یکی از صنایعی که از تبلیغات گوگل ادز به شدت استفاده می نماید، صنعت املاک و فروش و اجاره ملک و ویلا است. گوگل ادز مسکن و ساختمان در تمام جهان مورد استقبال افراد فعال در این صنعت قرار گرفته است. به همین منظور این مقاله به بررسی ابعاد و مولفه‌های مرتبط با گوگل ادز در صنعت ملک می‌پردازد. این مقاله از سری مجموعه های مقالات گوگل ادز صنایع است.
وضعیت صنعت مسکن و ساختمان در کشور
میانگین قیمت مسکن در ایران در سال‌های اخیر نشان می‌دهد که روند توسعه قیمت‌های مسکن در سال‌های مختلف به صورت صعودی بوده است و در هیچ سالی این قیمت روند تعادلی یا کاهشی نداشته است.
از نظر بازار هدف می توان بیان نمود که بر اساس اطلاعات وزارت مسکن در ایران 20 میلیون مستاجر وجود دارند که بنابراین به تعداد 6 میلیون خانوار اجاره نشین خواهیم رسید. غالب جابجایی‌های اجاره نشین‌ها در فصل بهار و تابستان به دنبال جابجایی هستند.
نتایج بررسی جستجوی کلید واژه اجاره خانه در گوگل ترند نشان می دهد که در ماه‌های آپریل (فروردین) می (اردیبهشت، خرداد) تا پایان شهریور ماه یا همان سپتامبر میزان جستجوی کلید واژه مورد نظر در بالاترین سطح بوده است و به تدریج از ورود به ماه مهر جستجوی این کلید واژه کاهش می‌یابد. بنابراین می توان بیان نمود که بهترین فصل برای بازار اجاره در این ماه‌ها هستند.
در بررسی کلید واژه خرید خانه نیز نتایج بررسی نشان می‌دهد که روند جستجوی این کلید واژه چگونه در طی یک سال میلادی گذشته تغییر داشته است. به نظر می رسد جستجوی این کلید واژه مطابق با ورود بازار به رکود بوده است.
با وجود این موضوع جستجوها در زمینه خرید خانه در شهرهای سمنان، گیلان و مازندران نسبت به بسیاری از شهرهای دیگر رشد بالایی داشته است که این موضوع با نگرانی‌ها در خصوص خشکسالی و تمایل مردم به خرید منزل و ویلا در شهرهای شمالی را نشان می‌دهد.
بازار مسکن و ساختمان و دیجیتال مارکتینگ در سال‌های اخیر
در سال های اخیر با ورود پلتفرم‌های مختلف همچون اپلیکیشن های دیوار و شیپور و همچنین وبسایت‌های مختلف، رقابت در زمینه خرید و فروش و اجاره مسکن و ساختمان به صورت آنلاین به شدت رشد داشته است. در حال حاضر صدها وبسایت و پلتفرم در حیطه اجاره و خرید و فروش املاک ایجاد شده است و حتی وزارت مسکن به سمت ارائه خدمات ثبت اجاره‌نامه‌ها به صورت الکترونیک حرکت کرده است. این موضوع در کنار افزایش جستجو در فضای اینترنت این بازار را به سمت یک بازار جدید در قالب دیجیتال مارکتینگ سوق داده است.
هزینه تبلیغ گوگل ادز مسکن و ساختمان در کشور
یکی از سوالات مهم کاربران در بازار مسکن و ساختمان هزینه‌های تبلیغ گوگل ادز مسکن و ساختمان در حیطه‌های مرتبط با ساختمان و مسکن می باشد. به همین خاطر در این بخش هزینه‌های مرتبط با گوگل ادز در صنعت ساختمان با تمرکز بر دو کلید واژه اجاره خانه و خرید خانه ارائه شده است.
نتایج بررسی‌های گوگل در یک سال گذشته (2023) نشان می‌دهد که وضعیت جستجوی اجاره در این سال تفاوتی با سال‌های قبل نداشته است. البته با توجه به مشابه بودن تعداد افراد مستاجر در سال‌های اخیر این موضوع قابل درک است. اما میزان جستجوی خرید خانه در یک سال گذشته نیز تغییری نداشته است. که این موضوع می‌تواند به خاطر رکود در این صنعت باشد. اما بررسی قیمت خانه توسط مخاطبان افزایش 24 درصدی را نسبت به سال گذشته تجربه کرده است.
همانطور که در این نمودار مشاهده می‌کنید میانگین قیمت ارائه شده برای کلید در زمینه اجاره 0.9 یورو است و خرید خانه 0.08 یورو است. هر چند رقابت در این کلید واژه‌ها از نظر گوگل در سطح پایینی ارزیابی شده است. این موضوع نیز طبیعی است. چرا که در بسیاری از صنایع در کشور هنوز هم از روش‌های سنتی برای بازاریابی استفاده می کنند. ولی پیش بینی می‌شود در سال‌های آینده رقابت در تمامی صنایع افزایش چشم گیری داشته باشد.
پیش‌بینی هزینه تبلیغ گوگل ادز مسکن و ساختمان
نتایج بررسی‌های کلید واژه های اجاره و قیمت خانه در بازه زمانی مورد بررسی نشان می‌دهد که با هزینه‌ای برابر 150 یورو می‌توان به تعداد 277 کلید و همچنین 98 کانورژن دست یافت. کانورژن در اینجا همان تعداد تماس‌ها هستند. در این حالت میانگین CTR در این صنعت برابر 4.5 درصد است و میانگین هزینه هر کلیک برابر 0.5 در نظر گرفته شده است. البته این بدترین حالت ممکن است. در صورت بهینه‌سازی تبلیغات این هزینه می‌تواند به نصف یا در بالاترین کیفیت به یک سوم هم برسد. اما ما بر فرض حالات بدبینانه ارزیابی انجام می‌دهیم.
به صورت میانگین سود اجاره منزل برای افراد فعال در این صنعت 3 میلیون تومان و سود خرید ملک حداقل دارای سود 12.5 میلیون تومانی است. پیش‌بینی می‌شود در این صنعت از هر 100 تماس حداقل 10 مشتری نهایی ایجاد شود. بنابراین هزینه بازاریابی برای جذب هر مشتری نهایی (تبدیل به قرارداد) معادل 15 یورو است. که با نرخ پایان سال 2023 در ایران معادل 825 هزار تومان خواهد شد که معادل 27 درصد درآمد حاصل از اجاره و 6 درصد درآمد حاصل از فروش ملک است. هزینه 30 درصدی در اجاره و 5 الی 6 درصدی برای بازاریابی در این صنعت هزینه استانداردی است.
برای تبلیغ گوگل ادز مسکن و ساختمان از کجا شروع کنیم؟
اگر مشاور املاک هستید و یا در زمینه ساخت و ساز فعالیت می‌کنید یکی از اثر بخش‌ترین روش‌های تبلیغاتی در قالب گوگل ادز است. شما با سپردن مدیریت اکانت گوگل ادز خود به متخصصان بازاریابی تیام می‌توانید هزینه‌های مطرح شده بالا را به میزان نصف تا یک سوم نیز کاهش دهید. این میزان منجر به کاهش شدید در این حیطه می‌شود. برای دریافت خدمات حرفه ای شارژ و مدیریت اکانت گوگل ادز برای تبلیغات گوگل می توانید بر لینک زیر کلیک نمایید:
