یکی از کسب و کارهایی که به شدت از تبلیغات گوگل استفاده می‌نماید، شرکت های حقوقی، وکلا و خدمات مربوط به آنها هستند. گوگل ادز وکیل و موسسه حقوقی در تمام جهان مورد استقبال افراد فعال در این صنعت قرار گرفته است. به همین منظور این مقاله به بررسی ابعاد و مولفه های مرتبط با گوگل ادز در خدمات مربوط به شرکت‌های حقوقی و وکلا می‌پردازد. این مقاله از سری مجموعه‌های مقالات گوگل ادز صنایع است.
مردم همه روزه در حال جستجوی کلمات مورد نظر خود در موتورهای جستجو از جمله گوگل هستند و جالب است بدانید که عبارات جستجوی مرتبط با وکیل از جمله گران‌ترین کلمات کلیدی در دنیاست. در واقع، یک مطالعه در سال ۲۰۱۶ نشان داد که ۵ عبارت برتر جستجوی گران قیمت در گوگل همگی مربوط به جستجوی وکیل هستند و ۲۰ مورد از ۲۵ عبارت برتر جستجو مربوط به صنعت حقوقی‌اند.
بررسی وضعیت وکالت و موسسه‌های حقوقی در ایران
در حال حاضر در حدود ۱۳۱ هزار وکیل در ایران دارای پروانه وکالت هستند که این تعداد در مقابل جمعیت ۸۵ میلیونی به طور متوسط یک وکیل به ازای هر ۶۵۳ نفر را مربوط می‌کند که به نظر بازار رقابتی خوبی برای این شغل است. در واقع طی سال‌های گذشته و به دلیل بحث انحصار وکالت و داستان‌های شورای رقابت، تعداد خیلی کمی وکیل به این جمع اضافه شد. البته این موضوع در حال حاضر حل شده و دیگر انحصاری در کار نیست، اما آن مساله تاثیر خودش را گذاشته و اکنون ایران جز کشورهای با کمترین وکیل است.
اما شرایط جامعه و مشکلات اقتصادی، مالیاتی و اجتماعی هر روز چالش‌های حقوقی مردم را بیشتر و نیاز شخصی افراد به وکیل را بیشتر از همیشه کرده است. با این حساب اگر یک وکیل و یا یک شرکت حقوقی به دنبال جذب حداکثری از این بازار تقاضا باشد، باید به تبلیغات پناه ببرد و چه تبلیغاتی می‌تواند موثرتر، هدفمندتر و ارزان‌تر از تبلیغات گوگل ادز باشد…
تبلیغات گوگل ادز وکیل و موسسه حقوقی
در واقع دیجیتال مارکتینگ برای یک شرکت حقوقی و یک وکیل به طور متوسط بیشتر از سایر کسب و کار‌ها ارزش افزوده خلق می‌کند. زیرا وبسایت یک وکیل، شبیه به کانسپت دفتر کار او است. به همین دلیل بسیار هوشمندانه است اگر که بتوانیم تا با استفاده از ابزار گوگل ادز این دفتر کار را در سرچ‌های بیشتری نمایان کنیم. از طرفی این نوع تبلیغات برای وکلا و شرکت‌های حقوقی کوچک و متوسط، نسبت به دیگر روش‌ها، جامعه هدف دقیق‌تری را پیدا کرده و مقرون به صرفه‌تر است و نتایج آن نیز به راحتی قابل اندازه‌گیری هستند.
نمودار زیر که از گوگل ترند گرفته شده، روند استفاده از کلمه “وکیل” را طی ۱۲ ماه گذشته در موتور جستجوی گوگل نشان می‌دهد.
همچنین نمودار زیر مربوط به همان سرچ در ۵ سال گذشته است:
همانطور که مشخص است در ماه‌های فوریه سرچ‌های بیشتری انجام شده و در نتیجه بهتر است تبلیغات گوگل ادز نیز در همین زمان‌ها انجام بگیرد.
نمودار زیر نیز آمار این سرچ در شهرهای ایران را به ما نشان می‌دهد:
که طبق آن خراسان رضوی در صدر سرچ کلمه وکیل و با اختلاف قابل توجهی نسبت به شهر بعدی که تهران است، قرار دارد.
پیش‌بینی هزینه تبلیغ گوگل ادز وکیل و موسسه حقوقی
برای درک این موضوع که هزینه‌های تبلیغ گوگل ادز وکیل و موسسه حقوقی به چه صورتی قابل برآورد است در ادامه به بررسی این موضوع بر اساس الگوریتم داده کاوی گوگل پرداخته‌ایم.
جدول زیر نیز برآوردی برای هزینه تبلیغ گوگل ادز وکلا است:
نتایج بررسی‌های کلید واژه‌های مربوط به وکالت در بازه زمانی مورد بررسی نشان می‌دهد که با هزینه‌ای برابر ۸۷۰ دلار می‌توان به تعداد ۴۰۰۰ کلیک و همچنین ۳۶۰۰ کانورژن دست یافت. کانورژن همان تعداد تماس ها می‌باشد. در این حالت میانگین CTR در این صنعت برابر ۱۰ درصد می‌باشد و میانگین هزینه هر کلیک برابر ۰.۲۴دلار در نظر گرفته شده است.
البته این بدترین حالت ممکن است. در صورت بهینه‌سازی تبلیغات این هزینه می‌تواند به نصف یا در بالاترین کیفیت به یک سوم هم برسد. اما ما بر فرض حالات بدبینانه ارزیابی خود را انجام می‌دهیم.
چطور در بین رقبا در گوگل ادز وکیل و موسسه حقوقی رتبه بهتری داشته باشیم؟
این موضوع سوال مهمی است. بسیاری از کاربران و موسسه‌های حقوقی در خصوص تبلیغات خود در گوگل همین سوال را در ابتدا مطرح می‌کنند.
برای درک اینکه چگونه گوگل از بین رقبایی که در حال تبلیغ گوگل ادز وکیل و موسسه حقوقی هستند، برخی را بالاتر از سایر نتایج نشان می‌دهد. و حتی چطور است که برخی زمان‌ها اصلا یک تبلیغی را نمایش نمی‌دهد.
بیایید با یک مثال این بخش را مطرح کنیم. فرض کنیم شما یک موسسه حقوقی در قیطریه هستید و موسسه حقوقی دیگر در ولیعصر باشد. شما برای تبلیغ خود در کلید واژه موسسه حقوقی به گوگل نرخ 2 دلار را پیشنهاد می‌کنید. رقیب شما در خیابان ولیعصر هم برای همین کلید واژه نرخ 8 دلار را تعریف می‌کند.
سوال اینجاست گوگل کدامیک از این تبلیغات را در صورت جستجوی کاربر نمایش می‌دهد و کدامیک را بالاتر و بهینه‌تر نمایش می‌دهد؟
جواب این سوال به این شعار گوگل ختم می شود که من تنها به دلیل پرداخت پول از سمت شما آگهی شما را نشان نمی‌دهم.
در واقع گوگل برای هر آگهی یک امتیاز بین 1 الی 10 ارائه می‌دهد که به آن کوالیتی اسکور یا همان امتیاز کیفیت تبلیغ می‌گوید. اگر شما تبلیغ خود را به صورت اصولی ایجاد کنید و تمامی الزامات را رعایت کنید، امتیاز بین 1 الی 10 دریافت می‌کنید.
حالا در مثال بالا فرض کنید موسسه حقوقی قیطریه دارای امتیاز 10 است و موسسه حقوقی ولیعصر دارای امتیاز 1. در این صورت گوگل امتیاز را ضرب در قیمت پیشنهادی می‌نماید. که در این جا قیطریه امتیاز تجمعی 20 را کسب می‌کند و ولیعصر نیز امتیاز 8 که از ضرب کوالیتی اسکور در بودجه محاسبه می‌شود.
در این مثال موسسه حقوقی قیطریه امتیاز نهایی بیشتری را کسب کرده است با این وجود که هزینه کمتری را نسبت به موسسه ولیعصر پرداخت کرده است. بنابراین در این مزایده به لحظه موسسه حقوقی قیطریه در نتایج جستجوی کاربر نمایش داده می‌شود و یا بالاتر از موسسه حقوقی ولیعصر قرار می‌گیرد.
اینجاست که ما مطرح می‌کنیم کیفیت حرف اول و مهم ترین بحث در تبلیغ گوگل است و بعد قیمت. بنابراین باید کمپین‌های خود را به صورت بهینه تعریف کنید.
در ادامه مقاله‌ای را تهیه کرده‌ایم که برای دریافت اطلاعات تجمعی و کامل در خصوص نحوه محاسبه هزینه گوگل ادز می‌توانید از این لینک مطالعه نمایید.
برای تبلیغ گوگل ادز وکلا از کجا شروع کنیم؟
اگر وکیل هستید و یا صاحب یک شرکت حقوقی کوچک یا متوسط، یکی از اثر بخش‌ترین روش‌های تبلیغاتی، در قالب گوگل ادز است. شما با سپردن مدیریت اکانت گوگل ادز خود به متخصصان بازاریابی تیام می‌توانید هزینه‌های مطرح شده بالا را به میزان نصف تا یک سوم نیز کاهش دهید. این میزان منجر به کاهش شدید هزینه در این حیطه می‌شود. برای دریافت خدمات حرفه ای شارژ و مدیریت اکانت گوگل ادز برای تبلیغات گوگل می‌توانید بر لینک زیر کلیک نمایید:
