ساختار مناسب حساب، ردیابی تبدیل، کلمات کلیدی، ux وب سایت و بودجه مورد نظر از مناقصه مورد نظرتان مهمتر است. استراتژی‌های مناقصه فقط به شما کمک می‌کند تا با استفاده از محاسبات ریاضی به اهداف خود برسید.
هدف نهایی استراتژی‌های مناقصه
هدف نهایی از استراتژی‌های مناقصه در سال 2024 این است که کمپین‌های خود را به تقریبا 30 تبدیل در یک بازه زمانی 30 روزه برسانید تا شروع به استفاده از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت هوشمند کنید. سعی کنید حتما از Smart Biddingاستفاده کنید. هنگامی که ساختار حساب و ردیابی تبدیل صحیحی دارید، مناقصه هوشمند همیشه مناقصه دستی را شکست خواهد داد.
بهتر است برای موفقیت آمیز کردن Google Ads در ابتدا به 30 تبدیل در ماه دست پیدا کنید بعد از آن می‌توانید استراتژی خود را به کانورژن تغییر دهید. ما مشتریان یا مشتریان کوچک‌تری در B2B با کمپین‌هایی با حجم تبدیل کمتر داریم که هنوز هم خوب عمل می‌کنند. زمانی که با حجم تبدیل کمتری کار می‌کنید، فقط آزمون و خطای زیادی در ابتدا لازم دارید. اگر در حال راه‌اندازی یک حساب کاربری جدید و بدون داده‌های تاریخی هستید، تنها هدف شما این است که شروع به دریافت تبدیل کنید. در ابتدا سود را فراموش کنید چون این احتمال وجود دارد که سودی نداشته باشید. شما باید حداقل 90 روز برای سایت خود سرمایه گذاری کنید. یک برد واقعی برای سایت شما این است که پس از 90 روز داده‌های کافی در اختیار داشته باشید تا مطمئن شوید که می‌توانید Google Ads را در دراز مدت برای خود سودآور کنید. با این اوصاف، از ابتدا نمی‌توانید از Smart Bidding استفاده کنید، زیرا هیچ داده تبدیلی برای استفاده از Smart Bidding وجود ندارد.
با پیشنهاد CPC دستی (تبدیل‌های پیشرفته خاموش) یا حداکثر کلیک‌ها با سقف پیشنهادی شروع کنید و روی دریافت حجم تبدیل کار کنید.
چگونه پیشنهاد اولیه را در استراتژی‌های مناقصه تعیین کنیم؟
من فکر می‌کنم مردم بیش از حد به این فکر می‌کنند. هیچ پیشنهاد شروع کاملی وجود ندارد. فقط باید “سرمایه گذاری” روی کلمات کلیدی را شروع کنید. ابتدا باید به بخش Keyword planner در قسمت Tools گوگل ادز بروید
در اینجا دو راه برای پیدا کردن قیمت‌های هر کلید واژه وجود دارد:
1)اگر کلید واژه را دارید و می‌خواهید قیمت آن را مشخص کنید، باید از قسمت start with keywords استفاده کنیم و کلید واژه را در قسمت Enter products or services closely related to your business وارد کنیم.
2)در حالت بعدی باید به بخش start with a website برویم و URL سایت خود را در قسمت
Enter a website or a page to find keywords that match your site وارد نمایید. بعد از وارد کردن تمامی کلمات کلیدی متناسب با سایت شما توسط گوگل با تمامی اطلاعات نمایش داده می‌شود.
در ادامه بهتر است که در قسمت All location باید تمامی کشور‌ها را حذف و زبان را در قسمت بعدی Persian در نظر بگیریم.
اکنون دیگر مشخص است که تقریبا چقدر باید برای هر کلیک متناسب با کلمه کلیدی پرداخت کنیم. اگر گوگل یک کلمه کلیدی CPC را نشان می دهد که قیمت آن 10 دلار در حالت حداقل و 30 دلار حالت حداکثر است، پیشنهاد خود را میانگین این دو عدد در نظر بگیرید و ببینید در یکی دو روز آینده چه اتفاقی می افتد. داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنید و سپس تغییرات پیشنهادی لازم (بالا یا پایین) را از آنجا انجام دهید.
مقدار بودجه برای شروع چقدر باید باشد؟
به عنوان مثال، اگر بودجه شما 1000 دلار در ماه و شغل شما وکیل آسیب‌های شخصی است بهتره فقط آن پول را به گوگل اهدا کنید زیرا به هر حال این دقیقاً همان کاری که قرار است انجام دهید.
CPCها 100 دلار و بالاتر در فضای وکالت هستند و 1000 دلار در ماه مجموعاً 10 کلیک یا کمتر در ماه را برای شما به ارمغان می‌آورد. بنابراین در طول 90 روز، 30 کلیک برای دریافت خواهید کرد و مانند زمانی که شروع به کار کردید، بی خبر خواهید ماند، اما 3000 دلار فقیرتر خواهید بود.
به یاد داشته باشید که من در ابتدا گفتم هدف شما این است که حداقل 30 تبدیل در یک بازه زمانی 30 روزه به دست آورید ، حتی اگر سودآور نباشد.
استراتژی‌های مناقصه برای کمپین ها در یک حساب موجود
اگر در یک کمپین در 30 روز گذشته بیش از 30 تبدیل داشته باشید، می‌توانید استراتژی‌های مناقصه پیشنهادی مبتنی بر تبدیل مانند حداکثر تبدیل را آزمایش کنید . در ابتدا target CPA یا target ROAS را باید تنظیم کنید؟
شما نمی‌توانید Smart Bidding را مجبور کنید تا غیرممکن ها را محقق کند. فقط باید با آن کار کنید و در طول زمان آن را بررسی نمایید.
مثلا:
کارفرما: برقکار
هدف: 100 دلار CPA
کمپین: “متخصص برق” (این کلمه کلیدی برق عمومی را هدف قرار می‌دهد)
تبدیل 30 روز گذشته: 50
CPA 30 روز گذشته: 120 دلار
استراتژی پیشنهادی فعلی: حداکثر تبدیل بدون سقف CPA
ما در 30 روز گذشته به اندازه کافی حجم تبدیل داریم تا پیشنهادات خود را در جهت رسیدن به هدف کلی خود یعنی 100 دلار CPA شروع کنیم.
با این حال، میانگین 30 روزه فعلی من 120 دلار CPA است. من نمی‌توانم قیمت پیشنهادی را روی حداکثر تبدیل تنظیم کنم. با سقف target CPA 100 دلاری و نمی‌توان انتظار داشته باشید که گوگل به طور جادویی شروع به رسیدن به آن کند در واقع هنوز به طور مداوم به 100 دلار CPA نرسیده است.
بنابراین ما معمولاً میانگین 30 روز گذشته را می‌گیرم و target CPA خود را روی میانگین یا 10 درصد بالا یا پایین تر از میانگین برای شروع تنظیم می‌کنم.
برای این مورد، ممکن است target CPA خود را از 120 تا 112 دلار شروع کنیم.
سپس اجازه دهید استراتژی‌های مناقصه برای کمپین ها در یک حساب موجود برای یک یا دو هفته اجرا شود و داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنید. آیا همچنان از حجم راضی هستید و آیا CPA شروع به کاهش کرده است؟
اگر بله، سپس شروع کنید به کاهش CPA خود با افزایش10 الی20٪ . هر بار که تغییر پیشنهاد می‌دهید، حداقل یک یا دو هفته فرصت دهید تا آن را به نتیجه برساند و سپس این کار را ادامه دهید تا در نهایت به هدف خود برسید.
آیا می‌توانید مستقیماً با استفاده از استراتژی‌های مناقصه هوشمند کمپین جدید را ایجاد کنید؟
اگر کمپین برای کلمات کلیدی که قبلاً از یک کمپین موجود (DSA یا سایر کمپین‌های جستجو) اطلاعات داده‌اید، مناقصه می‌دهد، از نظر فنی می‌توانید از ابتدا با Smart Bidding شروع کنید. در بیشتر موارد این می‌تواند کارساز باشد. معمولاً توصیه می‌کنم همچنان با Max Conv شروع کنید. یا حداکثر تبدیل استراتژی پیشنهاد قیمت را برای هفته اول یا بیشتر بدون سقف تعیین کنید، فقط برای اینکه ببینید گوگل چه چیزی را به دست می‌آورد، زیرا از داده های سطح حساب برای کمک به هدایت مناقصه استفاده می‌کند.
در مورد یک کمپین کاملاً جدید برای کلمات کلیدی کاملاً جدید در یک حساب کاربری موجود چطور؟
با این کار مانند یک حساب کاملاً جدید رفتار کنید، بنابراین با حالت دستی یا حداکثر کلیک شروع تا حجم تبدیل مورد نیاز خود را دریافت کنید.
اگر قرار است مجموعه جدیدی از کلمات کلیدی را که هرگز در حساب خود هدف قرار نداده اید، هدف قرار دهید، مهم نیست که 100 هزار دلار برای تبلیغات هزینه کرده‌اید، این برای الگوریتم گوگل نیز کاملاً جدید خواهد بود.
انواع حالت‌ها:
- CPC دستی :
آیا می‌توانید مستقیماً با استفاده از استراتژی‌های مناقصه هوشمند کمپین جدید را ایجاد کنید؟
در حالی که مناقصه هوشمند برای مشاغلی که سابقه حساب گوگل ادز دارند بسیار مؤثر است (یعنی اطلاعات زیادی که گوگل می‌تواند برای بهینه‌سازی حساب‌های شما استفاده کند)، CPC دستی هم مزایای خاص خود را دارد. این به شما امکان می‌دهد پارامترهای واضح و مستقیمی را در مورد میزان هزینه‌ای که برای هر کلیک خرج می‌کنید تنظیم کنید. این به شما این شانس را می‌دهد که کنترل بر بودجه داشته باشید و مطمئن شوید که برای هر کلیک زیاد هزینه نمی‌کنید، به‌ویژه زمانی که Google درباره نحوه بهینه‌سازی تبلیغات و ارائه آگهی‌تان اطلاعات بیشتری کسب می‌کند.
توصیه می‌کنیم از استراتژی پیشنهاد قیمت CPC دستی در هر حساب جدید Google Ads استفاده کنید. این به شما زمان می‌دهد تا میزان هزینه‌ای را که می‌خواهید برای هر اقدام برای اطمینان از سودآوری خرج، کنترل و بهینه کنید، در حالی که Google داده‌های مورد نیاز برای بهینه‌سازی درست کمپین‌های شما را در حال پیشرفت دریافت می‌کند.
- Enhanced Cost per Click (ECPC):
این استراتژی‌های مناقصه با تنظیم خودکار پیشنهادهای دستی شما برای کلیک هایی که به نظر می رسد بیشتر به فروش (یا نوع تبدیل دیگر) در وب سایت شما منجر می شود، کار می کند.
شما همچنان کنترل دستی کاملی بر حداکثر محدودیت پیشنهادی CPC خود دارید، اما همچنان به Google این آزادی و انعطاف را می‌دهید تا قیمت‌های پیشنهادی خود را در جستجوهایی که معتقدند به احتمال زیاد تبدیل می‌شوند، افزایش دهد، و این در حالی است که میانگین CPC شما حفظ می‌شود. این بدان معنی است که شما به طور متوسط بیش از حداکثر CPC پرداخت نخواهید کرد، اما چند فرصت با ارزش بالا ممکن است کمی بیشتر هزینه داشته باشند. اگر حداکثر سقف پیشنهادی CPC خود را روی 2 دلار تنظیم کنید، ممکن است آنها 2.20 برای یک کلیک با ارزش بالا بپردازند.
- Maximize Clicks:
تمام اولویت این است که کلیک‌ها را با بالاترین حجمی که می‌توانید انجام دهید.
زمانی که می‌خواهید یک کمپین یا حساب کاربری جدید راه اندازی کنید باید داده‌ها را در سریع ترین زمان ممکن دریافت و یادتان باشد هدف نهایی این است که فقط حجم تبدیل را بدست آورید تا در نهایت بتوانید به یک استراتژی پیشنهاد قیمت هوشمند منتقل شوید.
- Maximize Conversions (No tCPA Goal Set):
تمرکز در اینجا به حداکثر رساندن مقدار تبدیل‌های بالقوه است. گوگل تبلیغ شما را تا حد امکان به افراد زیادی نشان می‌دهند که احتمال دارد در هر سطحی به هر قیمتی تبدیل شوند. می‌توانید به سادگی استراتژی‌های مناقصه «به حداکثر رساندن تبدیل» را بدون تعیین هزینه هدف برای هر اقدام (TCPA)انتخاب کنید. این به Google اجازه می‌دهد تا جایی که ممکن است مکان‌های بیشتری را برای شما بیابد، جایی که کاربران احتمالاً در آنجا تبدیل می‌شوند، البته بدون محدودیت در هزینه.
این یک استراتژی پیشنهادی خوب برای استفاده در زمانی است که کمپین شما در حال تبدیل بپایین تر از هدف CPA ایده‌آلی است که تعیین کرده‌اید و شما بودجه کمپین خود را به صورت روزانه به حداکثر نمی‌رسانید. اگر، برای مثال، هدف CPA 150 دلار است اما ما روزانه فقط 100 دلار برای کمپین خرج می‌کنیم، این نشانه خوبی که ممکن است این مورد یک استراتژی پیشنهادی قوی باشد. سناریوی دیگری که متوجه می‌شویم از استراتژی پیشنهاد حداکثر تبدیل استفاده می‌کنیم، کمپین‌های کاملاً جدید در حسابی است که داده‌های تبدیل ثابتی دارد. تنظیم یک کمپین جدید در خارج از دروازه به حداکثر تبدیل می‌تواند به ارتقای زودهنگام و شروع مرحله یادگیری کمک کند. ما فقط استفاده از این را در کمپین جدیدی توصیه می‌کنیم که مطمئن هستید شانس بالایی برای کار دارد و فقط می‌خواهید سریع‌تر از شروع دستی اقدام کنید و پس از جمع‌آوری داده‌ها به استراتژی پیشنهاد قیمت هوشمند بروید.
- Maximize Conversions (tCPA Goal Set):
این استراتژی مناقصه شاخه ای از Max Conv است. استراتژی بالا، اما با یک هدف CPA که Google را محدود می کند تا بر ایجاد تبدیل در یک CPA تنظیم شده تمرکز کند.
شما کمپینی دارید که حجم ثابتی از تبدیل‌ها دارد و به هدف CPA شما رسیده یا نزدیک به آن است. توصیه می‌کنیم در 30 روز گذشته حداقل 30 تا 50 تبدیل داشته باشید، قبل از اینکه به حداکثر تبدیل با هدف tCPA برسید، اما حالا تا زمانی که کمپین قوام داشته باشد حتی اگر کمتر از 30 تا 50 تبدیل در ماه داشته باشد، پس از آن ما با موفقیت به حداکثر تبدیل با هدف tCPA دست یافته ایم. هنگام تعیین هدف tCPA مراقب باشید – اگر کمپین از نظر تاریخی عملکردی نداشته باشد، نمی‌توانید اتوماسیون Google را مجبور کنید که به طور جادویی به هدف شما برسد.
- Maximize Conversion Value (No tROAS Goal Set):
همانطور که می‌توانید با استراتژی‌های پیشنهادی بالا بر روی تعداد تبدیل‌ها تمرکز کنید، می‌توانید حداکثر کردن ارزش تبدیل‌های خود را نیز در اولویت قرار دهید. به صورت کلی، همه تبدیل ها یکسان ایجاد نمی شوند. توانایی پرداخت بیشتر برای کلیک‌هایی که به‌عنوان مثال، احتمالاً به جای فروش ۱۰۰ دلاری، فروش ۲۰۰ دلاری را به همراه دارند.
فقط زمانی باید از حداکثر کردن ارزش تبدیل استفاده کنید که کمپین شما در حال تبدیل شدن به هدف بازده تبلیغاتی شما ROAS باشد و بودجه کمپین خود را کامل نرسانید. همچنین اگر می‌خواهید به سرعت تبدیل‌های با ارزش بالا را به دست آورید، می‌توانید کمپین جدیدی را با این استراتژی راه‌اندازی کنید و سپس در آینده بهینه‌سازی را حول یک هدف tROAS آغاز کنید. این استراتژی ویژه مناقصه به ویژه با عملکرد حداکثر و کمپین‌های خرید خوب کار می‌کند. به حداکثر رساندن ارزش تبدیل می‌تواند با کمپین‌های جستجو نیز کار کند مخصوصاً DSA، اما برای تبلیغات خرید بهترین کارایی را دارد.
- Maximize Conversion Value (tROAS Goal Set):
این استراتژی مناقصه شاخه ای از Max Conv است. مانند استراتژی بالا، اما با یک هدف tROAS که Google را محدود می‌کند تا روی ایجاد تبدیل در یک tROAS تنظیم شده تمرکز کند.
وقتی کمپین متمرکز بر درآمد دارید که معمولاً یک کمپین خرید یا حداکثر عملکرد است که حجم ثابتی از تبدیل‌ها را ایجاد می‌کند و به هدف ROAS شما رسیده یا نزدیک به رسیدن به هدفتان است، از این استراتژی پیشنهاد قیمت استفاده کنید.
- Target Impression Share:
به‌جای اولویت‌بندی یک اقدام خاص، مانند دریافت هرچه بیشتر کلیک یا تبدیل، اولویت در اینجا این است که تا حد امکان سهم برداشت برای کلمات کلیدی هدف خود را به دست آورید. همچنین به گوگل می‌گوید که مایلید برای یک آگهی برتر هزینه بپردازید، بنابراین در یک رتبه بندی خوب ظاهر می‌شوید. برای برندهایی که می خواهند به طور تهاجمی دامنه خود را گسترش دهند و نام تجاری را به رسمیت بشناسند، ممکن است این چیزی باشد که توجه آنها را جلب کند.
استراتژی‌های مناقصه پیشنهاد اشتراک هدف معمولاً برای کمپین‌های برند استفاده می‌شود. شما می خواهید همیشه در بالای نتایج جستجو باشید. اگر مایلید بدون در نظر گرفتن بازگشت سرمایه، برای یک مکان تبلیغاتی بالاترین دلار را بپردازید.
