تبلیغات گوگل ادز نقش مهمی در موفقیت تبلیغات آنلاین ایفا می‌کند و می‌تواند تفاوت بزرگی در عملکرد یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کند.کپی تبلیغات گوگل ادز به‌عنوان یکی از پلتفرم‌های پیشرو در تبلیغات آنلاین، به بازاریابان این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را به مخاطبان هدف خود نشان دهند.
اما چالش اصلی این است که کپی تبلیغات گوگل ادز باید دقیق، جذاب و بهینه باشد تا نتایج مطلوبی ارائه دهد. با این حال، اصول نوشتن یک کپی تبلیغات گوگل ادز خوب در طول زمان تغییر کرده و معیارهایی مانند قدرت تبلیغ (Ad Strength) دیگر به اندازه گذشته تاثیرگذار نیستند. در این مقاله به بررسی داده‌های جدید و تجزیه و تحلیل نسخه‌های تبلیغاتی در سال 2024 می‌پردازیم و مشخص می‌کنیم که چه استراتژی‌هایی کار می‌کنند و کدام‌ها ناکارآمد هستند.
اهمیت کپی تبلیغات گوگل ادز
کپی تبلیغات گوگل ادز یک تبلیغ نشان‌دهنده اولین ارتباط شما با مشتریان بالقوه است. تبلیغاتی که بتواند به درستی با نیازهای مخاطب ارتباط برقرار کند، نه‌تنها نرخ کلیک بالاتری خواهد داشت، بلکه می‌تواند نرخ تبدیل (Conversion Rate) و بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) را نیز بهبود بخشد. اما با تغییرات مداوم در پلتفرم‌ها و الگوریتم‌های تبلیغاتی، پیدا کردن رویکرد بهینه برای نوشتن نسخه تبلیغاتی، به یک چالش تبدیل شده است.
Optmyzr، به‌عنوان یکی از ابزارهای پیشرفته تحلیل داده‌های تبلیغاتی، با تحلیل بیش از یک میلیون تبلیغ، به دنبال یافتن پاسخ‌هایی برای سوالاتی است که مدت‌ها بازاریابان را به چالش کشیده است. در این مطالعه، بیش از 22,000 حساب کاربری با هزینه تبلیغاتی ماهانه حداقل 1500 دلار بررسی شدند و عملکرد تبلیغات در شاخص‌های کلیدی مانند CPA، CTR و ROAS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.
آیا قدرت تبلیغ (Ad Strength) هنوز یک معیار معتبر است؟
در سال‌های اخیر، Google ابزارهای مختلفی را برای بهینه‌سازی تبلیغات ارائه کرده است که یکی از آن‌ها قدرت تبلیغ (Ad Strength) است. Ad Strength به‌عنوان معیاری برای ارزیابی کیفیت و تاثیرگذاری یک تبلیغ معرفی شد و انتظار می‌رفت که تبلیغاتی با قدرت تبلیغ بالا، نتایج بهتری ارائه دهند. اما تحقیقات Optmyzr نشان می‌دهد که این معیار همیشه به بهترین نتایج منجر نمی‌شود.
یافته‌های تحقیق:
تبلیغات جستجوی واکنش‌گرا (RSA) با قدرت تبلیغ «متوسط» در شاخص‌هایی مانند CPA، نرخ تبدیل و ROAS عملکرد بهتری نسبت به تبلیغاتی با قدرت تبلیغ «عالی» داشتند. این یافته‌ها نشان می‌دهند که تمرکز بیش از حد بر روی Ad Strength ممکن است به نتایج مطلوب منجر نشود.
نتیجه‌گیری:
به جای تمرکز زیاد بر قدرت تبلیغ، بهتر است بر نوشتن نسخه‌هایی تمرکز کنید که با مخاطب هدف شما ارتباط برقرار کند و بتواند به طور مستقیم به اهداف تبلیغاتی شما برسد. قدرت تبلیغ ممکن است به‌عنوان یک راهنما مفید باشد، اما نباید تنها معیار تصمیم‌گیری شما باشد.
پین کردن دارایی‌ها: آیا ارزشش را دارد؟
یکی دیگر از تکنیک‌های رایج در تبلیغات گوگل ادز ، پین کردن دارایی‌ها در موقعیت‌های خاص است. این تکنیک به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا کنترل بیشتری بر نحوه نمایش عناصر تبلیغاتی خود داشته باشند. برخی از بازاریابان بر این باورند که پین کردن دارایی‌ها می‌تواند به بهینه‌سازی عملکرد تبلیغات کمک کند، در حالی که دیگران ترجیح می‌دهند به هوش مصنوعی Google اجازه دهند تا دارایی‌ها را به‌طور خودکار مدیریت کند.
یافته‌های تحقیق:
تبلیغاتی که در آن‌ها برخی دارایی‌ها پین شده بودند، در شاخص‌هایی مانند CPA و ROAS عملکرد خوبی داشتند. با این حال، تبلیغاتی که به‌طور کامل پین شده بودند، نرخ کلیک بالاتری داشتند، هرچند تفاوت‌ها جزئی بودند.
نتیجه‌گیری:
استراتژی پین کردن دارایی‌ها باید با دقت انجام شود. پین کردن بیش از حد ممکن است باعث کاهش تاثیرگذاری تبلیغات شود و از توانایی هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی خودکار تبلیغات جلوگیری کند. به تبلیغ‌کنندگان توصیه می‌شود که تنها در موارد ضروری از پین کردن استفاده کنند و در سایر موارد به سیستم هوشمند Google اعتماد کنند.
استفاده از حروف بزرگ یا کوچک در عنوان: کدام بهتر است؟
یکی از مباحث قدیمی در تبلیغات آنلاین، استفاده از حروف بزرگ یا کوچک در عنوان تبلیغات است. برخی از بازاریابان معتقدند که استفاده از حروف بزرگ می‌تواند توجه بیشتری جلب کند، در حالی که دیگران استفاده از حروف کوچک را طبیعی‌تر و جذاب‌تر می‌دانند.
یافته‌های تحقیق:
داده‌های Optmyzr نشان می‌دهد که تبلیغاتی که در آن‌ها از حروف کوچک در عنوان استفاده شده است، عملکرد بهتری داشتند. این تبلیغات ROAS بالاتر و CPA کمتری به‌ویژه در تبلیغات RSA و Demand Gen داشتند.
نتیجه‌گیری:
بازاریابان باید استفاده از حروف کوچک را در عناوین تبلیغات خود امتحان کنند. اگر تبلیغات فعلی شما عملکرد ضعیفی دارند، تغییر ساده‌ای مانند استفاده از حروف کوچک ممکن است تاثیر مثبتی داشته باشد.
طول خلاقانه: آیا طولانی‌تر همیشه بهتر است؟
یکی از تصورات رایج در میان تبلیغ‌کنندگان این است که تبلیغات طولانی‌تر، که فضای بیشتری را در صفحه نمایش اشغال می‌کنند، عملکرد بهتری دارند. این تصور بر این اساس است که تبلیغاتی با جزئیات بیشتر، اطلاعات بیشتری به مخاطب ارائه می‌دهند و در نتیجه می‌توانند نرخ کلیک و تبدیل بالاتری داشته باشند.
یافته‌های تحقیق:
داده‌های Optmyzr نشان می‌دهد که این تصور همیشه درست نیست. عناوین کوتاه‌تر در بیشتر موارد عملکرد بهتری نسبت به عناوین طولانی‌تر داشتند. هرچند توضیحات طولانی‌تر کمی برتری داشتند، اما تفاوت چندانی مشاهده نشد.
نتیجه‌گیری:
به جای تمرکز بر طول نسخه تبلیغاتی، بهتر است بر ارائه پیام‌های واضح، مختصر و قانع‌کننده تمرکز کنید. کیفیت پیام بیش از کمیت آن اهمیت دارد. در فضای تبلیغاتی گوگل ادز ، پیام‌های کوتاه و مختصر که به‌طور دقیق نیاز مخاطب را هدف قرار می‌دهند، موفق‌تر خواهند بود.
نکات کلیدی برای موفقیت در نوشتن کپی تبلیغات گوگل ادز در گوگل ادز در سال 2024
- تمرکز بر پیام‌رسانی قانع‌کننده:
به‌جای تمرکز بر معیارهایی مانند قدرت تبلیغ، بر ساختن تبلیغاتی تمرکز کنید که بتوانند با مخاطب ارتباط عمیق‌تری برقرار کنند. پیام‌رسانی واضح و متناسب با نیازهای مخاطب هدف، کلید موفقیت است.
- استفاده هوشمندانه از پین کردن دارایی‌ها:
پین کردن می‌تواند به بهبود عملکرد تبلیغات کمک کند، اما استفاده بیش از حد از آن ممکن است نتایج منفی داشته باشد. به سیستم‌های هوشمند Google اجازه دهید تا در بسیاری از موارد بهترین تصمیم‌ها را بگیرند.
- آزمایش استفاده از حروف کوچک:
تغییرات ساده در قالب نوشتاری، مانند استفاده از حروف کوچک در عناوین، می‌تواند تاثیرات مثبتی بر عملکرد تبلیغات داشته باشد. همیشه آزمون‌های A/B را برای یافتن بهترین رویکرد انجام دهید.
- تمرکز بر کیفیت بیش از کمیت:
طولانی‌تر کردن کپی تبلیغات گوگل ادز همیشه به نتایج بهتر منجر نمی‌شود. در عوض، بر کیفیت پیام و ارتباط آن با نیازهای مخاطب تمرکز کنید.
نتیجه‌گیری
داده‌های جدید نشان می‌دهند که بسیاری از باورهای رایج در مورد نوشتن کپی تبلیغات گوگل ادز در گوگل ادز ممکن است دیگر معتبر نباشند. قدرت تبلیغ (Ad Strength) معیار اصلی نیست و استفاده هوشمندانه از تکنیک‌هایی مانند پین کردن دارایی‌ها و تغییرات ساده در قالب نوشتاری می‌تواند تاثیر مثبتی بر عملکرد تبلیغات داشته باشد. با تمرکز بر پیام‌های مختصر و قانع‌کننده، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند از رقبا پیشی بگیرند و نتایج بهتری از کمپین‌های گوگل ادز خود دریافت کنند.
