تحقیق کلمات کلیدی یکی از اساسی‌ترین مراحل برای موفقیت گوگل ادز در تبلیغات کلیکی (PPC) محسوب می‌شود. انتخاب کلمات کلیدی مناسب به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کند تا با دقت بیشتری به مخاطبان هدف خود برسند، هزینه‌ها را کنترل کنند و از ارتباطات تبلیغاتی بهتری برخوردار شوند. این مقاله به شما درک کاملی از اصول، ابزارها و تکنیک‌های تحقیق کلمات کلیدی برای تبلیغات PPC می‌دهد تا بتوانید بهترین نتایج را از کمپین‌های تبلیغاتی خود در گوگل ادز بگیرید.
اهمیت تحقیق کلمات کلیدی در تبلیغات PPC
تحقیق کلمات کلیدی در تبلیغات PPC فرایندی است که در آن لیستی از کلمات و عبارات جستجو شده توسط کاربران تهیه می‌شود که شامل جستجوهایی است که هدف تبلیغ را منعکس می‌کند. این تحقیق شامل بررسی حجم جستجو و سطح رقابت برای هر کلمه کلیدی است. با افزایش استفاده از اتوماسیون و معرفی تطابق‌های گسترده‌تر توسط گوگل، نحوه تحقیق کلمات کلیدی نیز تغییر کرده است و تبلیغ‌دهندگان باید این تغییرات را در برنامه‌ریزی خود لحاظ کنند.
کلمات کلیدی علاوه بر تبلیغات جستجو می‌توانند در ایجاد مخاطبان هدفمند برای تبلیغات نمایشی و ویدئویی نیز مورد استفاده قرار گیرند. این امکان به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد تا فراتر از جستجوها، به کاربرانی برسند که با محتوای مرتبط با کلمات کلیدی تعامل دارند.
انواع کلمات کلیدی در تبلیغات PPC
کلمات کلیدی در پلتفرم‌های تبلیغات جستجو مانند Google Ads و Microsoft Ads به چهار نوع تطابق تقسیم می‌شوند که شامل تطابق گسترده، تطابق عبارت، تطابق دقیق و کلمات کلیدی منفی است. هر یک از این تطابق‌ها تعیین می‌کنند که چگونه کلمات کلیدی انتخاب شده با جستجوی کاربر همخوانی داشته و در چه موقعیت‌هایی تبلیغات نمایش داده شود.
- تطابق گسترده: این نوع تطابق کلمات کلیدی تبلیغ شما را در جستجوهایی که معنای مشابهی با کلمه کلیدی دارند، نشان می‌دهد. این نوع تطابق می‌تواند تعداد زیادی جستجو را شامل شود، به همین دلیل بهتر است همراه با استراتژی‌های bidding هوشمند استفاده شود.
- تطابق عبارت: در این حالت، تبلیغ شما به جستجوهایی که شامل معنای کلمه کلیدی هستند و ممکن است شامل تغییرات یا مترادف‌های کلمه کلیدی باشند، نمایش داده می‌شود. تطابق عبارت برای کلمات کلیدی پایه‌ای که 1 تا 3 کلمه دارند ایده‌آل است.
- تطابق دقیق: در تطابق دقیق، جستجوهایی که دقیقاً معنای کلمه کلیدی را دارند، نمایش داده می‌شوند، حتی اگر از مترادف‌ها یا تغییرات کوچکی استفاده کنند. این نوع تطابق برای کلمات کلیدی خاص و با حجم جستجوی بالا بسیار مفید است.
- کلمات کلیدی منفی: این کلمات مانع نمایش تبلیغات در جستجوهای نامرتبط می‌شوند و به کاهش هزینه‌ها کمک می‌کنند.
چگونه کلمات کلیدی مناسب برای تبلیغات PPC را انتخاب کنیم؟
تحقیق کلمات کلیدی در تبلیغات PPC با تحقیق کلمات کلیدی برای سئو اشتراکات زیادی دارد و می‌تواند همکاری خوبی میان تیم‌های PPC و سئو ایجاد کند. برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب، فاکتورهای زیر باید مورد توجه قرار گیرند:
- محصول یا خدمت ارائه شده: در نظر بگیرید که آیا همه محصولات را تبلیغ می‌کنید یا تمرکز بر روی محصولات خاصی دارید.
- اهداف کمپین: بسته به اینکه آیا کمپین شما برای جلب توجه در مراحل اولیه قیف فروش یا برای تبدیل در مراحل نهایی طراحی شده، نوع کلمات کلیدی متفاوتی باید انتخاب شود.
- رقابت‌پذیری و هزینه: برخی از کلمات کلیدی به دلیل رقابت بالای آن‌ها ممکن است هزینه‌بر باشند، لذا بودجه و اهداف تبلیغاتی خود را در نظر بگیرید.
دسته‌بندی‌های مختلف کلمات کلیدی
کلمات کلیدی می‌توانند بر اساس نوع و اهداف تبلیغ به چند دسته تقسیم شوند:
- کلمات کلیدی برند: شامل نام برند شما (مانند “نایک”).
- کلمات کلیدی رقبا: شامل نام برند رقبای مستقیم شما (مانند “آدیداس”).
- کلمات کلیدی مرتبط با برندهای ثالث: برندهایی که محصولات آن‌ها را می‌فروشید.
- کلمات کلیدی عمومی دسته‌بندی محصول: کلمات مرتبط با نوع محصول شما (مانند “کفش ورزشی”).
- کلمات کلیدی خاص محصول: شامل مدل‌ها یا انواع خاصی از محصولات (مانند “کفش نایک مدل Invincible”).
- کلمات کلیدی بالای قیف: جستجوهایی که کاربران را در مرحله اولیه از قیف بازاریابی هدف قرار می‌دهند و بیشتر حول چالش‌ها یا سوالات آن‌ها است.
مراحل انجام تحقیق کلمات کلیدی برای تبلیغات PPC
مرحله 1: شناسایی کلمات کلیدی پایه
کلمات کلیدی پایه نقطه شروع شما برای شروع تحقیق کلمات کلیدی است. این کلمات معمولاً بین یک تا سه کلمه هستند و به طور کلی‌تر، محصول یا خدمات شما را توصیف می‌کنند.
مرحله 2: استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی
ابزارهای متعددی برای گسترش لیست کلمات کلیدی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید:
- Google Keyword Planner: این ابزار رایگان پیشنهادهایی برای کلمات کلیدی براساس کلمات کلیدی پایه یا URL وبسایت شما ارائه می‌دهد.
- AnswerThePublic: این ابزار جستجوهای بالای قیف را با استفاده از پرسش‌ها و ترکیب‌های رایج در جستجوها شناسایی می‌کند.
- Semrush: یکی از ابزارهای محبوب برای تحلیل سئو، تحلیل رقابتی و تحقیق کلمات کلیدی است.
- Google Autocomplete: با شروع تایپ در گوگل، می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط و محبوب را شناسایی کنید.
مرحله 3: تحلیل متریک‌های کلمات کلیدی
پس از گردآوری لیست کلمات کلیدی، تحلیل متریک‌ها از جمله حجم جستجو و سطح رقابت برای هر کلمه کلیدی ضروری است. این کار به شما کمک می‌کند تا تعیین کنید کدام کلمات کلیدی برای استفاده در تبلیغات PPC مناسب‌تر هستند.
مرحله 4: بازبینی کلمات کلیدی سئو
تیم سئو می‌تواند با ارائه لیست کلمات کلیدی موجود در سئو به تیم PPC کمک کند تا از تکرار تلاش‌ها جلوگیری شود و هم‌افزایی مناسبی در کمپین‌های تبلیغاتی به وجود آید. این تبادل اطلاعات به بهینه‌سازی محتوای وبسایت برای کلمات کلیدی خاص نیز کمک می‌کند.
ساختاردهی کلمات کلیدی
ساختاردهی کلمات کلیدی به معنی گروه‌بندی آن‌ها بر اساس تم‌های مشترک است. این گروه‌بندی ممکن است بر اساس موضوعات کلی، دسته‌بندی محصول یا خدمات، یا نیت جستجو انجام شود. ساختار مناسب کلمات کلیدی برای بهبود امتیاز کیفیت (Quality Score) تبلیغات شما اهمیت دارد و باعث می‌شود تبلیغات شما بر اساس ارتباط با جستجوها نمایش داده شود.
بهینه‌سازی و حذف کلمات کلیدی زائد
با تغییرات جدید گوگل در تطابق‌ها، ممکن است برخی کلمات کلیدی زائد و مشابه در لیست شما قرار گیرند. این مسئله به دلیل گستردگی تطابق عبارت و تطابق دقیق رخ می‌دهد. به همین دلیل، لازم است به بررسی کلمات کلیدی زائد و بهینه‌سازی لیست کلمات کلیدی بپردازید.
عواملی که باید هنگام حذف کلمات کلیدی زائد در نظر بگیرید عبارتند از:
- نیاز به تبلیغ خاص: آیا این کلمه کلیدی به تبلیغ و صفحه فرود خاص خود نیاز دارد؟
- حجم جستجو: کلمات کلیدی با حجم جستجوی پایین ممکن است نیاز به حذف داشته باشند.
بهترین شیوه‌ها در تحقیق کلمات کلیدی PPC
برای بهینه‌سازی فرایند تحقیق کلمات کلیدی و کاهش هزینه‌های تبلیغاتی، موارد زیر را در نظر بگیرید:
- تمرکز بر کلمات کلیدی طولانی: استفاده از کلمات کلیدی طولانی‌تر باعث می‌شود تبلیغات شما به مخاطبان هدفمندتری نمایش داده شود.
- استفاده از کلمات کلیدی منفی: با ساخت لیست‌های کلمات کلیدی منفی می‌توانید تبلیغات خود را برای جستجوهای نامرتبط مسدود کنید.
- بررسی منظم کلمات کلیدی: به طور منظم عملکرد کلمات کلیدی را بررسی و به‌روزرسانی کنید.
اشتباهات رایج در تحقیق کلمات کلیدی
برای بهره‌گیری بهینه از فرایند تحقیق کلمات کلیدی، از اشتباهات رایج زیر اجتناب کنید:
- اتکای بیش از حد به تطابق گسترده: این نوع تطابق می‌تواند دسترسی زیادی ایجاد کند اما مانع شخصی‌سازی تبلیغ به اندازه تطابق عبارت و تطابق دقیق است.
- عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی: عدم استفاده از کلمات منفی می‌تواند منجر به نمایش تبلیغات در جستجوهای نامرتبط شود.
- عدم گسترش کلمات کلیدی پس از شروع کمپین: با وجود پایه‌ای قوی از کلمات کلیدی در شروع، همواره فرصت برای گسترش لیست کلمات کلیدی وجود دارد.
نتیجه‌گیری
تحقیق کلمات کلیدی یکی از بخش‌های مهم هر کمپین تبلیغات PPC است که باعث بهبود هدف‌گذاری، کاهش هزینه‌های غیرضروری و افزایش بازدهی سرمایه (ROI) می‌شود. با پیروی از شیوه‌های مناسب و اجتناب از اشتباهات رایج، می‌توانید کمپین‌های جستجوی خود را بهبود دهید و تبلیغات کلی خود را تقویت کنید.
