گوگل ادز پتروشیمی و صنعت نفت، راهکاری موثر برای توسعه بازاریابی بین المللی

در این مقاله به بررسی کارکردها و مفاهیم گوگل ادز پتروشیمی و صنعت نفت می‌پردازیم.

این مقاله از سری مقالات گوگل ادز صنایع است. اینجا آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام است و ما می‌خواهیم در این مقاله در خصوص گوگل ادز پتروشیمی صحبت کنیم. ابتدا از بررسی بازار نفت و محصولات پتروشیمی در ایران و جهان مطالبی ارائه می‌دهیم و در ادامه در خصوص اهمیت بازاریابی دیجیتال در این صنعت و همچنین به صورت تخصصی در خصوص بازاریابی و فروش محصولات پتروشیمی از طریق گوگل ادز پتروشیمی مطالبی را ارائه می‌دهیم. در نهایت نیز پیشنهاد ویژه آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام برای توسعه فروش و جذب مشتری در این صنعت را ارائه خواهیم کرد:

اندازه بازار نفت در جهان

در سال ۲۰۲۲، جهان به طور متوسط ۸۰.۷۵ میلیون بشکه نفت در روز (با احتساب میعانات) تولید می‌کرد. این میزان، تولید سالانه نفت خام را در حدود ۲۹.۵ میلیارد بشکه قرار می‌دهد که اندازه بازار آن به قیمت فعلی از ۲۰۰۰ میلیارد دلار فراتر می‌رود. نفت و گاز طبیعی از صنایع اصلی در بازار انرژی هستند و نقش موثری در اقتصاد جهانی به عنوان منابع اولیه سوخت جهان دارند. فرآیندها و سیستم‌های درگیر در تولید و توزیع نفت و گاز بسیار پیچیده، سرمایه بر و نیازمند تکنولوژی روز است.

مطابق جدول روبرو ، در مجموع اندازه ۱۰ بازار برتر فلزی بالغ بر ۹۶۷ میلیارد دلار است که حتی به نصف بازار نفت هم نمی‌رسد. نکته جالب توجه اینکه حتی اگر همه بازارهای فلزی خام باقیمانده کوچکتر را اضافه کنیم، باز هم بازار نفت بسیار بزرگتر خواهد بود که این مساله نشان دهنده مقیاس عظیم مصرف جهانی نفت در سال است

اندازه ۲۰۰۰ میلیارد دلاری بازار نفت از مجموع اندازه ۱۰ بازار بزرگ فلزی بزرگتر است:

نفت خام یکی از کالاهای مورد تقاضا در جهان امروز است. طیف گسترده ای از کاربردهای آن از تولید انرژی تا کاربرد آن به عنوان ماده اولیه برای سوخت های حمل و نقل و محصولات پتروشیمی را شامل می‌شود. از این رو صنعت نفت یکی از قدرتمندترین شاخه ها در اقتصاد جهانی است و تغییرات در قیمت‌های معیار نفت، پیامدهای زیادی برای اکثر بخش های تولیدی و مصرف کنندگان دارد.

به طور کلی صنعت نفت به سه بخش کلی تقسیم می‌شود:

۱.صنایع بالادستی: اکتشاف و تولید نفت و گاز

۲.صنایع میانی: حمل و نقل و ذخیره سازی

۳.صنایع پایین دستی: پالایش و بازاریابی

در تولید، لفظ بالا دست و پایین دست به موقعیت یک شرکت در زنجیره تامین اشاره دارد.

صنایع بالا دستی نفت

صنایع بالا دستی یا صنایع مادر وظیفه‌ی جستجو، اکتشاف، حفاری و تولید نفت خام و گاز طبیعی را بر عهده دارد. این صنعت که مهمترین بخش صنعت نفت است گاهی با نام تولید و اکتشاف هم شناخته می‌شود.

تولید نفت و گاز بالادست توسط شرکت‌هایی انجام می‌شود که مواد را شناسایی، استخراج یا تولید می‌کنند. این شرکت‌های اکتشاف و تولید، ذخایر را شناسایی می‌کنند، چاه‌ها را حفر می‌کنند و مواد خام را از زیرزمین بازیابی می‌کنند. این بخش شامل خدمات مرتبط: مانند عملیات دکل، مطالعات امکان سنجی، اجاره ماشین آلات و استخراج مواد شیمیایی نیز می‌شود. افراد شاغل در صنعت بالادستی شامل زمین شناسان، ژئوفیزیکدانان، اپراتورهای دکل‌های خدماتی، شرکت‌های مهندسی، دانشمندان و پیمانکاران لرزه نگاری و حفاری هستند. شرکت ملی نفت فلات قاره چین و شلمبرگر نمونه‌هایی از شرکت‌های بزرگی هستند که بر خدمات بالادستی تمرکز دارند. اپراتورهای بالادستی شرکت‌های متنوع نفت و گاز هستند، مانند اکسون مبیل.

صنایع پایین دست نفت

صنایع پایین دستی در صنعت نفت عبارتی‌ست که معمولا برای اشاره به تصفیه نفت خام، و فروش و توزیع گاز طبیعی و محصولات مشتق از نفت خام مورد استفاده قرار می‌گیرد. عملیاتی از قبیل فروش و توزیع گاز طبیعی و محصولات مشتق شده از نفت خام یا محصولات پتروشیمی در بخش پائین دستی طبقه بندی می‌شوند. بر خلاف بخش بالا دستی صنعت نفت، بخش پایین دستی نفت به صورت مستقیم با مصرف‌کنندگان در ارتباط است. برقراری رابطه با مصرف کنندگان از طریق توزیع و فروش محصولاتی مانند بنزین، گازوئیل، نفت کوره، گریس، لاستیک، پلاستیک، کود، ضد یخ، آفت کش، گاز طبیعی، پروپان و غیره صورت می‌گیرد که امروزه با بازاریابی دیجیتال می‌توان پروسه انجام آن را هدف‌مند‌تر و بهینه کرد.

جریان میانی در نفت و گاز چیست؟

بین عملیات بالادستی و پایین‌دستی، فعالیت های میان دستی نیز وجود دارد که شامل ذخیره سازی، پردازش و حمل و نقل فرآورده های نفتی است.

شرکت یکپارچه نفت و گاز چیست؟

شرکت‌های نفت و گاز یکپارچه در چندین جریان فعالیت می‌کنند. آنها ممکن است عملیات حفاری پالایشگاه‌ها را انجام دهند و همچنین مجوز پمپ بنزین‌ها را نیز داشته باشند. برخی از بزرگترین و تاثیرگذارترین شرکت‌های انرژی، شرکت‌های یکپارچه هستند، مانند شل، شورون، اکسون موبیل و بی پی.

ابتدا به بررسی این مسائل می‌پردازیم که نفت چیست، چگونه تشکیل می‌شود، چه انواع و اشکالی دارد و می‌تواند در ساخت چه محصولاتی مورد استفاده قرا بگیرد؟

نفت چیست؟

پترولیوم (Petroleum) واژه‌ی لاتین به معنی نفت است که از دو کلمه پترا (petra) به معنی سنگ و (oleum) به معنی روغن گرفته شده است. در واقع پترولیوم به معنی روغنی است که از دل سنگ خارج می‌شود (یعنی همان نفت) که به صورت طبیعی عمدتاً در سنگ‌های رسوبی یافت می‌گردد.

میلیون‌ها سال پیش و در زمان حیات پلانکتون‌ها و جلبکها، شرایط زمین‌شناسی به وجود آمد که در نهایت سبب تشکیل نفت شد. در واقع این پلانکتون‌ها و جلبک‌ها پس از مرگ، در کف دریا و زیر میلیون‌ها تن رسوبات دفن شدند. سپس با خشک شدن دریاها، رسوبات باقیمانده آنها تشکیل حوضه‌های رسوبی دادند و این مواد آلی در اعماق زمین، تحت فشار و دمای زیاد لایه‌های بالایی قرار گرفتند. در نبود اکسیژن، این مواد آلی تبدیل به موادی مومی شکل با نام کروژن شدند. کروژن‌ها نیز با گذشت از سه مرحله دیاژنز،‌ کاتاژنز و متاژنز که حاصل زمان، فشار و دمای زیاد بود به هیدروکربن و گاز تبدیل شدند.

– نفت خام از عناصر کربن و هیدروژن تشکیل شده که یکی از انواع هیدرو کربورهاست.

طبقه بندی نفت خام

نفت خام شامل سه طبقه‌بندی کلی است:

۱.طبقه‌بندی بر اساس موقعیت جغرافیایی

۲.طبقه‌بندی بر اساس میزان گوگرد در آن

۳.طبقه‌بندی بر اساس درجه  API

طبقه‌بندی بر اساس موقعیت جغرافیایی

به طور کلی سه نوع نفت خام مرجع برای قیمت‌گذاری وجود دارد: نفت برنت، نفت تگزاس و نفت عمان.

-نفت برنت مخلوطی از ۱۵ نوع نفتِ دریای شمال، از میادین اسکاتلند تا نروژ است. بیشتر اروپا از این میادین تغدیه می‌شود.

-نفت تگزاس، نفت مرغوب و سبکی است که بیشتر در ایالت تگزاس آمریکا تولید می‌شود که تامین نفت شمال آمریکا را بر عهده دارد.

-نفت عمان که در مواردی نفت دبی هم نامیده می‌شود به عنوان مرجع قیمت‌گذاری نفت در خلیج فارس شناخته می‌شود.

نفت اوپک هم مرجع دیگری از منابع نفتی است. اعضای سازمان کشورهای صادرکننده نفت اوپک شامل: الجزایر، آنگولا،‌ اکوادور، ایران، عراق، گینه استوایی، گابن، کویت، لیبی،‌ نیجریه، قطر، عربستان، امارات، اندونزی، کنگو و ونزوئلا است. به تازگی اوپک پلاس با اضافه شدن روسیه نیز شکل گرفته است.

طبقه‌بندی بر اساس میزان گوگرد

نفت خام معمولا سیاه یا قهوه‌ای تیره است اما در برخی موارد به رنگ‌های زرد، قرمز یا سبز هم یافت می‌شود. تغییرات رنگ نفت خام نشان از ترکیبات آن دارد در واقع هر چه میزان گوگرد و فلزات، در ترکیبات نفت کمتر باشد، رنگ‌ آن نیز روشن تر می‌شود. در واقع گوگرد به عنوان ناخالصی در نفت خام وجود دارد و سبب خوردگی فلزات در پالایشگاه‌ها و آلودگی هوا می‌شود. نفت خام با بیش از ۵ درصد گوگرد، به نام نفت ترش (Sour Oil) و کمتر از آن به نام نفت شیرین (Sweet Oil)، شناخته می‌شود. نفت شیرین به خاطر ضرر کمتری که به محیط زیست وارد می‌کند و همچنین درجه خلوص بالاتر، ارزش بیشتری دارد.

طبقه‌بندی بر اساس درجه API

استاندارد  API، یک شاخص پذیرفته شده در بین محصولات نفت و گاز است. درجه API نفت، واحدی برای مقایسه چگالی نفت خام با آب است. طبقه‌بندی‌های مختلفی برای نفت خام بر اساس درجه API توصیه شده است، ولی به طور معمول نفت‌‌های خام زیر پانزده درجه API ، به عنوان نفت سنگین و بالاتر از آن به عنوان نفت سبک در نظر گرفته می‌شوند. نفت‌های سنگین به دلیل داشتن گوگرد و فلزات،‌ نیاز به مراحل بیشتری برای پالایش دارند و از این‌رو، نفت‌های سبک محبوبیت بیشتری دارند.

استخراج نفت خام

میزان نفت موجود در یک مخزن نفتی، نفت در جای  (Oil in Place)، نام دارد. تمامی نفت درجای‌ها قابل استخراج نیستند و گاهی باید لایه‌های زمین حفاری شوند. این حفاری می‌تواند توسعه‌ای یا اکتشافی باشد. چاه‌های توسعه‌ای به منظور توسعه بیشتر یک میدان نفتی حفر می‌شوند اما چاه‌های اکتشافی که در برخی موارد به عنوان چاه‌های Wild Cat هم شناخته می‌شوند، در ابتدای حفاری از یک میدان نفتی حفر می‌شوند. زمانی که به صورت مستقیم امکان دسترسی به مخزن نفتی وجود نداشته باشد از حفاری انحرافی (Directional Drilling) استفاده می‌شود.

مخازن نفت خام و تولیدکنندگان عمده در جهان

با توجه به این که نفت استفاده‌های بسیار زیادی دارد، جای تعجب نیست که شرکت های نفت و گاز در میان بزرگترین شرکت‌ها در سراسر جهان هستند. در سال ۲۰۲۱، شرکت ملی نفت چین (CNPC) متعلق به دولت چین و گروه سینوپک به ترتیب در رتبه های چهارم و پنجم در فهرست بزرگترین شرکت های جهان بر اساس درآمد قرار گرفتند. با وجود نگرانی های فزاینده در مورد استفاده از سوخت های فسیلی، مصرف نفت در بالاترین حد خود باقی مانده است. ایالات متحده کشوری است که بیشترین مصرف نفت را در سراسر جهان دارد و همچنان به عنوان بزرگترین مصرف کننده نفت در جهان شناخته می‌شود. پس از آن چین قرار دارد که طی دهه گذشته شاهد افزایش مداوم تقاضا برای نفت بوده است. در واقع از آنجایی که چین ذخایر قابل توجهی در داخل ندارد، به عنوان بزرگترین وارد کننده نفت در جهان شناخته می‌شود.

در ادامه نام ۱۰ شرکت بزرگ نفتی آورده شده که بر اساس درآمد ۱۲ ماهه (TTM) اندازه گیری می‌شوند. (همه ارقام مربوط به ۲۲ دسامبر ۲۰۲۲ است)

۱.آرامکو / شرکت نفت عربستان سعودی

با درآمد ۵۹۰.۳ میلیارد دلار/درآمد خالص ۱۵۶.۵ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۱.۸ تریلیون دلار

 آرامکو عربستان سعودی بزرگترین شرکت نفت و گاز یکپارچه جهان است و دارای امکاناتی در مراکز نوآوری هدفمند در ایالات متحده، اروپا و آسیا است.

۲. سینوپک / China Petroleum & Chemical Corp

با درآمد ۴۸۶.۸ میلیارد دلار/درآمد خالص ۱۰.۵ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۵۵.۷ میلیارد دلار

این شرکت تولید کننده و توزیع کننده انواع فرآورده های پتروشیمی و نفتی است. محصولات این شرکت شامل بنزین، گازوئیل، نفت سفید، لاستیک و رزین های مصنوعی، سوخت جت و کودهای شیمیایی و سایر محصولات مرتبط است.

۳. پتروچینا /  (PCCYF)

با درآمد ۴۸۶.۴ میلیارد دلار/درآمد خالص ۲۰.۹ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۷۸.۷ میلیارد دلار

این شرکت واحد سهامی عام شرکت ملی نفت چین است. پتروچاینا بزرگترین تولید کننده و توزیع کننده نفت و گاز در چین است که به ترتیب تقریباً ۵۰ و ۶۰ درصد از حجم تولید نفت و گاز داخلی چین را به خود اختصاص داده است.

۴. اکسون موبیل /  Exxon Mobil Corp. (XOM)

با درآمد ۳۸۶.۸ میلیارد دلار/درآمد خالص ۵۱.۹ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۴۴۵ میلیارد دلار

کار اکسون موبیل، تولید، تجارت، حمل و نقل و فروش نفت و گاز طبیعی است. این شرکت پیشرو در صنعت در سودآوری در بخش تولید انرژی و مواد شیمیایی است، تاسیسات یا محصولات را در سطح جهانی به بازار عرضه می‌کند و نفت و گاز طبیعی را در شش قاره کشف می کند. اکسون موبیل سوخت، روان کننده ها و مواد شیمیایی را با چهار برند عرضه می کند: Esso، Exxon، Mobil و ExxonMobil.

۵. شل /  PLC (SHEL)

با درآمد ۳۶۵.۳ میلیارد دلار/درآمد خالص ۴۳.۴ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۲۰۱.۸ میلیارد دلار

شل یک شرکت انرژی بین‌المللی است که در ۷۰ کشور جهان در اکتشاف، تولید، پالایش، و بازاریابی نفت و گاز طبیعی و تولید و بازاریابی مواد شیمیایی دخیل است.

۶. توتال /  TotalEnergies SE (TTE)

با درآمد ۲۵۴.۷ میلیارد دلار/درآمد خالص ۲۳.۱ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۱۵۷.۱ میلیارد دلار

شرکت توتال که مقر آن در فرانسه است، نفت خام، گاز طبیعی و برق کم کربن را کاوش و تولید می‌کند. توتال همچنین محصولات پتروشیمی را پالایش و تولید می‌کند و صاحب و اداره کننده ۹۱۰ پمپ بنزین در سراسر اروپا، ایالات متحده و آفریقا است.

۷. شورون/  CVX

با درآمد ۲۲۷.۱ میلیارد دلار/درآمد خالص ۳۴.۲ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۳۳۷.۸ میلیارد دلار

شورون یک شرکت نفتی یکپارچه با عملیات بالادستی و پایین دستی متعلق به آمریکاست که در ۱۸۰ کشور عملیات دارد. بخش بالادستی درگیر اکتشاف و تولید نفت و گاز طبیعی است، در حالی که عملیات پایین دستی پالایش، حمل و نقل و بازاریابی را پوشش می‌دهد. شورون همچنین در عملیات شیمیایی و معدنی و همچنین فعالیت‌های غیر انرژی مانند توسعه فناوری مشارکت دارد.

۸. بریتیش پترولیوم /  BP PLC

با درآمد ۲۲۲.۷ میلیارد دلار/درآمد خالص منفی ۱۱ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۱۰۵.۳ میلیارد دلار

شرکت نفت بریتانیا در اکتشاف، تولید و عرضه نفت و پتروشیمی فعالیت دارد. این شرکت فرآورده های نفتی از جمله مواد شیمیایی مانند اسید استیک، اتیلن، پلی اتیلن و اسید ترفتالیک را پالایش و به فروش می رساند. استراتژی این شرکت از یک شرکت نفت بین‌المللی متمرکز بر تولید منابع به یک شرکت انرژی یکپارچه با تمرکز بر ارائه راه‌حل‌هایی برای مشتریان و سرمایه‌گذاران تغییر کرده است. برندهای BP عبارتند از Castrol، Aral  و Amoco.1213

۹. ماراتون / Marathon Petroleum Corp (MPC)

با درآمد ۱۷۳ میلیارد دلار/درآمد خالص ۱۲ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۵۷.۱ میلیارد دلار

ماراتون برای خدمات رسانی به مشتریان در سرتاسر ایالات متحده فرآورده های نفتی را پالایش و ارسال می‌کند. این شرکت در واقع یک اجاره دهنده یا مالک هزاران مایل خط لوله نفت است که سیستم بازاریابی آن شامل مکان های مارک دار در سراسر ایالات متحده است، از جمله فروشگاه های خرده فروشی.

۱۰. والرو /  Valero Energy Corp. (VLO)

با درآمد ۱۷۰.۵ میلیارد دلار/درآمد خالص ۹.۴ میلیارد دلار/ارزش بازار: ۴۷.۳ میلیارد دلار

والرو بزرگترین پالایشگاه مستقل نفت در جهان و دومین تولید کننده بزرگ سوخت های تجدیدپذیر در جهان است. والرو میزبان ۱۵ پالایشگاه در ایالات متحده، کانادا و بریتانیا و ۳۳ توربین بادی در ایالات متحده است.

نمودار و جدول زیر میزان تولید سالیانه تولیدکننده های برتر نفت در جهان را نشان می‌دهد:

همچنین بیشترین میزان ذخایر نفت در جهان در پایان سال ۲۰۲۲ به شرح جدول زیرست:

در ادامه به بررسی صنعت نفت و پتروشیمی در ایران می‌پردازیم:

مخازن نفت خام و تولیدکنندگان عمده در ایران

ایران یکی از مؤسسان اوپک در سال ۱۹۶۰ و نخستین دبیرکل آن سازمان بوده و در حال حاضر یکی از اعضای مهم اوپک است که در کنار روسیه و آمریکا یکی از مهم‌ترین بازیگران نفت در جهان بوده و براساس گزارش BP در ۲۰۲۰،  بیش از ۷۰ درصد ذخایر اثبات شده نفت خام که معادل ۱۲۱۵ میلیارد بشکه می‌باشد، در اختیار ۱۳ عضو آن است. ایران در این گروه از لحاظ ذخایر اثبات شده رتبه سوم (بعد از ونزئلا و عربستان سعودی) را دارا می‌باشد. همچنین اعضای اوپک در سال ۲۰۲۰ معادل ۳۵ درصد کل نفت خام جهان را تولید نموده اند. با افزایش تولید و صادرات نفت، قدرت اوپک در جهان کاهش یافت و باعث شد تا در دسامبر ۲۰۱۶ سازمان کشورهای صادرکننده نفت با ۱۰ کشور دیگر تولیدکننده غیر عضو اوپک (روسیه، مکزیک، جمهوری آذربایجان، بحرین، سودان جنوبی، مالزی، قزاقستان، برونئی و عمان) برای کاهش تولید به توافق رسید و اوپک پلاس با هدف همراهی دیگر تولیدکنندگان نفت با اوپک، در تنظیم بازار و کنترل قیمت ها شکل گرفت.

میزان ظرفیت تولید ۱۰ پالایشگاه برتر در ایران به شرح جدول روبروست:

بررسی صنعت پتروشیمی

صنعت پتروشیمی در ایران یکی از صنایع مهم و استراتژیک بوده که بخش عمده صادرات غیرنفتی را به خود اختصاص داده است. این صنعت با توجه به مزیت رقابتی می‌تواند وابستگی کشور به خام فروشی نفت را کاهش دهد. واژه پتروشیمی از ترکیب دوکلمه پترول و شیمی تشکیل شده و معنی لغوی آن مواد شیمیایی حاصله از نفت است. به طور کلی مواد پتروشیمی به آن گروه از محصولات اطلاق می‌شود که از طریق تغییر شکل یا فعل و انفعلات شیمیایی قسمتی از هیدروکربورهای نفت یا گاز طبیعی با سایر مواد تهیه می‌شوند. به این ترتیب صنایع پتروشیمی را نیز مانند قبل می‌توان به سه دسته ی بالادستی، میان دستی، و پایین دستی تقسیم کرد. البته این تقسیم‌بندی کلی بوده و از این لحاظ مرز ثابتی بین مجتمع‌های پتروشیمی وجود ندارد. یک مجتمع پتروشیمی می‌تواند تلفیقی از محصولات پایه‌ای میانی و نهایی تولید کند و بخشی از تولیدات خود را هم در فرایندی دیگر مصرف نماید.

صنایع پایه یا بالا دستی در پتروشیمی:

صنایع تولیدکننده آن دسته از محصولات پتروشیمی هستند که به طور مستقیم خوراکشان از هیدروکربورهای نفت یا گاز طبیعی تأمین می‌شود. این صنایع محصولاتی مانند اتیلن، پروپیلن، متانول، آمونیاک و … را تولید می‌کنند.

صنایع میانی:

این بخش از صنایع پتروشیمی خوراک خود را از محصولات صنایع پایه تأمین می‌کنند و انواع پلیمرها از قبیل پلی ‎اتیلن،‏ پلی پروپیلن‌‌، پی‌ وی‌سی در این دسته جای دارند.

صنایع تکمیلی یا پایین دست:

این بخش صنایعی هستند که مواد اولیه خود را مستقیم از صنایع بالادست و میانی پتروشیمی تأمین می‌کنند و در اغلب موارد محصول تولیدی خود را به صنایع مصرفی و مصرف کننده نهایی تحویل می‌دهند که برای مثال می‌توان از صنایع پلاستیکی، شوینده ها، رنگ و رزین و … در این گروه نام برد.

بطور کلی محصولات پتروشیمی به ۵ گروه اصلی تقسیم می‌شوند:

آروماتیک ها: مهمترین ترکیبات تجاری از شاخه هیدروکربن‌های حلقوی، آروماتیک‌ها هستند و بنزن معروف‌ترین ترکیب این گروه است. نامگذاری آروماتیک به این شاخه از ‎ترکیبات هیدروکربنی به علت جداسازی گروهی از ترکیبات اشباع نشده است که بوی هیدروکربن می‌دهد و نام آروماتیک که به معنی «بودار» است، بر این ترکیبات گذارده شد.

الفین‌ها: از هفت محصول پایه اصلی پتروشیمی سه محصول یعنی پروپیلن، اتیلن و بوتادین جزء محصولات الفینی هستند. لوله‌های آب، انواع پلیمرها مورد استفاده در پزشکی، انواع محصولات مورد استفاده بسته‌بندی، قطعات لازم در صنایع خودروسازی و بسیاری از اشیائی که ما به اسم پلاستیک آنها را می‌شناسیم بر پایه اتیلن و پلی اتیلن‌ها هستند که همه آنها الفینی هستند.

پلیمرها: پلیمر به موادی گفته می‌شود که از مولکول‌های بسیار بزرگ درست شده‌اند. این مولکول‌های بزرگ از تکرار و اتصال واحدهای کوچک‌تر تشکیل شده‌اند. بنا به نوع و تعداد منومرها و همچنین چگونگی تکرار و طرز قرار گرفتن آنها در ابعاد مختلف، در هر پلیمر مواد پلیمری با خواص گوناگون تولید می‌شود. پلیمرها در صنعت پتروشیمی، به پلیمرهای اساسی و مهندسی دسته‌بندی می‌شوند.

کودها: این گروه محصولات شامل اوره، آمونیاک، دی‌آمونیوم فسفات، نیترات آمونیوم و سولفات آمونیوم بوده که عمدتا در بخش کشاورزی استفاده می‌شوند.

 اجزای هر بخش به شرح جدول زیر است:

آروماتیک ها	الفین	پلیمرها	کودها	محصولات شیمیایی	خوراک و سوخت
بنزن	اتیلن	پلی اتیلن	اوره	متانول	اتان
پارازایلین	پروپیلن	پلی پروپیلن	آمونیاک	اسید استیک	پروپان
اتیل بنزن	بوتادین	پلی استایرن	نیترات آمونیوم	اتیلن گلایکول	بوتان
استایرن		پلی کربنات	سولفات آمونیوم	فرمالدئید	برش سبک
تولوئن		پلی اتیلن ترفتالات	دی آمونیوم فسفات	دی اکتیل فتالات	برش سنگین
		پلی وینل کلراید		آلکیل بنزن خطی	رافینیت
		پلی اورتان		اتانول امین	بنزن پیرولیز
		استایرن بوتادین رابر		اتیلن در کلراید	پنتان
		اپوکسی رزین		وینیل کلراید منومر	گاز مایع
		اکریلو نیتریل بوتادین		ترفتالیک اسید	هیدروژن
				متیل اتیل
				دو اتیل هگزانول
				وینیل استات

آیا بازاریابی دیجیتال برای محصولات پتروشیمی کارایی دارد؟

تحول دیجیتال در بازاریابی به طور کلی به بازاریابی و ترویج محصولات و خدمات شرکت ها از طریق رسانه های دیجیتال به منظور ایجاد سرنخ های تجاری و ملاقات با مشتریان جدید اطلاق می‌شود. در ادامه به این مساله خواهیم پرداخت که افراد در حوزه تولیدات محصولات پتروشیمی چطور می‌توانند از فرصت های بازاریابی دیجیتال بهره‌مند شوند.

بازاریابی دیجیتال، مدیران بازاریابی و فروش را قادر می‌سازد تا دیدگاه خود را برای ملاقات با مشتریان احتمالی خارج از شبکه بازاریابی فعلی خود گسترش دهند. علیرغم این واقعیت که صنعت نفت و گاز در انطباق فناوری‌های جدید چه در رویه ها و چه در حوزه‌های بازاریابی خود کند بوده است، پیشرفت های اخیر در دیجیتالی سازی فایل های نفتی، هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و رایانش ابری، درهای جدیدی را برای بازنگری در روش های بازاریابی سنتی باز کرده‌است. به همین دلیل، برخی از مزایای بازاریابی دیجیتال در زیر به تفصیل شرح داده شده است:

بازاریابی سنتی در مقابل بازاریابی دیجیتال به بازاریابی منطقه ای یا محلی اشاره دارد، جایی که شرکتها دفاتری را برای پشتیبانی و برگزاری جلسات حضوری با مشتریان احتمالی ایجاد می‌کنند. این رویکرد بازاریابی مستلزم سرمایه‌گذاری زیاد، جابجایی کارکنان، رسیدگی به ثبت شرکت های محلی و مقررات نیروی انسانی و غیره است که معمولاً زمان بر است. از سوی دیگر، بازاریابی دیجیتال در ارائه نتایج قطعی بسیار کارآمد است، می تواند از راه دور انجام شود و از همه بهتر به عنوان مکمل روش‌های بازاریابی سنتی عمل می‌کند. بازاریابی دیجیتال محصولات پتروشیمی منجر به کسب و کار ارزشمندی می‌شود که می‌تواند به منظور جذب مشتری جدید در هرکجای دنیا دنبال شود و هزینه های جذب مشتری را کاهش دهد. برای بازاریابی یک محصول یا خدمات خاص، بهترین رویکرد این است که یک مخاطب خاص را هدف قرار دهیم که این کار عمدتا از راه بازاریابی دیجیتالی میسر است. علاوه بر این، بازاریابی دیجیتال زمان، انرژی و هزینه‌های مربوط به آماده‌سازی بازاریابی را کاهش می‌دهد.

یکی از اساسی‌ترین ایده ها در بازاریابی دیجیتال این است که دسترسی خود را به مناطق و مشتریان خارج از کشور بدون نیاز به سفر به آنجا گسترش دهید. مشتریان بالقوه را می توان شناسایی کرد، با آنها تماس گرفت و حتی آنها را بدون ملاقات شخص به فرد معرفی کرد که این یک رویکرد ایده آل برای مشاغل متوسط تا کوچک و استارت آپ ها در صنعت پتروشیمی است. به عنوان مثال، استراتژی بازاریابی شما این است که سهم بازار خود را در یک منطقه خاص افزایش دهید، چه دفتری در آنجا داشته باشید و چه نداشته باشید، برای ارائه خدمات و محصولات خود به مشتریان جدید در کشورهای مختلف نیاز به زمان و بودجه زیادی برای سفر دارید. این بخش را می‌توان به راحتی از طریق بازاریابی دیجیتال مدیریت کرد تا بالقوه ترین مشتریان در منطقه را قبل از بازدید خود از آنجا شناسایی کنید.

برای مثال فرض کنید که شما به دنبال فروش محصولی عمده مانند متانول در خارج از ایران هستید.

از بررسی بازار متانول در ایران و جهان متوجه می‌شویم که :

تقریباً ۱۳ درصد از صنعت پتروشیمی ایران را شاخه متانول تشکیل می‌دهد و شرکت‌های پتروشیمی زاگرس، فناوران، شیراز و خارک تولیدکننده‌های اصلی متانول هستند.

طبق آمار منتشره موسسه بین‌المللی MMSAدر سـال٢٠٢١، ظرفیـت اسـمی تولیـد متـانول جهـان حـدود ١٦١میلیون تن است که حدود ۶۵ درصد آن به ظرفیت عملی می‌رسد (۱۰۶ میلیون تن)، تجارت جهانی آن نیز حـدود ۷.۳۰ میلیـون تـن بـوده اسـت. مهم‌ترین بازار متانول در جهان را چین به خودش اختصاص داده است که ایران و عربستان از مهم‌ترین تأمین‌کننده‌های چین هستند و انجام طرح‌ها و پروژه‌های متانولی چین که به ظرفیت تولید اضافه خواهد کرد تهدیدی برای ایران محسوب می‌شود. اما بطور کلی مقاصد اول برای متانول ایران کشورهای چین، هند و ترکیه هستند.

نمودار زیر که از گوگل ترند گرفته شده روند سرچ کلمه *متانول* را در کشور چین طی ۱۲ ماه گذشته نشان می‌دهد:

همانطور که مشخص است در اواخر بهار این سرچ از همیشه بیشتر بوده است.

همچنین ترتیب شهرهای چین در استفاده از این کلمه برای سرچ به فرم جدول زیر است:

در ادامه نمودار زیر را داریم که باز هم از گوگل ترند گرفته شده و روند سرچ کلمه *متانول* را در کشور هند طی ۱۲ ماه گذشته نشان می‌دهد:

این نمودار نسبت به نمودار قبل میزان سرچ های بیشتر (حداقل به زبان انگلیسی) را نشان می‌دهد که عمده آن ها در ابتدای سال میلادی یا ماه بهمن است.

همچنین ترتیب شهرهای هند در استفاده از این کلمه برای سرچ به فرم جدول زیر است:

 و در نهایت نمودار زیر که از گوگل ترند گرفته شده روند سرچ کلمه *متانول* را در کشور ترکیه طی ۱۲ ماه گذشته نشان می‌دهد:

در این نمودار هم همانطور که پیداست بیشتر سرچ ها در آخر سال اتفاق افتاده است.

و همانطور که در نمودار بالا مشخص است میزان این سرچ در شهرهایی مثل ایزمیر و آنکارا بیشتر از استانبول بوده است.

بررسی این مفاهیم به کسی که به دنبال فروش این محصول است در مورد زمان و مکان بازاریابی دیجیتال با استفاده از گوگل ادز ایده های خوبی می‌دهد.

گوگل ادز پتروشیمی (به طور بخصوص در اینجا متانول)

شروع با تحلیل کلید واژه ها

در اینجا وارد بخش عملیاتی می‌شویم. فرض‌کنید شما یک شرکت در حیطه فروش محصولات پتروشیمی و بطور مخصوص متانول هستید. یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی گوگل برای شما، انتخاب دقیق کلمات کلیدی مربوط به متانول است. این کلمات کلیدی قطب نما هستند و تبلیغات شما را به سمت مخاطبانی هدایت می‌کنند که فعالانه به دنبال خدمات شما می‌گردند. اهمیت کلمات کلیدی مناسب بسیار زیاد است، زیرا آنها شکاف بین پیشنهادات شما و هدف کاربر را پر می‌کنند. این ارتباط به طور قابل توجهی احتمال تبدیل کلیک‌ها به درخواست‌ها یا کسب‌وکار واقعی را افزایش می‌دهد.

بنابراین بهترست ابتدا به این سوال پاسخ دهید که کلید واژه هایی که مردم بیشتر در فضای اینترنت جستجو می‌کنند در چه وضعیتی قرار دارد.

برای مثال در کشور هند کلمات کلیدی پیشنهادی گوگل در حوزه متانول به فرم جدول زیر هستند:

همانطور که مشاهده می‌کنید، در این جدول تعدادی از کلید واژه های پیشنهادی توسط گوگل برای تبلیغات متانول مطرح شده‌است. برای کمپین بهینه نیاز به چند کلید واژه مختصر و مفید هست. برای مثال در جدول به کلید واژه *methanol d4* توجه کنید. این کلید واژه از دو منظر بازاریابی و تحلیل داده دارای اهمیت می‌باشد. از منظر بازاریابی وقتی کاربری این کلید واژه را جستجو می‌کند حتما تصمیم خود را گرفته است و بخاطر همین به دنبال یک عرضه کننده متانول می‌گردد. بنابراین ارزش خرج کردن بودجه برای چنین کلید واژه‌ای وجود دارد. از منظر تحلیل داده نیز اگر دقت کنید در ستون چهارم که مقایسه سالیانه جستجوی این کلید واژه را مشاهده می‌کنید، این کلید واژه نسبت به زمان مشابه سال قبل ۹۰۰ درصد رشد را نشان می‌دهد. حداقل هزینه برای آمدن در صفحه اول گوگل ۰.۵۳ دلار و حداکثر ۶.۹۳ دلار تعریف شده‌است.

هزینه تبلیغ گوگل ادز فروش محصولات پتروشیمی چقدر است؟

یکی از مهم ترین سوالات در زمینه گوگل ادز پتروشیمی ها، برای کارآفرینان صنعت پتروشیمی، هزینه تبلیغ گوگل ادز پتروشیمی و صنایع مرتبط و وابسته آن می‌باشد. به همین منظور، ما در این بخش یک پیش‌بینی از خود گوگل برای شما ارائه می‌دهیم. یادتان باشد این هزینه ها با هنر مدیریتی می‌تواند به یک سوم کاهش یابد.

این جدول که بر اساس چند کلید واژه انتخابی از کلمات کلیدی پیشنهادی گوگل در سرچ متانول در هند بدست‌آمده، هزینه گوگل ادز برای این پلن را مشخص می‌کند.

همانطور که در این شبیه سازی بودجه بازاریابی مشاهده می‌کنید، در صورت پرداخت ۶۴۰ دلار می‌توانید ۴۶ کلیک دریافت کرده و ۴۱ کانورژن داشته باشید. دقت کنید که کانورژن یعنی تعداد تماس نهایی. نسبتی از این تماس‌ها باید به مشتری تبدیل شود که در صورت ارائه خدمات مطلوب با قیمت مناسب در این صنعت این نسبت در حد ۶۰ درصد قابل تعریف است. یعنی از هر ۵ تماس ۳ مشتری نهایی کسب می‌کنید. در اینصورت با توجه به پیش بینی بالا و در صورت پرداخت هزینه ۶۴۰ دلار می توانید ۲۷ مشتری نهایی داشته باشید که عدد مطلوبی است و سود قابل توجهی برای فعالین این صنعت می‌باشد.

حال بیایید تمام این مسیر را برای یک محصول دیگر مانند پلی اتیلن برویم. فرض کنید که شما به دنبال فروش محصولی مانند پلی اتیلن در خارج از ایران هستید.

تخمین زده می شود که اندازه بازار پلی اتیلن (PE) تا سال ۲۰۳۰ به ۱۵۷ میلیارد دلار برسد و در دوره پیش بینی ۲۰۲۳-۲۰۳۰ در حدود ۴.۲ درصد رشد کند. آسیا و اقیانوسیه در این صنعت پیشتاز هستند. در واقع از نظر جغرافیایی، این منطقه  به دلیل صنعتی شدن سریع و افزایش تقاضا از سوی صنایعی مانند بسته بندی، ساخت و ساز و بخش های زیرساخت که باعث رشد بازار در این منطقه شده، درآمد عمده ۴۳.۴ میلیارد دلاری را در سال ۲۰۲۲ بدست آورد. طبق گزارشی در هند، پذیرش صنعت فرآوری پلی اتیلن در سال ۲۰۲۱ حدود ۵۲ درصد بود و پیش بینی می‌شود تا پایان سال ۲۰۲۴ به ۵۵ درصد افزایش یابد که فرصت های جدیدی برای بخش بسته بندی ایجاد می کند.

نمودار زیر که از گوگل ترند گرفته شده روند سرچ کلمه *پلی اتیلن* را در کشور هند طی ۱۲ ماه گذشته نشان می‌دهد:

همانطور که مشخص است در تمام سال عدد بالایی داشته و در ابتدای سال بیشتر از همیشه بیشتر بوده است.

همچنین ترتیب شهرهای هند در استفاده از این کلمه برای سرچ به فرم جدول زیر است:

بررسی این مفاهیم به کسی که به دنبال فروش این محصول است در مورد زمان و مکان بازاریابی دیجیتال با استفاده از گوگل ادز ایده های خوبی می‌دهد.

گوگل ادز پتروشیمی (بطور بخصوص در اینجا پلی اتیلن)

شروع با تحلیل کلید واژه ها

در اینجا وارد بخش عملیاتی می‌شویم. فرض‌کنید شما بدنبال فروش پلی اتیلن در هند هستید. یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی گوگل برای شما، انتخاب دقیق کلمات کلیدی مربوط به پلی اتیلن است. این کلمات کلیدی قطب نما هستند و تبلیغات شما را به سمت مخاطبانی هدایت می‌کنند که فعالانه به دنبال خدمات شما می‌گردند. اهمیت کلمات کلیدی مناسب بسیار زیاد است، زیرا آنها شکاف بین پیشنهادات شما و هدف کاربر را پر می‌کنند. این ارتباط به طور قابل توجهی احتمال تبدیل کلیک‌ها به درخواست‌ها یا کسب‌وکار واقعی را افزایش می‌دهد.

بنابراین بهترست ابتدا به این سوال پاسخ دهید که کلید واژه هایی که مردم بیشتر در فضای اینترنت جستجو می‌کنند در چه وضعیتی قرار دارد؟

برای مثال در کشور هند کلمات کلیدی پیشنهادی گوگل در حوزه متانول به فرم جدول زیر هستند:

همانطور که مشاهده می‌کنید، در این جدول تعدادی از کلید واژه های پیشنهادی توسط گوگل برای تبلیغات پلی اتیلن در لوکیشن هند مطرح شده‌است. برای کمپین بهینه نیاز به چند کلید واژه مختصر و مفید هست. برای مثال در جدول به کلید واژه اول و آخر توجه کنید. کلید واژه اول از دو منظر بازاریابی و تحلیل داده دارای اهمیت می‌باشد. از منظر بازاریابی وقتی کاربری این کلید واژه را جستجو می‌کند بطور دقیق از نیاز خود آگاهی دارد و بخاطر همین به دنبال یک عرضه کننده پلی اتیلن آنهم به شکل ورقه های ۴*۸ می‌گردد. از منظر تحلیل داده نیز اگر دقت کنید در ستون چهارم که مقایسه سالیانه جستجوی این کلید واژه را مشاهده می‌کنید، این کلید واژه نسبت به زمان مشابه سال قبل ۹۰ درصد کاهش رشد را نشان می‌دهد که بنظر می‌رسد باید میزان مصرف این محصول در بازار بررسی گردد. در مورد کلید واژه آخر اما ۹۰۰ درصد رشد دیده می‌شود و آنچه مشخص است اینست که مخاطب به دنبال نزدیک ترین تامین کننده می‌گردد. همچنین حداقل هزینه برای آمدن در صفحه اول گوگل با این کلید واژه ۰.۱۷ دلار و حداکثر ۰.۵۷ دلار تعریف شده‌است.

هزینه تبلیغ گوگل ادز فروش محصولات پتروشیمی چقدر است؟

یکی از مهم ترین سوالات در زمینه گوگل ادز پتروشیمی و صنایع وابسته و مرتبط، برای کارآفرینان صنعت پتروشیمی، هزینه تبلیغ گوگل ادز آن می‌باشد. به همین منظور، ما در این بخش یک پیش‌بینی از خود گوگل برای شما ارائه می‌دهیم. یادتان باشد این هزینه ها با هنر مدیریتی می‌تواند به یک سوم کاهش یابد.

این جدول که بر اساس چند کلید واژه انتخابی از کلمات کلیدی پیشنهادی گوگل در سرچ پلی اتیلن در هند بدست‌آمده، هزینه گوگل ادز برای این پلن را مشخص می‌کند.

همانطور که در این شبیه سازی بودجه بازاریابی مشاهده می‌کنید، در صورت پرداخت ۸۷۰ دلار می‌توانید ۷۹۱  کلیک دریافت کرده و ۷۱۲  کانورژن داشته باشید. دقت کنید که کانورژن یعنی تعداد تماس نهایی. نسبتی از این تماس‌ها باید به مشتری تبدیل شود که در صورت ارائه خدمات مطلوب با قیمت مناسب در این صنعت این نسبت در حد ۶۰ درصد قابل تعریف است. یعنی از هر ۵ تماس ۳ مشتری نهایی کسب می‌کنید. در اینصورت با توجه به پیش بینی بالا و در صورت پرداخت هزینه ۸۷۰  دلار می توانید ۴۷۵ مشتری نهایی داشته باشید که عدد بسیار مطلوبی است و سود قابل توجهی برای فعالین این صنعت می‌باشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص هزینه ها و نحوه محاسبه آن در گوگل ادز پتروشیمی می توانید مقاله زیر را مطالعه کنید:

خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام در تبلیغ گوگل ادز پتروشیمی و صنایع وابسته

برای توسعه خدمات و بازاریابی دیجیتال خود می توانید از صفر تا صد تبلیغات دیجیتال و گوگل ادز پتروشیمی و صنایع وابسته خود را به ما بسپارید. ما با سالها تجربه و با تکیه بر استاندارد های روز اروپایی تلاش کرده‌ایم تا بهترین خدمات را به مشتریانمان ارائه دهیم. ما خود را شریک در فروش شما می‌دانیم. برای دریافت اکانت گوگل ادز پتروشیمی و شارژ آن از لینک زیر اقدام نمایید:

شارژ اکانت گوگل ادز پتروشیمی و صنایع وابسته

برای مدیریت اکانت گوگل ادز پتروشیمی و صنایع وابسته توسط حرفه ای های تیام می توانید از خدمات مدیریت اکانت گوگل ادز تیام بهره مند شوید. این خدمات می توانند به کاهش هزینه ها و بهینه سازی بیشتر خدمات خود منجر شود. از لینک زیر به منظور دریافت تعرفه ها استفاده نمایید.