تبلیغات کلیکی ppc چیست ؟

تبلیغات کلیکی ppc یا ( Pay Per Click ) شکلی از بازاریابی آنلاین گوگل ادز است که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که کاربری بر روی یکی از تبلیغات آنها کلیک می‌کند، هزینه پرداخت می‌کنند.

رایج‌ترین نوع تبلیغات کلیکی از طریق موتورهای جستجو مانند گوگل ادز انجام می‌شود، جایی که تبلیغ‌کنندگان بر روی کلمات کلیدی مزایده می‌گذارند و تبلیغات آنها در بالای صفحات نتایج موتور جستجو (SERPs) زمانی که آن کلمات کلیدی جستجو می‌شوند، ظاهر می‌شود.

تبلیغات کلیکی ppc همچنین می‌تواند از طریق پلتفرم‌های اجتماعی مانند Facebook و Instagram و از طریق تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌ها انجام شود.

آنچه در این مقاله یاد خواهید گرفت:

تفاوت بین PPC ، SEM و SEO
نحوه کارکرد PPC
استراتژی و برنامه‌ریزی کمپین PPC
برترین پلتفرم‌های PPC
انواع تبلیغات کلیکی ppc
چگونه بیشتر درباره PPC یاد بگیریم
نکات کلیدی در بهینه‌سازی تبلیغات کلیکیppc
ابزارهای مدیریت و بهینه‌سازی تبلیغات کلیکیppc
نتیجه‌گیری

تفاوت بین PPC ، SEM و SEO چیست؟

با اینکه این سه اصطلاح به‌طور متناوب استفاده می‌شوند، تفاوت‌هایی بین PPC ، SEM (بازاریابی موتور جستجو) و SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) وجود دارد. SEM یک اصطلاح جامع است که شامل PPC می‌شود اما محدود به این نوع تبلیغات نیست. SEM به فعالیت‌هایی اشاره دارد که هدف آنها بهبود یافتن در پیدا کردن یک وب‌سایت از طریق موتور جستجو است. SEM شامل تبلیغات پولی و غیرپولی، PPC یا ترافیک ارگانیک (SEO) است. PPC تبلیغات آنلاین است که با موتورهای جستجو و دیگر کانال‌ها مانند تبلیغات ویدیویی (YouTube) و تبلیغات تصویری (Instagram/Facebook) کار می‌کند.

بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) یک روش برای بهینه‌سازی محتوای وب‌سایت و ساختار آن است تا دید بهتری در موتورهای جستجو داشته باشد. این کار با تحقیق و استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، بهینه‌سازی متا دیتا، تولید محتوای با کیفیت، و کسب لینک از وب‌سایت‌های دیگر انجام می‌شود. هدف SEO بهبود رتبه‌بندی‌های ارگانیک (غیرپولی) موتور جستجو و جذب ترافیک به وب‌سایت از طریق نتایج جستجوی ارگانیک است.

PPC چگونه کار می‌کند؟

تبلیغات کلیکی ppc با اجازه دادن به تبلیغ‌کنندگان برای مزایده بر روی کلمات کلیدی یا عبارات خاصی که می‌خواهند تبلیغاتشان برای آنها در نتایج جستجو ظاهر شود، کار می‌کند. وقتی کاربر یکی از آن کلمات کلیدی یا عبارات را جستجو می‌کند، تبلیغ تبلیغ‌کننده در بین نتایج برتر ظاهر می‌شود. سپس به ازای هر بار کلیک کاربر بر روی تبلیغ، تبلیغ‌کننده هزینه‌ای پرداخت می‌کند.

تبلیغ‌کنندگان کمپین‌هایی ایجاد می‌کنند که به دموگرافیک‌های خاص، علایق، مکان‌ها و غیره هدف‌گذاری شده‌اند. آنها حداکثر مزایده‌ای برای کلمات کلیدی که می‌خواهند هدف قرار دهند، تعیین می‌کنند.

سپس موتور جستجو از الگوریتم پیچیده‌ای برای تعیین اینکه کدام تبلیغات را نشان دهد و به چه ترتیبی استفاده می‌کند. این الگوریتم عواملی مانند:

مقدار مزایده تبلیغ‌کننده
مرتبط بودن تبلیغ با کلمه کلیدی
کیفیت تبلیغ

چرا PPC مهم است؟

PPCباید به‌عنوان یک دارایی، نه هزینه بازاریابی، در نظر گرفته شود.

در سال 2022، PPC به ازای هر 1 دلار هزینه، به طور میانگین 2 دلار درآمدزایی کرد، با هزینه متوسط به ازای هر کلیک (CPC) معادل 1.16 دلار. و با اینکه رسانه‌های اجتماعی هنوز مکان محبوبی برای تبلیغات هستند، 40 درصد از هزینه‌های تبلیغاتی در سال 2020 بر روی جستجو هزینه شده است (73 درصد از آن به Google اختصاص دارد).

PPCمزایای زیادی دارد که در SEO یا رسانه‌های اجتماعی یافت نمی‌شود، از جمله:

نتایج سریع: تبلیغات کلیکی ppc می‌تواند ترافیک را به وب‌سایت تقریباً به‌طور فوری جذب کند، در حالی که SEO ممکن است زمان‌بر باشد تا نتایج را نشان دهد. پلتفرم‌ها معمولاً تبلیغات را همان روز تأیید می‌کنند و حداکثر نمایش را تقریباً بلافاصله فراهم می‌کنند. این می‌تواند یک تبلیغ متنی از طریق جستجوی Google، یک تبلیغ تصویری از طریق Instagram یا حتی یک ویدیو در YouTube باشد. استفاده از چندین پلتفرم با فرمت‌های مختلف می‌تواند دید برند شما را افزایش دهد.

دست‌یابی به مخاطبان هدف:تبلیغات کلیکی ppc به بازاریابان این امکان را می‌دهد که به دموگرافیک‌ها، علایق و موقعیت‌های خاص هدف‌گذاری کنند، که به دستیابی به مخاطب صحیح کمک می‌کند. حتی می‌توانید افراد را بر اساس رفتارها و علایقشان هدف‌گذاری کنید؛ سایت‌های اجتماعی مانند Facebook می‌توانند به شما کمک کنند تبلیغ خود را به گروهی که احتمالاً به فروش تبدیل می‌شود، برسانید.

قابل اندازه‌گیری:تبلیغات کلیکی ppc نتایج قابل اندازه‌گیری ارائه می‌دهد. این امکان را به بازاریابان می‌دهد تا تبدیل‌ها، بازگشت سرمایه (ROI) و دیگر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را پیگیری کنند.

مقرون به صرفه:PPC تبلیغات کلیکی می‌تواند نسبت به روش‌های تبلیغاتی سنتی مانند تلویزیون یا تبلیغات چاپی مقرون به صرفه‌تر باشد، زیرا بازاریابان تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنند که کاربر بر روی تبلیغ آنها کلیک کند و می‌توانند بودجه‌ای برای کمپین خود تعیین کنند.

برندسازی: تبلیغات کلیکی ppc می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند. حتی اگر کاربران بر روی تبلیغ کلیک نکنند، ممکن است هنوز آن را ببینند و برند را به خاطر بسپارند.

تکمیل SEO: PPC می‌تواند به عنوان مکمل تلاش‌های SEO استفاده شود. در حالی که SEO بر افزایش ترافیک ارگانیک تمرکز دارد، PPC می‌تواند برای جذب ترافیک فوری به وب‌سایت در حالی که تلاش‌های SEO همچنان ادامه دارد، استفاده شود.

پیگیری اهداف: ابزارهایی مانند Google Analytics می‌توانند به شما کمک کنند اهداف خود را پیگیری کنید. ببینید تبلیغات شما در زمان واقعی چگونه عمل می‌کنند و تصمیم بگیرید که چه اقداماتی باید برای رسیدن به اهداف خود به‌طور مؤثرتر انجام دهید.

مدیریت شهرت: PPC می‌تواند برای مزایده بر روی کلمات کلیدی مرتبط با یک رویداد شهرت و هدایت آن به صفحه فرود که به‌طور مستقیم به موضوع مربوط می‌شود، استفاده شود تا بتوانید روایت را به‌طور آنی و حرفه‌ای کنترل کنید.

در کل،تبلیغات کلیکی ppc یک روش مقرون به صرفه و قابل اندازه‌گیری برای رسیدن به مخاطبان هدف، تولید سرنخ‌ها و فروش و در نهایت افزایش آگاهی از برند ارائه می‌دهد.

چه چیزهایی برای استراتژی و برنامه‌ریزی کمپین PPC مهم است؟

هنگام برنامه‌ریزی یک کمپین PPC ، چندین مرحله کلیدی وجود دارد که باید انجام دهید:

تعریف مخاطب هدف: شناسایی دموگرافیک‌های افرادی که می‌خواهید با تبلیغات خود به آنها برسید، از جمله سن، جنسیت، مکان، علایق و بیشتر.

تعیین اهداف واضح: مشخص کنید که با کمپین PPC خود چه می‌خواهید به دست آورید، مانند افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش فروش آنلاین، یا تولید سرنخ‌ها.

تحقیق کلمات کلیدی: از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی اصطلاحات و عبارات جستجو شده توسط مخاطب هدف خود استفاده کنید و آنها را در محتوای تبلیغات و وب‌سایت خود گنجانید.

ایجاد محتوای تبلیغاتی جذاب: نوشتن عناوین و توصیفات جلب توجه برای تبلیغات که کاربران را به کلیک بر روی وب‌سایت شما ترغیب کند.

انتخاب پلتفرم‌های مناسب تبلیغاتی: تصمیم بگیرید که در کدام پلتفرم‌ها می‌خواهید تبلیغ کنید، مانند Google Ads، Microsoft Advertising، Meta Ads (برای Facebook و Instagram) و غیره.

نظارت و بهینه‌سازی کمپین: عملکرد تبلیغات خود را پیگیری کنید و در صورت لزوم تغییراتی برای بهینه‌سازی کمپین و دستیابی به اهداف خود ایجاد کنید.

آزمایش فرمت‌ها و گزینه‌های هدف‌گذاری مختلف: امتحان کردن فرمت‌های مختلف تبلیغاتی (مانند متنی، تصویری و ویدیویی) و گزینه‌های هدف‌گذاری می‌تواند به شما کمک کند تا آنچه بهترین عملکرد را دارد شناسایی کنید.

تنظیم بودجه و پیشنهادات: تعیین کنید چه مقدار می‌خواهید برای هر کلیک پرداخت کنید و بودجه کلی کمپین خود را تنظیم کنید.

پلتفرم‌های برتر برای PPC

برخی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های PPC شامل:

Google Ads: یکی از بزرگ‌ترین و پرکاربردترین پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی ppc است که تبلیغات متنی، تصویری و ویدیویی را از طریق نتایج جستجو و شبکه نمایش Google ارائه می‌دهد.

Microsoft Advertising: (که قبلاً Bing Ads نام داشت) مشابه Google Ads است اما تبلیغات در موتور جستجو Bing و دیگر شرکای جستجوی Microsoft ارائه می‌دهد.

Facebook Ads: به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا تبلیغات تصویری، ویدیویی و دیگر انواع تبلیغات را به کاربران بر اساس علایق و رفتارهای اجتماعی هدف‌گذاری کنند.

Instagram Ads: به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تبلیغات بصری را در پلتفرم اجتماعی به اشتراک بگذارند.

LinkedIn Ads: پلتفرم تبلیغاتی حرفه‌ای که برای هدف‌گذاری بیزینس‌ها و حرفه‌ای‌ها مناسب است.

Twitter Ads: به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا تبلیغات را در میان توییت‌ها و فیدهای خبری کاربران قرار دهند.

انواع تبلیغات کلیکی ppc

انواع مختلفی از تبلیغات کلیکی ppc وجود دارد که می‌توانید از آنها استفاده کنید، از جمله:

تبلیغات متنی: تبلیغات ساده که شامل عنوان، توضیح و لینک هستند و معمولاً در نتایج جستجو ظاهر می‌شوند.

تبلیغات تصویری: تبلیغاتی که شامل تصاویر و گرافیک هستند و در شبکه‌های نمایشی وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات ویدیویی: تبلیغاتی که شامل ویدیوهای کوتاه هستند و در پلتفرم‌های ویدیویی مانند YouTube پخش می‌شوند.

تبلیغات درون برنامه‌ای: تبلیغاتی که در اپلیکیشن‌های موبایل نمایش داده می‌شوند.

چگونه بیشتر درباره PPC یاد بگیریم

برای یادگیری بیشتر درباره PPC، می‌توانید از منابع زیر استفاده کنید:

آژانس دیجیتال مارکتینگ تیام : با مطالعه لینک های مربوط به ppc اطلاعات کافی را دریافت نمایید.

دوره‌های آنلاین: بسیاری از وب‌سایت‌ها و پلتفرم‌ها دوره‌های آموزشی درباره PPC ارائه می‌دهند.

وبلاگ‌ها و منابع آموزشی: وب‌سایت‌هایی مانند WordStream و HubSpot مطالب مفیدی درباره PPC منتشر می‌کنند.

گواهینامه‌های تبلیغاتی: پلتفرم‌هایی مانند Google Ads و Facebook Blueprint گواهینامه‌هایی ارائه می‌دهند که می‌توانند به افزایش دانش و مهارت‌های شما در زمینه PPC کمک کنند.

نکات کلیدی در بهینه‌سازی تبلیغات کلیکیppc

کلمات کلیدی منفی: استفاده از کلمات کلیدی منفی به شما کمک می‌کند تا از نمایش آگهی خود به کاربران غیرمرتبط جلوگیری کنید و بودجه خود را بهینه کنید.
تست A/B: یکی از بهترین روش‌ها برای بهبود عملکرد تبلیغات کلیکیppc ، انجام تست‌های A/B است. شما می‌توانید دو نسخه مختلف از یک آگهی را اجرا کرده و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد.
نرخ تبدیل (Conversion Rate): هدف نهایی هر کمپین PPC، تبدیل کاربر به مشتری است. به همین دلیل باید به دقت نرخ تبدیل خود را بررسی کنید و صفحات فرود و آگهی‌ها را بهینه‌سازی کنید تا این نرخ افزایش یابد.

ابزارهای مدیریت و بهینه‌سازی تبلیغات کلیکیppc

Google Ads: گوگل ادز یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی است که ابزارهای پیشرفته‌ای برای هدف‌گذاری، گزارش‌دهی و بهینه‌سازی ارائه می‌دهد.
SEMrush: این ابزار به شما کمک می‌کند تا کلمات کلیدی رقبا را بررسی کرده و استراتژی‌های بهینه‌سازی را برای کمپین‌های خود اعمال کنید.
Optmyzr: این پلتفرم بهینه‌سازی تبلیغات کلیکیppc را با ارائه ابزارهای خودکارسازی و گزارش‌دهی سریع‌تر می‌کند.

نتیجه‌گیری

تبلیغات کلیکی یکی از کارآمدترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ است که با استفاده از استراتژی‌های مناسب می‌تواند به افزایش ترافیک و فروش کسب‌وکارها کمک کند. انتخاب کلمات کلیدی دقیق، بهینه‌سازی مداوم و استفاده از ابزارهای مدیریت تبلیغات، از جمله عواملی هستند که می‌توانند موفقیت تبلیغات کلیکیppc را تضمین کنند.

سوالات متداول

چرا تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارها مهم است؟

تبلیغات کلیکی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به طور هدفمند به مخاطبان خاص دسترسی پیدا کنند، نتایج خود را به‌دقت ردیابی کنند و بازگشت سریع سرمایه را تجربه کنند. همچنین، امکان کنترل بودجه و بهینه‌سازی دقیق کمپین‌ها وجود دارد.

کلمات کلیدی منفی چیست و چگونه در PPC استفاده می‌شود؟

کلمات کلیدی منفی به شما کمک می‌کنند تا از نمایش آگهی‌های خود به کاربران غیرمرتبط جلوگیری کنید. با اضافه کردن این کلمات به کمپین، تبلیغات شما تنها به مخاطبان هدف نمایش داده می‌شود و از هزینه‌های اضافی جلوگیری می‌شود.

چگونه می‌توانم کمپین PPC خود را بهینه کنم؟

برای بهینه‌سازی کمپین PPC، می‌توانید از تست A/B برای آزمایش نسخه‌های مختلف آگهی استفاده کنید، کلمات کلیدی منفی اضافه کنید، نرخ تبدیل صفحات فرود را بررسی و بهبود دهید و از ابزارهای مدیریت و بهینه‌سازی مانند Google Ads و SEMrush بهره ببرید.

نرخ تبدیل (Conversion Rate) چیست و چرا اهمیت دارد؟

نرخ تبدیل به درصدی از کاربران گفته می‌شود که پس از کلیک روی آگهی، عمل مورد نظر (مانند خرید یا ثبت‌نام) را انجام می‌دهند. افزایش نرخ تبدیل یکی از اهداف اصلی در بهینه‌سازی تبلیغات کلیکیppc است.

چه زمانی نتایج کمپین PPC قابل مشاهده است؟

نتایج تبلیغات کلیکیppc معمولاً سریع‌تر از سایر روش‌های تبلیغاتی قابل مشاهده است. به محض شروع کمپین، می‌توانید ترافیک و کلیک‌های بیشتری را تجربه کنید. با این حال، بهینه‌سازی مداوم ضروری است تا نتایج بهتری کسب کنید.

آیا تبلیغات کلیکی فقط برای کسب‌وکارهای بزرگ مناسب است؟

خیر، تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط نیز بسیار مناسب است. این روش به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد با بودجه‌های مختلف تبلیغ کنند و نتایج قابل اندازه‌گیری و بهینه‌سازی داشته باشند.

چه تفاوتی بین تبلیغات جستجو و تبلیغات نمایشی (Display Ads) وجود دارد؟

تبلیغات جستجو بر اساس کلمات کلیدی خاص در موتورهای جستجو نمایش داده می‌شوند، در حالی که تبلیغات نمایشی به صورت بنر یا ویدئو در سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها به نمایش درمی‌آیند. تبلیغات جستجو معمولاً برای کاربران با هدف خرید مشخص استفاده می‌شود، در حالی که تبلیغات نمایشی بیشتر برای افزایش آگاهی از برند کاربرد دارند.

چگونه می‌توانم بودجه تبلیغات کلیکیppc خود را مدیریت کنم؟

شما می‌توانید در هر کمپین PPC بودجه روزانه یا کلی تعیین کنید و کنترل دقیقی بر میزان هزینه‌های خود داشته باشید. همچنین، امکان تنظیم استراتژی‌های پیشنهادی مانند CPC (هزینه به ازای کلیک) یا CPM (هزینه به ازای هزار نمایش) وجود دارد تا بهترین بازدهی از بودجه خود را داشته باشید.

آیا می‌توانم از PPC برای بازاریابی مجدد (Retargeting) استفاده کنم؟

بله، بازاریابی مجدد یکی از استراتژی‌های موثر PPC است که به شما اجازه می‌دهد کاربرانی را که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، هدف قرار دهید و آن‌ها را ترغیب به انجام عمل مورد نظر کنید.