیغات شما را به تغییرات کلمه کلیدی تقریباً یکسان یا استفاده از SKAG ها، گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی، مانند موارد زیر محدود کنید:

اگر تصمیم به استفاده از SKAG دارید، می‌توانید از سه نوع اصطلاح خاص بالا استفاده کنید:

اصلاح کننده تطابق گسترده: کلمه کلیدی +

مطابقت عبارت: “کلید واژه”

مطابقت دقیق: [کلید واژه]

اگر می‌خواهید گروه‌های تبلیغاتی را کمی گسترش دهید، این نیز بسیار خوب است. به عنوان مثال، اگر کلمات کلیدی زیر را در یک گروه تبلیغاتی داشته باشید، این نیز کار می کند:

وکیل جراحت

وکیل جراحات

اینها اساساً یکسان هستند، بنابراین قرار دادن آنها در یک گروه تبلیغاتی بی ضرر است. وقتی از تغییراتی مانند این در همان گروه تبلیغاتی استفاده می‌کنید، با مشکل مواجه می شوید:

وکیل جراحت

وکیل آسیب دیدگی خودرو

وکیل آسیب کار

این کلمات کلیدی شرایط بسیار متفاوتی را نشان می‌دهند و بنابراین، برای تطبیق به کپی و نمونه‌های خاصی نیاز دارند. گروه‌های تبلیغاتی متمرکز خود را به پایان رساندید؟ وقت آن است که تبلیغات بنویسید و چند صفحه فرود ایجاد کنید!

مرحله 5 برنامه استراتژی تبلیغات گوگل:

تبلیغات و صفحه فرود شما دو جزء ضروری برای افزایش فروش در تبلیغات گوگل هستند. استراتژی تبلیغات گوگل شما بدون آنها نمی‌تواند کامل شود. وقتی نوبت به نوشتن تبلیغات می‌رسد، باید با هدف کلمه کلیدی مورد نظر مطابقت داشته باشید و ارزش کافی برای کلیک را فراهم کنید. به عنوان مثال، این تبلیغ را در زیر مشاهده کنید:

سه تبلیغ‌کننده اول با هدف منطبق نیستند و فروش را انجام نمی‌دهند.

این همان هدفی است که در مورد بهترین نرم افزار CRM است، نه شنیدن یک برند خاص که بگوید آنها بهترین هستند.

هدف را تجزیه و تحلیل کنید و سپس تبلیغ خود را بر روی چند عامل ساده متمرکز کنید:

1)کلمه کلیدی مورد هدف

2)فواید

3)فراخوانی برای اقدام

صفحه‌ فرود خود، را ساده نگه دارید و اطمینان حاصل کنید که با ادامه همان هدف کلیدواژه و دقیقاً همان دعوت به عمل (call to action)، مطابقت پیام را حفظ می‌کنید. برای مرحله شش آماده هستید؟

مرحله ششم برنامه استراتژی تبلیغات گوگل:

مدل پیشنهادی خود را انتخاب کنید و آن را به صورت زنده ارسال کنید!

انتخاب استراتژی مناقصه مناسب آسان نیست. چرا؟ گوگل حدود ده‌ها استراتژی تبلیغات گوگل پیشنهادی را برای انتخاب در اختیار شما قرار می‌دهد.

اگر پاسخ کوتاه و شیرین را می‌خواهید، استراتژی‌های پیشنهادی برای اهداف مختلف تبلیغاتی را برایتان توضیح می‌دهم.

هدف تبدیل:

1)تمرکز کمپین خود را بر فروش، سرنخ یا ثبت نام بگذارید؟ از این انواع مناقصه استفاده کنید…

2)به حداکثر رساندن تبدیل

3)هدف  CPA

4)هدف  ROAS

5)سهم بالاتر از رتبه را هدف قرار دهید

هدف بازدید از وب سایت:

اگر بر روی جذب افراد بیشتر در سایت خود تمرکز می‌کنید؟ موارد زیر را امتحان کنید…

1)به حداکثر رساندن کلیک ها

2)مکان صفحه جستجو را هدف قرار دهید

3)مناقصه CPC دستی

هدف ساخت برند:

در اینجا برخی از انواع مناقصه ثابت برای کاهش CPC شما وجود دارد…

1)مکان صفحه جستجو را هدف قرار دهید

2)سهم بالاتر از رتبه را هدف قرار دهید

3) CPM و CPM برای YouTube و Display Networks

اکنون کمپین های خود را به صورت زنده ارسال کنید و هر بار که یک کمپین یا گروه تبلیغاتی جدید راه اندازی می کنید، این استراتژی را تکرار کنید.

نتیجه

ایجاد یک برنامه استراتژیک برای تبلیغات Google Ads برای موفقیت بسیار مهم است. بیایید همه مراحلی را که هنگام ایجاد برنامه استراتژی تبلیغات گوگل خود نیاز دارید، مرور کنیم:

1️) با بودجه شروع کنید.

بودجه شما تعیین می‌کند که به طور واقع بینانه چه کاری می‌توانید در تبلیغات گوگل انجام دهید.

بودجه بالا؟ شما می توانید چندین رسانه و چندین کمپین را همزمان آزمایش کنید.

بودجه کم؟ به شبکه جستجو و یک کمپین منفرد و هدفمند بچسبید.

2)شبکه تبلیغاتی/ رسانه تمرکز خود را انتخاب کنید.

وقت خود را صرف تحقیق در مورد کلمات کلیدی کنید تا عبارات طولانی را که هدف و CPC ارزانی دارند، کشف کنید.

گروه های تبلیغاتی متمرکزی ایجاد کنید که می‌توانند به افزایش امتیاز کیفیت و تبدیل شما کمک کنند.

صفحات فرود مبتنی بر هدف توسعه دهید. استراتژی مناقصه مناسب را انتخاب کنید. این فرآیند را برای هر یک از اهداف کمپین تبلیغاتی Google خود تکرار کنید.