استراتژی های مناقصه تبلیغات گوگل

انتخاب نوع مناقصه Google Ads مناسب و اجرای یک استراتژی قوی برای تنظیم قیمت‌ها و کاهش هزینه‌های تبلیغات بسیار مهم است. اگر نمی‌دانید چه کاری انجام می‌دهید، این احتمال وجود دارد تا تمام بودجه خود را تنها با چند کلیک هدر دهید، اما زمانی که متناسب با برنامه پیش بروید، می‌توانید عملکرد کمپین خود را به سطح جدیدی ارتقا دهید. فقط تغییر استراتژی‌های پیشنهادی می‌تواند منجر به افزایش تبدیل تا 142.86٪ شود. در این مقاله، انواع مختلف استراتژی‌های مناقصه گوگل ادز و نحوه استفاده از آن‌ها را توضیح می‌دهیم.

هنگام راه‌اندازی یک کمپین جدید در گوگل ادز، گوکل از شما می‌پرسد از چه نوع پیشنهادی می‌خواهید استفاده کنید: اکثر مردم پیشنهاد خودکار را انتخاب می‌کنند، زیرا در صورت اجرای چندین کمپین، بررسی و تنظیم قیمت‌ها نیاز به دانش و تجربه دارد.

استراتژی‌های مناقصهGoogle Ads  :

در حال حاضر 11 نوع مناقصه مختلف وجود دارد که می‌توانید برای اهداف مختلف از آنها استفاده کنید. در این بخش، هرکدام و موارد استفاده ایده‌آل آن از جمله گزینه جدید حداکثر کردن ارزش تبدیل را بررسی می‌کنیم.

ما همچنین دو گزینه را که اخیراً منسوخ شده‌اند و اینکه گوگل ادز چه استراتژی پیشنهادی برای جایگزینی آنها انجام داده است را بررسی خواهیم کرد:

 Target Search Page Location

 Target Outranking Share

بیایید نگاهی دقیق تر به گزینه‌های خود بیندازیم.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 1

هزینه هدف برای هر خرید Target Cost Per Acquisition (CPA)

CPA یک استراتژی پیشنهادی است که در صورت بهینه تبدیل‌ها، می‌توانید از آن استفاده کنید. اگر افزایش تبدیل، هدف اصلی شما برای کمپین است، با انتخاب پیشنهاد CPA می‌توانید برای تبدیل کاربران با هزینه جذب خاص تمرکز کنید.

با این روش، Google Ads به طور خودکار پیشنهادهای شما را برای هر کمپین بر اساس CPA شما تنظیم می‌کند. در حالی که برخی از تبدیل‌ها ممکن است هزینه بیشتری داشته باشند، برخی دیگر ممکن است هزینه کمتری برای یکنواخت کردن و هماهنگی با هزینه‌های کسب شما داشته باشند. مناقصه CPA می‌تواند پیچیده باشد البته اگر ندانید هزینه‌های کسب شما چقدر است. هزینه هر خرید صرفاً مقدار پولی است که می‌توانید برای به دست آوردن یک مشتری هزینه کنید. به عنوان مثال، اگر محصولی را به قیمت 50 دلار می‌فروشید، نباید CPA هدف خود را 50 دلار تعیین کنید.

هنگام انتخاب این روش مناقصه، می‌توانید CPA هدف خود را وارد کنید.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 2

بازده هدف در هزینه تبلیغات Target Return on Ad Spend (ROAS)

بازده هدف در هزینه تبلیغات یک استراتژی پیشنهادی است که بیشترین سود را برای یک حلقه ایجاد می‌کند. این روش به مقداری ریاضی نیاز دارد. بله، ریاضی، موضوع وحشتناکی که اکثر بازاریابان از آن فرار می‌کنند. متأسفانه، ریاضی در این مورد مهم است. ROAS هدف استراتژی پیشنهادی است که در آن Google Ads پیشنهادهای شما را برای به حداکثر رساندن ارزش تبدیل براساس بازدهی که از هزینه تبلیغات خود می‌خواهید تنظیم می‌کند. این عدد بر اساس درصد است. بگذارید یک مثال اساسی برای شما بزنم:

در کمپین گوگل ادز خود، می‌خواهید به ازای هر 2 دلار خرج شده، 10 دلار کسب کنید. برای انجام محاسبات این فرمول را دنبال کنید:

با انجام محاسبات برای مثال بالا، در اینجا ROAS هدف به نظر می رسد:

$10 in sales from campaign ÷ $2 ad spend (clicks) x 100% = 500% target ROAS

اگر هنوز مطمئن نیستید که چه چیزی را به عنوان درصد خود تعیین کنید، می‌توانید به کمپین قبلی در Google Ads بروید و ستون‌های خود را تغییر دهید.

معیار زیر را به ستون‌های خود اضافه کنید:

تبدیل : ارزش/هزینه

از شماره کمپین‌های با عملکرد برتر خود به عنوان ROAS هدف جدید استفاده کنید.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 3

به حداکثر رساندن کانورژن‌ها Maximize Conversions

 به حداکثر رساندن تبدیل‌ها یکی از ساده‌ترین استراتژی‌های پیشنهادی است که Google Ads ارائه می‌دهد. با استفاده از حداکثر بودجه روزانه که تعیین می‌کنید، Google به‌طور خودکار مناقصه را برای شما اجرا می‌کند تا بیشترین تبدیل را در قبال پولتان داشته باشید. به عنوان مثال، اگر بودجه روزانه شما 50 دلار است، گوگل آن را عاقلانه خرج می‌کند تا بیشترین تبدیل را پیدا کند. مطمئن شوید که میزان بودجه روزانه خود را در سطح معقولی تنظیم کرده که مایل به خرج کردن آن هستید. در پایان یک کمپین، بازگشت سرمایه خود را بررسی کنید تا ببینید آیا به حداکثر رساندن تبدیل منجر به فروش سودآور می‌شود یا خیر. با استفاده از این استراتژی، نیازی به وارد کردن جزئیات هنگام راه اندازی (به غیر از بودجه روزانه) ندارید.

در سال 2019، این استراتژی مناقصه برای کمپین‌های TrueView for Action در YouTube Ads در دسترس قرار گرفت.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 4

به حداکثر رساندن ارزش تبدیل Maximize Conversion Value

استراتژی حداکثر کردن ارزش تبدیل در آگوست 2019 اضافه شد و همچنان جدیدترین استراتژی مناقصه در پلتفرم است. اساساً مانند Target ROAS عمل می‌کند، با الگوریتم تبلیغات Google سعی می‌کند بازده هزینه تبلیغات شما را به حداکثر برساند. تفاوت این است که شما مجبور نیستید یک بازگشت سرمایه (ROI) هدف را مشخص کنید، فقط به الگوریتم اجازه می‌دهید تا تمام هزینه تبلیغات شما را به بهترین شکل ممکن به حداکثر برساند.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 5

افزایش هزینه به ازای هر کلیک (ECPC)

در چند کلمه، این ترکیبی از مناقصه دستی و هوشمند است. شما CPC اولیه را برای گروه‌های تبلیغاتی و کلمات کلیدی خود تنظیم می‌کنید، اما الگوریتم آن‌ها را بهینه می‌کند. گوگل این حق را دارد که بر اساس احتمال فروش، مبلغ پیشنهادی شما را افزایش یا کاهش دهد. پیشنهادها سعی می‌کنند با حداکثر تنظیمات هزینه به ازای هر کلیک شما به طور میانگین محاسبه شوند. اگر جستجویی بیش از حد رقابتی باشد و CPC ها بسیار بالا باشد، گوگل می‌تواند قیمت پیشنهادی شما را به دلیل کاهش شانس تبدیل کاهش دهد. این نوع مناقصه در هر دو شبکه جستجو و نمایش در دسترس است.

می‌توانید انتخاب کنید که آیا می‌خواهید الگوریتم قیمت‌های پیشنهادی شما را بر اساس تعداد ثابتی از تبدیل‌ها افزایش دهد یا برای ارزش تبدیل‌ها بهینه شود.

این فقط در صورتی کار می‌کند که تبدیل‌های Google Ads مختلف با مقادیر متفاوت ایجاد کرده باشید، یا رویدادهای تبدیل پویا داشته باشید که ارزش کل فروش را ردیابی می‌کند. می‌توانید ردیابی تبدیل پویا را با اکثر راه حل‌های تجارت الکترونیک مانند Shopify یا WooCommerce تنظیم کنید.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 6

به حداکثر رساندن کلیک ها Maximize Clicks

حداکثر کردن کلیک‌ها یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار بر اساس حداکثر بودجه روزانه شما است. گوگل ادز سعی می‌کند بیشترین کلیک ممکن را با بودجه روزانه شما ایجاد کند.

این مورد کیفیت یا ارتباط ترافیک را در نظر نمی‌گیرد و برای افزایش فروش یا سایر تبدیل‌ها ایده آل نیست. اگر بودجه بسیار محدود یا حجم جستجوی محدودی برای کلمات کلیدی در کمپین خود دارید، به حداکثر رساندن کلیک بهترین گزینه است.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 7

مناقصه CPC دستی  Manual CPC Bidding

مناقصه دستی CPC به شما کنترل بیشتری بر استراتژی پیشنهادی خود می‌دهد. اما، کنترل بیشتر به معنای صرف زمان بیشتر برای نظارت بر هزینه‌ها و تنظیم است. اگر هنوز در کار کردن با پلتفرم Google Ads به خوبی آشنا نیستید، این استراتژی بهترین گزینه شما نمی‌تواند باشد.CPC  دستی جایی است که شما به تنهایی برای گروه‌های تبلیغاتی یا کلمات کلیدی مختلف قیمت تعیین می‌کنید. اگر عبارات جستجوی خاص سودآورتر از سایرین هستند، می‌توانید به سرعت بودجه را برای اضافه کردن یا حذف پول از کمپین‌های دیگر تنظیم کنید.

اگر یک کمپین متنوع با تعداد زیادی گروه تبلیغاتی و کلمات کلیدی دارید، CPC دستی کار بسیار زمانبری است. همچنین می‌توانید برای تعداد زیادی کلیک که بعید است تبدیل شوند، مناقصه بدهید.Google CPC  پیشرفته را به طور پیش‌فرض علامت‌گذاری کرده است، بنابراین برای انتخاب واقعی CPC دستی باید علامت آن را بردارید. هشداری خواهید دید مبنی بر اینکه کمپین ممکن است منجر به عملکرد پایین شود، اما اگر کمپین شما داده ای برای ادامه کار نداشته باشد یا بودجه بسیار محدودی داشته باشد، می‌تواند بهترین گزینه باشد.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 8

هزینه در هزار نمایش (CPM)

هزینه به ازای هزار بار نمایش، که با نام دیگر CPM شناخته می‌شود، صرفاً بر اساس تعداد بازدیدها پیشنهاد می‌شود. این گزینه برای Display Network و تبلیغات YouTube محفوظ است و برای استفاده در شبکه جستجو (به دلایل واضح) نیست.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 9

هزینه به ازای هر هزار نمایش قابل مشاهده (vCPM)

مناقصه vCPM یک تاکتیک پیشنهادی دستی است که به بهترین وجه برای کمپین‌های آگاهی از نام تجاری محفوظ است.

مجدداً، مانند مناقصه CPM، برای Display Network و تبلیغات YouTube رزرو شده است. این نوع مناقصه حداکثر هزینه شما را بر روی 1000 نمایش قابل مشاهده تنظیم می‌کند. پس از 2 ثانیه از پخش آگهی ویدیویی در YouTube یا نمایش 1 ثانیه از یک تبلیغ نمایشی در شبکه نمایش، به عنوان یک نمایش قابل مشاهده به حساب می آید.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 10

قیمت تمام شده به ازای مشاهده (CPV)

مناقصه هزینه به ازای مشاهده صرفاً برای تبلیغات ویدیویی در Google Ads محفوظ است و می‌توان از آن در پلتفرم تبلیغات YouTube استفاده کرد. با استفاده از مناقصه CPV، برای بازدیدها یا تعاملات ویدیو هزینه می‌کنید.

تعاملات در YouTube می‌تواند یکی از موارد زیر باشد:

کلیک‌های فراخوان برای اقدام

کلیک‌های همپوشانی

کارت ها

بنرهای همراه

«view» بر اساس مدت زمانی که فرد تبلیغ ویدیویی شما را تماشا می‌کند تعیین می‌شود، در این مورد، با پیشنهاد CPV، زمانی که فردی 30 ثانیه از تبلیغ شما را تماشا می‌کند، یک بازدید به حساب می‌آید، اگر کمتر از 30 ثانیه باشد، دیگر بازدید به حساب نمی‌آید.

برای مناقصه CPV، با وارد کردن بالاترین پیشنهادی که می‌خواهید برای یک بازدید یا تعامل بپردازید، شروع می‌کنید. این به عنوان حداکثر هزینه در هر بازدید شناخته می‌شود. به عنوان مثال، اگر حداکثر CPV خود را روی 0.25 دلار تنظیم کنید، زمانی که کاربر تبلیغ شما را تماشا می‌کند یا با دعوت به اقدام شما درگیر می‌شود، حداکثر 25 سنت پرداخت می‌کنید. بنابراین، چگونه می‌دانید چه چیزی را به عنوان CPV خود تنظیم کنید؟

از کم شروع کنید و بر اساس نتایج خود تنظیم کنید. ابتدا روی حداکثر کردن امتیازهای کیفیت و رتبه تبلیغات خود تمرکز کنید، این موارد باعث کاهش هزینه به ازای هر نمایش تبلیغات شما می‌شود و به شما امکان می‌دهد برای نتایج بهتر هزینه کمتری بپردازید. به آرامی CPV خود را افزایش تا دسترسی مخاطبان خود را زیاد کنید.

مناقصه تبلیغات گوگل، گزینه شماره 11

مناقصه سهم تأثیرگذاری هدف

Target Impression Share یک استراتژی پیشنهادی جدید است که در اواخر سال 2018 توسط Google Ads منتشر شد. این استراتژی مناقصه هوشمند بر آگاهی از برند متمرکز است و به شما کمک می‌کند تا حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر به دنبال این هستید که برای جستجوی کلمات کلیدی خاص، مانند کفش بسکتبال، بر برداشت‌ها تسلط داشته باشید. درصد هدف خود را از نمایش‌ها وارد نمایید.

به خاطر داشته باشید که درصد سهم یک هدف است و نه تنها از پیشنهادات شما، بلکه از امتیاز کیفی هر گروه تبلیغاتی و تبلیغات Google نیز تأثیر می‌پذیرد. بنابراین حتی اگر 90٪ یا 100٪ را هدف قرار دهید، بعید به نظر می‌رسد به آن هدف برسید بدون اینکه برای بازدیدها و کلیک‌ها زیاده روی کنید. نمایش‌ها همچنین تضمین نمی‌کنند که تبلیغ شما دیده یا کلیک شود، زیرا می‌تواند در موقعیت تبلیغاتی پایین‌تری ظاهر شود. سهم تأثیرگذاری هدف، بیشتر گزینه‌ای برای کمپین‌های جستجوی برند شما و تعداد محدودی از عبارات کلیدی جستجو برای برند شما است.

مکان صفحه جستجوی هدف

این گزینه مناقصه در ژوئن 2019 به طور رسمی از Google Ads حذف شد. این گزینه در هیچ کمپین جدید یا قدیمی قابل استفاده نیست. گزینه مناقصه‌ای که جایگزین آن شده است «سهم تأثیر هدف» نامیده می‌شود و پیشنهادات کمپین شما را طوری تنظیم می‌کند که سطح مشخصی از بازدیدها را هدف قرار دهد. مناقصهTSPL  (موقعیت مکانی صفحه جستجوی هدف استراتژی) این بود که به Google اجازه می‌داد پیشنهادات شما را به طور خودکار تنظیم کند تا همیشه تبلیغات شما را نشان دهد:

در صفحه اول نتایج گوگل

در بالا و پایین صفحه اول گوگل

سهم بالاتر از رتبه هدف

این گزینه مناقصه در ژوئن 2019 به طور رسمی از Google Ads حذف شد.

گزینه مناقصه‌ای که جایگزین آن شده است «سهم تأثیر هدف» نامیده می‌شود و پیشنهادات کمپین شما را طوری تنظیم می‌کند که سطح مشخصی از بازدیدها را هدف قرار دهد. بهتر است از استراتژی مناقصه سهم برتر از رتبه هدف برای اینکه بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید استفاده کنید. اگر تبلیغات شما و تبلیغات رقیب شما هر دو نمایش داده می‌شد، گوگل قیمت های پیشنهادی شما را افزایش می‌داد تا از تبلیغات آنها بالاتر باشد.

انتخاب استراتژی‌های مناقصه مناسب برای کمپین خود

ممکن است اصول اولیه هر نوع مناقصه در Google Ads را بدانید، اما از کجا شروع کنید تا بفهمید کدام گزینه‌ی مناقصه برای شما بهترین است؟

همه چیز به اهداف کمپین، بودجه و حجم شما بستگی دارد. هر کمپینی که انتخاب می‌کنید باید با دقت یک استراتژی پیشنهادی را بر اساس نتایج دلخواه انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید فروش را در شبکه نمایش افزایش دهید، انتخاب CPM انتخاب خوبی نیست. این به معنای ایمن سازی بازدیدها به جای فروش در سایت شما است. بیایید چند هدف رایج در تبلیغات گوگل و تاکتیک‌های برتر پیشنهاد قیمت را که می‌توانید برای هر کدام از آنها استفاده کنید، بیان کنیم.

هدف: تبدیل

اگر هدف شما در یک کمپین تبلیغاتی خاص گوگل، تبدیل‌ها یا هدایت ترافیک به وب‌سایت یا فروشگاه شما تنها با هدف تبدیل آنها به فروش است، انواع پیشنهاد زیر را در نظر بگیرید:

به حداکثر رساندن تبدیل

CPA هدف

ROAS هدف

سهم برتر را هدف قرار دهید (فروش رقبا را بدزدید!)

CPC دستی

هدف: ترافیک وب سایت

اگر می‌خواهید با اهدافی غیر از تبدیل صرف، روی افزایش ترافیک به سایت خود تمرکز کنید، در اینجا چند نوع پیشنهاد عالی برای انتخاب وجود دارد.

به حداکثر رساندن کلیک ها

مکان صفحه جستجو را هدف قرار دهید

مناقصه CPC دستی

هدف: آگاهی از برند

در حالی که آگاهی از برند به تنهایی یک هدف کمتر رایج در شبکه جستجو است، چند تاکتیک پیشنهادی عالی وجود دارد که برای حداکثر برندسازی استفاده می‌شود.

مناقصه سهم تأثیر هدف

مکان صفحه جستجو را هدف قرار دهید

سهم بالاتر از رتبه را هدف قرار دهید

CPM و vCPM برای YouTube و Display Networks

زمان استفاده از مناقصه دستی در مقابل مناقصه هوشمند

آیا باید از مناقصه خودکار استفاده کنید، یا به تنظیم و به روز رسانی دقیق پیشنهادها به صورت دستی و در حد توان خود پایبند باشید؟

متأسفانه، هیچ گزینه مناسبی برای هر کمپین یا تبلیغ کننده وجود ندارد.

دو عامل اصلی تعیین می‌کند که آیا مناقصه هوشمند یا خودکار یک گزینه قابل اجرا خواهد بود:

کیفیت و جزئیات داده های تبدیل شما.

حجم کمپین شما (از نظر ترافیک و تبدیل، نه هزینه تبلیغات).

گزینه‌های قیمت‌گذاری هوشمند متمرکز بر تبدیل‌ها (CPA هدف، ROAS هدف، به حداکثر رساندن تبدیل‌ها و حداکثر کردن ارزش تبدیل) به داده‌های تبدیل Google Ads متکی هستند.

اگر تبدیل‌های خود را به اشتباه تنظیم کنید، مانند قرار دادن برچسب تبدیل در هر صفحه، این می‌تواند نتایج فاجعه‌باری داشته باشد. در نهایت می‌توانید 10 برابر برای کلیک‌ها پیشنهاد دهید (به طور مداوم 20 دلار به ازای یک کلمه کلیدی 2 دلاری) زیرا الگوریتم فکر می کند‌که در هر بازدید چندین تبدیل دریافت می‌کنید. این می‌تواند صدها، اگر نه هزاران دلار را تنها در چند روز هدر دهید. آیا تبدیل‌های شما به درستی تنظیم شده است؟ آیا چندین تبدیل یا تبدیل پویا دارید که ارزش واقعی یک فروش یا تبدیل را نشان دهد؟

مگر اینکه بتوانید به هر دو سوال پاسخ مثبت دهید، مناقصه خودکار متمرکز بر تبدیل گزینه خوبی نیست. اگر فقط از تبدیل‌های برتر مانند سرنخ‌های غیرمجاز استفاده می‌کنید، این می‌تواند منجر به بهینه‌سازی ضعیف توسط الگوریتم شود، تمرکز بر سرنخ‌های ارزان‌قیمت که در نهایت به فروش تبدیل نمی‌شوند. در صورت امکان، باید رویدادهای فروش پایین قیف را نیز لحاظ کنید.

عامل بعدی که می‌خواهید در نظر بگیرید این است که آیا شما حتی ترافیک و تبدیل‌های کافی برای این الگوریتم جهت مدیریت موثر کمپین دارید یا خیر.Google  رسماً بیش از 30 تبدیل (یا 50+ برای CPA هدف) را در مدت یک ماه یا بیشتر توصیه می‌کند. برای به دست آوردن نتایج قابل اعتماد، باید حداقل 50 تا 100 تبدیل در هر ماه (از کمپین واحدی که در حال بهینه سازی آن هستید، یا طیف وسیعی از کمپین‌ها در صورت استفاده از استراتژی مناقصه نمونه کارها) دریافت کنید. اگر پایه و اساس درستی دارید، مناقصه هوشمند می‌تواند ابزار قدرتمندی باشد و به شما کمک کند کمپین‌های خود را بیش از هر زمان دیگری بهینه کنید. نشان داده شده است که کمپین‌های هوشمند تا 89٪ تبدیل بیشتر را به همراه دارند – و برای کمپین های با حجم بالا 32٪ کمتر به ازای هر تبدیل هزینه دارند.

بهترین روش ها برای انتخاب یک استراتژی مناقصه

برای اطمینان از اینکه در مسیر درستی هستید، این 4 روش برتر را دنبال کنید:

به جای تصمیم‌گیری تصادفی در مورد یک گزینه، یک تاکتیک پیشنهاد قیمت را بر اساس اهداف و حجم کمپین خود انتخاب کنید. استراتژی‌های مختلف پیشنهاد قیمت با تست های A/B را برای چند هفته آزمایش کنید و ببینید عملکرد چگونه تغییر می‌کند. شاخص‌های کلیدی عملکرد خود مانند تبدیل‌ها، نرخ تبدیل، هزینه هر تبدیل، ارزش تبدیل و موارد دیگر را اندازه‌گیری کنید.

به امید نتایج بهتر در یک کمپین بهینه نشده، از استراتژی به استراتژی دیگر نپرید. اگر کلمات کلیدی، گروه‌های تبلیغاتی یا تبلیغات مناسبی ندارید، هیچ استراتژی پیشنهادی به شما کمک نمی‌کند. بررسی سریع ۷ مرحله‌ای Google Ads را انجام دهید تا مطمئن شوید که کمپین‌های شما کاملاً درست هستند.

3 نکته آسان مناقصه Google Ads برای افزایش فروش

از آنجایی که مناقصه می‌تواند به سرعت پیچیده شود، در اینجا چند تاکتیک ساده پیشنهادی وجود دارد که می‌توانید برای فروش بهتر و ارزان‌تر از آنها استفاده کنید و می‌توانید همین الان شروع کنید.

مناقصه تبلیغات گوگل، نکته شماره 1

قوانین اتوماسیون مناقصه را تنظیم کنید تا زندگی خود را آسان کنید

نظارت بر پیشنهادات گامی مهم در به حداکثر رساندن تبدیل‌ها با قیمت ارزان است، اما حضور در تبلیغات گوگل در تمام    طول روز واقع بینانه نیست. خوشبختانه، Google Ads ابزارهای قدرتمند اتوماسیون را در خود جای داده است. با استفاده از قوانین موجود در Google Ads، می‌توانید اعلان‌ها را تنظیم کنید، کمپین‌ها را متوقف کنید، و قیمت‌ها را تنظیم نمایید

به عنوان مثال، آیا می‌خواهید زمانی که CPC به اوج می‌رسد مطلع شوید؟

تو می‌توانید آن را انجام دهید. وقتی CPA ها پایین هستند و می‌خواهید قیمت‌ها را به طور سرسام آوری افزایش دهید چطور؟

شما هم می‌توانید اون کار رو بکنید. از قوانینی برای خودکار کردن قیمت پیشنهادی خود حتی بیشتر استفاده کنید. یک قانون اساسی عالی این است که اگر تبدیل به مقدار باورنکردنی دریافت می‌کنید، به طور خودکار بودجه روزانه را افزایش دهید. نقطه هزینه واقعی به کمپین‌ها و ارزش تبدیل شما بستگی دارد، اما به این صورت است که قانون را ایجاد می‌کنید. در تب قوانین، روی نماد آبی رنگ پلاس کلیک کنید.

نام قانون کمپین خود را تنظیم کنید، کمپین هایی را که می‌خواهید بر آن تأثیر بگذارد انتخاب و اقدام را تنظیم کنید. در این مورد، شما می‌خواهید بودجه را افزایش دهید، اما همچنان حداکثر محدودیتی را که با آن راحت هستید حفظ کنید.

سپس، شما باید شرایط را تنظیم کنید. در این مورد، می‌خواهیم هزینه تبدیل کمتر از X باشد، بنابراین روی Conversions کلیک کنید، سپس cost/conv.  در منو. و در نهایت آن را روی عددی تنظیم کنید که یک تبدیل ارزش عالی برای کمپین شما باشد.

قانون خودکار جدید خود را ذخیره کنید و به منو بازگردید تا کارهای دستی خود را تحسین کنید.

قبل از اینکه قانون شروع به کار کند، مطمئن شوید که عمل، محدودیت کمپین شما و شرایط هزینه تبدیل، همه به درستی تنظیم شده اند.

مناقصه تبلیغات گوگل، نکته شماره 2

از استراتژی پیشنهاد نمونه کارها برای بهینه سازی چند کمپین در یک زمان استفاده کنید

یک استراتژی مناقصه نمونه کارها چندین گروه تبلیغاتی، کمپین ها و کلمات کلیدی را با هم گروه بندی می کند. این تنها زمانی ابزار مفیدی است که از یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار استفاده می‌کنید و می‌خواهید نتایج خود را در چندین کمپین بهینه کنید. با یک استراتژی مناقصه پورتفولیو متمرکز بر ROAS، الگوریتم به طور خودکار سعی می‌کند هزینه‌های بین کمپین‌ها را به حداکثر برساند، تا کلمات کلیدی و کلیک‌هایی را که واقعاً نتایج ارائه می‌دهند، به دست آورد. مناقصه نمونه کارها همچنین می تواند مفید باشد اگر یک کمپین به تنهایی داده های محدودی در مورد تبدیل یا ترافیک برای مناقصه هوشمند داشته باشد. برای ایجاد یک استراتژی پیشنهادی جدید پورتفولیو، به سادگی روی پیوند «استفاده از استراتژی نمونه کارها» در زیر گزینه پیشنهاد قیمت کلیک کنید. (برای دیدن لینک ابتدا باید یک استراتژی قیمت گذاری هوشمند انتخاب کنید.)

پس از آن، کادر «ایجاد استراتژی پورتفولیو جدید» را علامت بزنید و یک نام برای استراتژی جدید خود تعیین کنید.

در مرحله بعد، این مرحله را برای همه کمپین های مرتبط تکرار کنید. به جز، “استفاده از استراتژی نمونه کارها موجود” را انتخاب کنید و یکی را که ایجاد کرده اید انتخاب کنید. این به داده های کمپین شما یکپارچه می شود و به الگوریتم کمک می کند تا تصمیمات بهتری برای کمپین های شما در کل اتخاذ کند.

مناقصه تبلیغات گوگل، نکته شماره 3:

قیمت ها را بر اساس موفقیت جمعیتی تنظیم کنید

هر کمپینی که اجرا می کنید چندین کاربر و جستجوگر را هدف قرار می دهد. اما ظاهراً محتوای شما برای همه جذاب نخواهد بود. احتمال خرید برخی از گروه های جمعیتی و سنی از شما بسیار بیشتر است، به خصوص اگر محصولات تجارت الکترونیک را با تبلیغات گوگل بفروشید. خوشبختانه، Google به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی را بر اساس جمعیت شناسی سفارشی کنید. به عنوان مثال، فرض کنید متوجه شده اید که جمعیتی با CTR و عملکرد بسیار زیاد دارید:

می‌توانید جمعیت‌شناسی را انتخاب کنید و به‌صورت دستی یک تنظیم پیشنهادی تنظیم کنید:

اگر آنها عملکرد خوبی دارند، پیشنهادات خود را برای عملکرد بیشتر و تخصیص بودجه خود به این گروه افزایش دهید.

پول خود را در جایی خرج کنید که در حال حاضر بهترین عملکرد را دارد.

نحوه پیاده‌سازی استراتژی‌های پیشنهادی جدید Google Ads در AdEspresso

از ژانویه 2019، AdEspresso به‌روزرسانی‌های تغییر دهنده بازی را برای پلتفرم Google Ads خود ایجاد کرده است!

پیش از این، تنها استراتژی های پیشنهادی موجود در AdEspresso عبارت بودند از:

تبدیل ها را به حداکثر برسانید

کلیک ها را به حداکثر برسانید

اکنون، با به‌روزرسانی‌های جدید، می‌توانید استراتژی‌های پیشنهادی زیر را مستقیماً در AdEspresso مدیریت کنید:

تبدیل ها را به حداکثر برسانید

کلیک ها را به حداکثر برسانید

CPC دستی

CPC افزایش یافته است

CPA هدف

ROAS هدف (پورتفولیو و استاندارد)

به حداکثر رساندن کلیک ها (نمونه کارها)

سهم بالاتر از رتبه را هدف قرار دهید

مکان صفحه جستجو را هدف قرار دهید

جستجوی مکان صفحه

واو!

برای شروع، می‌خواهید یک کمپین در AdEspresso در قسمت انتخابی Google Ads ایجاد کنید:

از اینجا، می‌توانید مناقصه را در تنظیمات کمپین ما ویرایش کنید. در اینجا گزینه ای برای “انتخاب استراتژی پیشنهادی خود” مشاهده خواهید کرد.

با کلیک بر روی اینجا یک منوی کشویی از گزینه های پیشنهادی فعلی موجود برای کمپین شما باز می شود:

برای استفاده از استراتژی های مناقصه نمونه کارها، به سادگی «ایجاد یک استراتژی جدید پورتفولیو» را انتخاب کنید.

به همین راحتی است!

ایجاد کمپین در AdEspresso ساده شده است و همان گزینه هایی را که در آن پیدا می کنید منعکس می کند

استراتژی های مناقصه گوگل: نتیجه گیری

هنگام راه‌اندازی یک کمپین جدید در Google Ads، انتخاب قالب پیشنهادی عالی کار آسانی نیست. گزینه های زیادی برای انتخاب وجود دارد، و اگر در مورد هر کدام تجربه ندارید، این تصمیم می تواند کمپین شما را ایجاد کند یا شکسته شود. قبل از انتخاب گزینه پیشنهادی، اهداف خود را ارزیابی کنید. آیا آگاهی بهتر از برند می خواهید؟

ترافیک وب سایت؟

فروش مستقیم؟

هر یک از اینها استراتژی های پیشنهادی متفاوتی را برای بهترین نتایج ایجاد می کند. دفعه بعد که یک کمپین تبلیغاتی گوگل را اجرا می کنید، می توانید از توانایی های خود در مناقصه اطمینان داشته باشید.