مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding ) از هوش مصنوعی گوگل برای ارائه پیشنهادهای بهتر و آگاهانه‌تر استفاده می‌کند. معمولا افراد تازه کار که وقت و دانش کافی ندارند از مناقصه هوشمند استفاده می‌کنند. در این راهنما، ما در مورد اینکه چرا باید از استراتژی قیمت‌گذاری هوشمند استفاده کنید و چگونه می‌توانید نتایج بهتری در کمپین‌های جستجو داشته باشید صحبت خواهیم کرد.

مرحله 1: حساب کاربری خود را برای موفقیت تنظیم کنید

کمپین‌هایی با اهداف واحد ایجاد و از داده‌های تبدیل دقیق استفاده کنید. سپس مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding ) را با کلمات کلیدی تطبیق گسترده و تبلیغات جستجوی پاسخگو مرتبط سازید تا تمامی سرچ‌های کاربران را پیدا کنید.

مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding ) مناقصه مبتنی بر هدف است، به این معنی که یک کمپین منفرد به طور کلی باید یک هدف داشته باشد. به عنوان مثال، اگر کمپین خود را برای دریافت کلیک بر روی کلمات کلیدی خاصی بهینه سازی می‌کنید، زمانی که قصد دارید از استرتژی کانورژن استفاده کنید بهتر است بعضی از کلمات کلیدی خود را فیلتر نمایید. شما زمانی که کمپین خود را راه‌اندازی می‌کنید، یکی از کارهای مهم بررسی کلید واژه‌های منفی است.

در اینجا چند نکته دیگر وجود دارد که باید در نظر داشته باشید:

گروه های تبلیغاتی (یا کمپین ها) را مرتبط کنید. تبلیغات مرتبط برای کاربران مفیدتر است و نرخ کلیک و نرخ تبدیل اغلب با ارتباط بالا از عبارت جستجو به آگهی تا صفحه فرود بهتر می‌شود.

از کمپین هایی که با بودجه محدود هستند اجتناب کنید. اگر اهداف بودجه روزانه دارید، از استراتژی‌های پیشنهاد حداکثر تبدیل یا به حداکثر رساندن ارزش تبدیل استفاده کنید.

برای افزایش کارایی، فهرست‌های مخاطبان شخص اول (به عنوان مثال، بازاریابی مجدد، مطابقت با مشتری) را آپلود و نگهداری کنید.

اگر سهم تأثیر بیشتر از 80 درصد است، ممکن است زمان آن رسیده باشد که دسترسی خود را با کلمات کلیدی، مخاطبان، هدف گذاری گسترده یا تبلیغات جستجوی پویا افزایش دهید. مناقصه خود را بر اساس داده های دقیق تبدیل به صورت خودکار انجام دهید. بدانید کدام سیستم بهترین بازخورد را برای شما دارد و از آن داده‌ها برای استفاده از مناقصه در زمان اجرای کمپین خود استفاده کنید.

یادتان باشد استفاده از کلمات کلیدی تطبیق گسترده به هوش مصنوعی گوگل اجازه می‌دهد تا پرس و جوهای بیشتری را پیدا کند که به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند.

مرحله 2: استراتژی پیشنهادی مناسب را در مناقصه هوشمند گوگل ادز انتخاب کنید

استراتژی پیشنهادی خود را بر اساس هدف اصلی کسب و کارتان انتخاب کنید. برای استفاده حداکثری از مناقصه مبتنی بر هوش مصنوعی، می‌توانید از حداکثر کردن تبدیل‌ها با CPA هدف اختیاری یا حداکثر کردن ارزش تبدیل با ROAS هدف اختیاری استفاده کنید.

استراتژی را انتخاب کنید که با هدف اصلی کسب و کار شما همسو باشد. برای انتخاب استراتژی می‌توانید از این جدول استفاده کنید:

ROI خود را با حداکثر کردن ارزش تبدیل یا با تنظیم ROAS هدف بهینه کنید.

از آنجایی که برخی از تبدیل‌ها ارزش بیشتری نسبت به سایرین دارند، توصیه می‌کنیم درآمد یا ارزش‌های مرتبط با آن تبدیل‌ها را گزارش کنید و سپس از استراتژی پیشنهاد قیمت حداکثر تبدیل استفاده کنید و ROAS هدف (بازده هزینه‌های تبلیغات) را تعیین کنید. اگر هدف شما دستیابی به ROAS مورد نظر در کمپین یا مجموعه کمپین‌های خود است، با استفاده از استراتژی حداکثر کردن ارزش تبدیل، یک ROAS هدف تعیین کنید. اگر هدف شما این است که تا آنجا که ممکن است در یک بودجه تعیین شده، ارزش تبدیل را به حداکثر برسانید، از استراتژی حداکثر کردن ارزش تبدیل بدون هدف استفاده کنید. اگر برای همه تبدیل‌ها به یک اندازه ارزش قائل هستید، موارد زیر را در نظر بگیرید:

اگر هدف شما حفظ میانگین CPA در یک کمپین یا مجموعه‌ای از کمپین‌ها است، با استفاده از استراتژی به حداکثر رساندن تبدیل، یک CPA هدف تعیین کنید.

اگر هدف شما این است که تا جایی که ممکن است در یک بودجه تعیین شده، به بیشترین تعداد تبدیل برسید، از استراتژی به حداکثر رساندن تبدیل‌ها بدون هدف استفاده کنید.

مرحله 3: استراتژی پیشنهادی خود را آزمایش کنید

از  experimentsگوگل ادز برای آزمایش یک متغیر در یک زمان در یک کمپین طولانی مدت با حجم زیاد استفاده کنید. برای مثال، می‌توانید حداکثر کردن ارزش تبدیل را با یک ROAS هدف اختیاری در برابر استراتژی پیشنهادی خودتان آزمایش کنید.

به طور متوسط، تبلیغ‌کنندگانی که استراتژی پیشنهادی خود را از CPA هدف به ROAS هدف تغییر می‌دهند، می‌توانند 14 درصد ارزش تبدیل بیشتر را با بازده مشابهی در هزینه تبلیغات مشاهده کنند.

هر تست مناقصه را ساده نگه دارید و هر بار فقط یک متغیر را تغییر دهید. اگر قصد بررسی این را دارید که تست‌های شما در مناقصه خودکار خوب کار می‌کند، پس بهتر است از آزمایش تبلیغات جدید یا صفحات فرود همزمان خودداری کنید.

 انتخاب کنید که کدام کمپین آزمایش شود. بزرگترین کمپینی را انتخاب کنید که با آن راحت هستید. تست کمپین‌هایی که مدتی است در حال اجرا هستند.

کمپین‌ها و تقسیم‌بندی‌های آزمایشی را هدف قرار دهید، که حداقل 30 تبدیل در 30 روز گذشته برای شما فراهم کند.

جدول زمانی آزمایش توصیه شده را دنبال کنید.

روز 1: آزمایش را با پیروی از بهترین شیوه های بالا راه اندازی کنید.

روز 1-14: به آزمایش زمان بدهید تا بالا بیاید و دیتا ایجاد کند. این می‌تواند 2 یا 3 هفته زمان ببرد.بهتر است هنگام ارزیابی عملکرد، همیشه این بازه زمانی را حذف کنید.

روز 14-44: اجازه دهید آزمایش حداقل 30 روز بدون وقفه اجرا شود.

مرحله 4: عملکرد خود را ارزیابی کنید

گزارش استراتژی پیشنهاد قیمت عملکرد کمپین شما را در مقایسه با اهداف عملکرد تعیین شده نشان می‌دهد. توصیه‌ها همچنین می‌توانند به ایده‌هایی در مورد چگونگی بهبود عملکرد در کمپین‌های خود کمک کنند. اگر از عملکرد مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding ) اطلاع دارید، می‌توانید از این اطلاعات کسب‌وکار در جای دیگری استفاده کنید.

از گزارش استراتژی پیشنهاد استفاده کنید. گزارش استراتژی پیشنهاد، وضعیت استراتژی پیشنهادی شما، عملکرد کمپین و اطلاعات آماری مانند گزارش روز تبدیل و توصیه‌ها را نشان می‌دهد.

اگر از عملکرد مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding ) اطلاع دارید، می‌توانید از این اطلاعات در جای دیگری استفاده کنید. گزارش استراتژی مناقصه همچنین سیگنال‌های برتر را نشان می‌دهد که توسط مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding )  استفاده می‌شود. سیگنال‌های برتر می‌تواند شامل فهرست مخاطبان، روز، هفته، دستگاه درخواست باشد.

اهداف خود را بهینه کنید. به خاطر داشته باشید که تغییرات مکرر یا بزرگ هدف تأثیر منفی بر عملکرد استراتژی پیشنهادی شما نخواهد داشت.

مناقصه هوشمند گوگل ادز (Smart bidding ) همیشه از داده‌های جدید در حراج یا حساب شما یاد می‌گیرد و با تغییرات سریع هدف می‌تواند عملکرد خوبی داشته باشد.

پس از تغییر هدف، ممکن است 1-2 چرخه تبدیل برای رسیدن به هدف جدید طول بکشد.

می‌توانید از شبیه‌سازهای هدف و بودجه برای کمک به درک فرصت‌های تبدیل افزایشی یا ارزش تبدیل استفاده کنید. آنها تعداد تبدیل‌هایی را نشان می‌دهند که اگر بودجه‌ها، اهداف CPA یا اهداف ROAS متفاوتی تعیین می‌کردید، ممکن است تبلیغات شما دریافت کند.

 تاخیرهای تبدیل را درک کنید. تاخیرهای تبدیل را از تجزیه و تحلیل خود حذف کنید. مثال: اگر معمولاً 7 روز طول می‌کشد تا کاربران پس از مشاهده یک تبلیغ تبدیل شوند، آخرین هفته داده‌ها را هنگام ارزیابی عملکرد درج نکنید. این به این دلیل است که داده‌های تبدیل و ارزش تبدیل شما همچنان تبدیل‌های آن ۷ روز را ندارند.