شرکت‌های داروسازی
صنعت داروسازی یکی از حوزه‌های بسیار حیاتی و پرتحول در علم پزشکی است که تأثیر گسترده‌ای بر سلامت انسان دارد. این صنعت نه تنها در تولید داروها و درمان بیماری‌ها نقش اساسی دارد بلکه اقتصاد کشورها را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد. در این مقاله، به بررسی روندها، چالش‌ها، و آینده صنعت داروسازی می‌پردازیم.
شرکت‌هایی که به صنعت مراقبت‌های بهداشتی خدمات می‌دهند، می‌توانند برای هدف‌گیری مؤثر هزینه به ازای هر کلیک (PPC) خود تلاش کنند. برای دستیابی به این مخاطبان خاص از طریق تبلیغات گوگل، بازاریابان باید کلمات کلیدی، کمپین‌ها و استراتژی کلی را تست کنند، تا بتوانند برای جستجوهای مرتبط ظاهر شوند و سرنخ‌های واجد شرایط را جذب نمایند.
متأسفانه، تیم‌های بازاریابی داخلی همیشه منابع یا تخصص لازم را برای بهینه‌سازی کمپین مداوم ندارند. در این شرایط، مشاوران مجرب هزینه به ازای هر کلیک (PPC)می‌توانند به شناسایی فرصت‌هایی که ممکن است از آنها آگاه نباشید کمک و کمپین‌های شما را برای بازگشت سرمایه قوی‌تر بهینه کنند.
هزینه به ازای هر کلیک چیست؟
هزینه به ازای هر کلیک(PPC) مخفف Pay Per Click، مدلی از تبلیغات دیجیتال است که در آن جستوجوگران و کاربران هر بار که روی یکی از تبلیغات کلیک می‌کنند، هزینه‌ای از بودجه تبلیغاتی پرداخت می‌شود. اساساً، شما برای بازدیدهای هدفمند از وب سایت (یا صفحه فرود یا برنامه) هزینه پرداخت می‌کنید. وقتی هزینه به ازای هر کلیک (PPC) به درستی کار می‌کند، هزینه آن ناچیز است زیرا ارزش کلیک بیشتر از آن چیزی است که برای آن پرداخت می‌کنید. برای مثال، اگر برای یک کلیک 3 دلار بپردازید، اما کلیک به فروش 300 دلاری منجر شود، سود زیادی به دست آورده اید.
تبلیغات هزینه به ازای هر کلیک در اشکال و اندازه‌های مختلف (به معنای واقعی کلمه) وجود دارد و می‌تواند از متن، تصویر، ویدیو یا به صورت ترکیبی از همه‌ی آنها تشکیل شود. آنها می‌توانند در موتورهای جستجو، وب سایت‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و موارد دیگر ظاهر شوند.
تبلیغات هزینه به ازای هر کلیک چگونه کار می‌کند؟
تبلیغات هزینه به ازای هر کلیک از پلتفرمی به پلتفرم دیگر متفاوت به نظر می‌رسد، اما به طور کلی، فرآیند به شرح زیر است:
نوع کمپین خود را بر اساس هدف خود انتخاب کنید.
تنظیمات و هدف گذاری خود را (مخاطبان، دستگاه ها، مکان ها، برنامه زمانی و غیره) اصلاح کنید.
بودجه و استراتژی پیشنهادی خود را ارائه دهید.
URL مقصد خود را وارد کنید (صفحه فرود).
بعد از اجرای این فرآیند تبلیغ شما فعال می‌شود و می‌توانید شروع کنید. بعد از شروع، گوگل تبلیغ شما را نمایش می‌دهد و در صورتی که تبلیغ شما به کلیک منجر شود بر اساس تعرفه متغیر گوگل هزینه‌ای بابت هر کلیک محاسبه و از بودجه کلی شما کسر می‌شود.
تنظیمات بودجه هزینه به ازای هر کلیک
هنگامی که تبلیغ پخش شد، مکان و زمان نمایش تبلیغ شما و میزان پرداختی که برای کلیک روی آن پرداخت می‌کنید، همگی بر اساس بودجه، قیمت پیشنهادی، تنظیمات کمپین و کیفیت و ارتباط تبلیغ شما، به صورت الگوریتمی تعیین می‌شوند.
از آنجایی که همه پلتفرم‌هایی که تبلیغات هزینه به ازای هر کلیک را ارائه می‌دهند، می‌خواهند کاربران خود را راضی نگه دارند، به تبلیغ‌کنندگانی که کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک مرتبط و قابل اعتماد با موقعیت تبلیغاتی بالاتر و هزینه‌های کمتر ایجاد می‌کنند، پاداش می‌دهند.
بنابراین اگر می‌خواهید سود خود را از هزینه به ازای هر کلیک به حداکثر برسانید، باید یاد بگیرید که چگونه این کار را به درستی انجام دهید.
چرا هزینه به ازای هر کلیک مهم است
هزینه به ازای هر کلیک (PPC) یک تاکتیک دیجیتال مارکتینگ است که برای افزایش ترافیک و فروش در مدت زمان کوتاه، با پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین که با کلیک شارژ می‌شوند، استفاده می‌شود. با توجه به اینکه 15 درصد از کل ترافیک وب از تبلیغات جستجوی پولی ناشی می‌شود، یک کمپین بهینه‌سازی شده می‌تواند به شما کمک کند تا دید آنلاین خود را افزایش دهید و صفحه نتایج موتور جستجو را برای خود کنید، حتی اگر وب‌سایت شما در حال حاضر به طور ارگانیک عملکرد خوبی داشته باشد.
دیده شدن به ویژه برای شرکت‌هایی که خدمات و مراقبت‌های بهداشتی را ارائه می‌دهند بسیار مهم است. بازاریابان B2B مراقبت های بهداشتی با چالش آموزش مخاطبان خود در مورد راه‌حل‌های فناوری جدید و همچنین رقابت برای جلب توجه در بازار رو به رشد دیجیتالی مواجه هستند. برای اطمینان از اینکه مشتریان بالقوه ابتدا شما را آنلاین می‌یابند، باید به درک کاملی از مخاطبان هدف و بهینه‌سازی مداوم کلیدواژه‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی بپردازیم.
از سویی شما می‌توانید با توجه به رقابت در چند کلید واژه محدود در صدر جستجوی طبیعی گوگل که بر اساس سئو ایجاد می‌شود قرار بگیرد. اما اگر بخواهید به سطح مطلوب‌تری دست یابید و کلید واژه‌های بیشتری را در برنامه بازاریابی خود ایجاد کنید حتما نیاز به این نوع تبلیغ دارید.
بهینه سازی یک کمپین موفق PPC
Nuventra که یک شرکت مراقبت بهداشتی است. برای بهینه سازی کمپین‌های خود و دستیابی به بازگشت سرمایه بالاتر در تبلیغات پولی به یک آژانس دیجیتال مارکتینگ به نام Pure Visibility روی آورد. اگرچه شرکت علوم دارویی یک حضور ارگانیک قوی داشت، اما مطمئن نبودند که گوگل ادز سرمایه گذاری ارزشمندی باشد یا خیر. در طول بررسی ما از کمپین‌های موجود آنها، 50٪ از بودجه آنها در کمپین‌هایی با نرخ پرش بالا و بدون تبدیل استفاده می‌شد. برای به دست آوردن نتایج، آنها باید کمپین را از حالت پایلوت (خودکار) خارج کرده و شروع به بهینه سازی کنند.
مشاوران هزینه به ازای هر کلیک (PPC) ما این چالش را پذیرفتند و با بررسی کامل کلمات کلیدی بدون تبدیل و نرخ پرش بالا شروع کردند تا ارزیابی کنند، که آیا کلمه کلیدی باید متوقف یا استراتژی های دیگری مانند تبلیغات مختلف یا صفحات فرود باید ایجاد و بررسی شود. کلیدواژه‌های منفی برای جلوگیری از بازدیدهای پولی از جستجوهای نامربوط حذف شدند و هدف‌گیری کلمات کلیدی مناسب در اولویت قرار گرفت.
با یک استراتژی جدید برای جذب نوع مناسب از بازدیدکنندگان، Pure Visibility ردیابی کیفیت مرتبط با سرنخ‌ها را برای حذف فرم‌های نامربوط و بهبود کیفیت تبدیل‌ها آغاز کرد. برای تازه نگه داشتن تبلیغات و جلوگیری از تاخیر در عملکرد، در صورت نیاز، تنظیماتی در کمپین انجام شد.
پس از پنج ماه، Nuventra با افزایش 500 درصدی در تبدیل و 70 درصد صرفه جویی در هزینه به ازای هر سرنخ، بهبود قابل توجهی را نسبت به دوره قبل مشاهده کرد.
شرکت‌هایی که با کمپین‌های PPC با عملکرد پایین دست و پنجه نرم می‌کنند، نباید دست از کار بکشند. یک تحلیلگر با تجربه PPC می‌تواند به بهینه سازی تبلیغات دیجیتال و ROI کلی شما کمک کند.
