آیا از شنیدن توصیههای کلیشهای برای بهبود حساب Google Ads خود خسته شدهاید؟ وقت آن رسیده است که خلاق شویم! به جای یک راهنمای بهینهسازی تکراری، بیایید سریعترین مسیر به سوی فاجعه تبلیغاتی را بررسی کنیم.
تصور کنید دو مدیر بازاریابی مرموز به نام جودی با شما شرط میبندند که نمیتوانید حساب Google Ads خود را در عرض چند روز نابود کنید. این مقاله، راهنمای گامبهگامی است که نشان میدهد چگونه میتوانید آنها را اشتباه ثابت کنید. البته، اگر این متن در گوگل ظاهر شد، پیشاپیش معذرت میخواهیم!
روز اول: مطمئن شوید که هیچکس به پیشنهاد شما علاقهای ندارد
اگر به دنبال نابودی عملکرد Google Ads خود هستید، این مؤثرترین استراتژی است. هیچ مدیریتی نمیتواند از پس یک پیشنهاد غیرجذاب بربیاید.
پیشنهاد شما – شامل محصول، قیمت و موقعیتگذاری – چیزی است که کاربران در ازای اقدام به آن دست مییابند. هرچه کمتر جذاب باشد یا درک آن سختتر باشد، احتمال موفقیت تبلیغات کمتر میشود.
سه روش تضمینی برای افزایش ناامیدی و نارضایتی:
- جذب مخاطبان نامناسب: از انگیزهها و پیشنهادهایی استفاده کنید که به مخاطبان هدف شما مرتبط نیستند. تیم فروش شما با انبوهی از سرنخهایی مواجه میشود که هرگز از شما چیزی نشنیدهاند و علاقهای هم به خدمات شما ندارند. اما حداقل هزینه به ازای هر سرنخ (CPL) فوقالعاده خواهد بود!
- ابهامآفرینی: صفحات فرود را مبهم نگه دارید. اطلاعات کلیدی مانند ویژگیها، مزایا و جزئیات ارسال را حذف کنید. اگر کسی واقعاً میخواهد، خودش متوجه خواهد شد، درست است؟
- عدم تناسب محصول با بازار: هفت کلمه: «اگر بسازی، خواهند آمد.» بدون هیچ تحقیقی محصولی را عرضه کنید و هیچ فروشی نداشته باشید. سپس پولی را برای تبلیغات Google Ads خرج کنید و باز هم فروش نداشته باشید.
روز دوم: از باورهای اشتباه حمایت کنید
راه دیگری برای خراب کردن تبلیغات Google Ads، بدون نیاز به ورود به حساب کاربری، ترویج باورهای اشتباه است.
چند استراتژی برای تضمین شکست:
- به مؤثر نبودن تبلیغات اعتقاد پیدا کنید: وقتی گزارش تبلیغات Google Ads را بررسی میکنید، همیشه بپرسید: «چطور میدانیم که نمیتوانستیم این بازدید را بهصورت ارگانیک دریافت کنیم؟» و حتی منتظر پاسخ هم نمانید.
- روی کلیکهای ارزان تمرکز کنید: هزینه به ازای هر کلیک (CPC) را به عنوان معیار اصلی خود قرار دهید و همیشه بپرسید چرا هزینهها پایینتر نیست.
- اهداف غیرممکن تعیین کنید: اهداف رشد غیرواقعی تعیین کنید که با بودجه تبلیغاتی، تقاضای مصرفکننده یا عملکرد گذشته همخوانی ندارد.
روز سوم: ردگیری تبدیلها را خراب کنید
اصلاً تبدیل چیست؟ کسی نمیداند!
روشهایی برای نابودی دادهها:
- هر چیزی را تبدیل در نظر بگیرید: بدون بررسی یا رفع اشکال، همه اقدامات را بهعنوان تبدیل ثبت کنید.
- اقدامات نامربوط را وزن یکسان دهید: اقداماتی مانند «مشاهده ۵۰ درصد صفحه» را با «تکمیل خرید» در یک سطح قرار دهید.
- اطلاعات آفلاین را نادیده بگیرید: هیچوقت دادههای آفلاین را وارد سیستم Google Ads نکنید.
- از نامهای گیجکننده استفاده کنید: نامهایی مانند «رویداد ۱» انتخاب کنید تا هیچکس نداند چه چیزی دنبال میشود.
روز چهارم: به همه توصیههای Google بله بگویید
اگر همیشه با احتیاط رفتار کردهاید، وقت آن است که شخصیت اصلی داستان شوید و به همه پیشنهادات Google Ads پاسخ مثبت دهید.
به سادگی تمام پیشنهادات گوگل را قبول کنید، از کلیدواژههای گسترده گرفته تا افزایش بودجه و پیشنهادات خودکار. حتی یک حساب عالی نیز با این استراتژی میتواند به سرعت نابود شود.
روز پنجم: از هوش مصنوعی برای پیچیده کردن همه چیز استفاده کنید
هوش مصنوعی میتواند مفید باشد، اما اگر بدون استراتژی از آن استفاده کنید، بهراحتی میتواند اوضاع را خراب کند.
چگونه؟
- از ابزارهای هوش مصنوعی برای تولید تبلیغات عمومی و نامرتبط استفاده کنید.
- ساختار حساب Google Ads را با الگوریتمهای پیچیده بدون نظارت انسانی بیش از حد پیچیده کنید.
- هرگونه تمرکز بر استراتژی را با وسواس بر فناوری جایگزین کنید.
روز ششم: ساختار حساب خود را به هم بریزید
به جای داشتن چندین کمپین ساختاریافته، همه چیز را در یک کمپین بینظم جمع کنید.
مثلاً:
- شبکه جستجو و نمایش را ترکیب کنید.
- کلمات کلیدی بالا و پایین قیف را در یک گروه تبلیغاتی قرار دهید.
- گزارشدهی را با این آشفتگی عملاً غیرممکن کنید.
روز هفتم: مسیر کاربر را به یک هزارتو تبدیل کنید
مسیر ساده کاربر به سوی تبدیل را با ناهماهنگی یا پیچیدگی زیاد خراب کنید.
روشهای محبوب برای شکست:
- نادیده گرفتن کاربر: کلمات کلیدی و تبلیغات نامرتبط را امتحان کنید و امیدوار باشید Google Ads پیام مناسب را نمایش دهد.
- پیچیدگی بیش از حد: به جای درک ساده مخاطب، از ابزارهای پیچیده و مدلهای پیچیده استفاده کنید.
روز هشتم: متون تبلیغاتی بیکیفیت ایجاد کنید
اگر نمیدانید چرا مشتریان شما را انتخاب میکنند، متنی کلیشهای و بیاثر بسازید.
چند نکته:
- از تیترهای خستهکننده و فراخوانهای عمومی استفاده کنید.
- موفقیت تبلیغات را فقط با کلیکها اندازه بگیرید.
روز نهم: همه چیز را مدام تغییر دهید
هر تغییری را امتحان کنید و اگر بلافاصله نتیجه نداد، دوباره تغییر دهید. این استراتژی باعث میشود کمپین Google Ads شما هرگز به پایداری نرسد.
روز دهم: تا میتوانید گسترده عمل کنید
برای تضمین شکست، تبلیغات Google Ads خود را به همه نشان دهید، حتی کسانی که هرگز مشتری شما نخواهند بود.
مثلاً:
- مکانها و زبانهای نامرتبط را هدف قرار دهید.
- نمایش تبلیغات در برنامهها یا ویدئوهای نامرتبط را محدود نکنید.
نتیجهگیری
اگر به دنبال موفقیت در Google Ads هستید، از این اشتباهات دوری کنید. اما اگر میخواهید حساب خود را نابود کنید، این ۱۰ راه تضمینی است!
Google Ads را جدی بگیرید و برای بهینهسازی، از بهترین شیوهها استفاده کنید. یادگیری مداوم از اشتباهات میتواند به شما کمک کند تبلیغات موفقتری داشته باشید.
سوالات متداول:
چرا پیشنهاد نادرست یا مبهم میتواند عملکرد Google Ads را نابود کند؟
پیشنهاد شما همان چیزی است که کاربران در ازای تبدیل دریافت میکنند، مانند محصول یا خدمات. اگر این پیشنهاد جذاب نباشد یا درک آن برای کاربران دشوار باشد، تبلیغات شما با شکست مواجه خواهد شد. پیشنهاد نامناسب میتواند باعث جذب مخاطبان غیرمرتبط یا ایجاد ناامیدی در بازدیدکنندگان شود، در نتیجه نرخ تبدیل کاهش مییابد و هزینههای تبلیغاتی هدر میرود.
چگونه ردگیری تبدیل نادرست باعث اشتباه در بهینهسازی کمپین میشود؟
اگر تبدیلها به درستی تعریف یا پیگیری نشوند، دادههای شما نامعتبر میشوند. برای مثال، اگر اقداماتی مانند «مشاهده ۵۰ درصد صفحه» را هموزن با «خرید محصول» در نظر بگیرید، نتایج به دست آمده بیمعنی خواهند بود. این امر باعث میشود گوگل به اشتباه کمپینها را برای رفتارهای بیارزش بهینه کند، و تبلیغات شما به جای افزایش فروش، هزینه بیشتری به همراه داشته باشد.
چرا تغییرات مداوم در کمپینها عملکرد را مختل میکند؟
هر تغییر در کمپینها، مانند تغییر استراتژیهای پیشنهاد قیمت یا ساختار تبلیغات، وارد فاز یادگیری میشود. اگر تغییرات مداوم باشد، سیستم گوگل هرگز فرصت نمییابد دادههای کافی برای بهینهسازی جمعآوری کند. نتیجه این است که هزینههای تبلیغاتی بالا میرود، عملکرد بیثبات میشود و هیچگاه نتایج پایدار به دست نمیآید.